行销兵法——营销战的九种制胜之道三、地：市场结构
市场营销中的“地形”就是通常所谓的市场结构：以价格与销量为经纬线编织出的一幅市场实景，这是一个互动结构，所有的参与者既是其构成分子，又是它的棋子（一强垄断型市场无此关系）。
市场结构是营销战的出发点与承载体，实际的营销战争在此发生。任何一个品类的产品，由于受到消费者支付能力的影响，其市场结构都是具有层级性的。在市场结构的背后，是消费者的群体特性，包括：年龄、性别、籍贯、文化程度、购买力（收入水平）、职业、专业等客观特征，以及消费心理、消费动机、潜在消费需求与欲望等主观特征。
营销经理通过对市场结构的研究寻找“市场机会”，发现能够与企业资源相匹配的市场空间，从而精确地制定营销组合策略。营销经理透过市场结构的表象，洞察其背后消费心态与行为中蕴藏的机会，将市场机会转化为可以为企业利用的营销战略，实现企业资源的价值最大化。
企业核心的营销决策只有两种：开发新产品及进入新市场（包括渠道），其余的营销举措只是对这两项初始决策的细化与补充。因此，营销管理应将这两项主要工作列为优先处理的事项，必须避免被日常或紧急事务干扰这两项工作。按照二八定律，80%的营销人员在从事现有产品及现有市场的维护，20%的营销人员在从事新产品开发以及开发新市场；管理者80%的时间在处理日常事务，20%的时间研究新品或新市场的开拓。做好80%的工作最多成为一个尽职的管理者，只有做好另外20%的工作，才可以成为优秀的经理人。
对于企业来说，开发新产品与新市场的速度与质量具有决定企业命运的作用，是推动企业发展、增加企业利润、保持企业具有持续市场竞争力的关键管理工作，是管理者尤其是高层领导的核心工作，成功的经理人或CEO无不在此体现其智慧、见识、魄力，如著名的诺基亚NOKIA从挪威的家具生产商转型无线数字通信产品，成功地超越传统企业成为世界领先的手机品牌。孙子曰：知兵之将，民之司命，国家安危之主也。
开发新产品或新市场都需要首先对市场结构进行深入的研究，孙子曰：不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军。没有对市场结构进行研究就投入新产品或进入新市场，就好象海上航船却没有导航仪与声纳探测器，无论船的大小还是材料，都最终免不了触礁翻船的命运。
孙子曰：地之道，将之至任，不可不察也。对市场结构的研究是营销经理的职责所在，未经市场研究的产品开发、行销策略都是盲目的，是将销售人员抛入一场没有胜算的赌博之中。
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