虚拟服装品牌系列之一——走进特罗伊
2004即将离我们远去，2005即将走进我们眼前，回想2004年，中国营销界发生了巨大的变化，叶茂中时代过去，标志中国进入了新的营销的元年，新的营销思想诞生，新的专家的出炉，对于中国营销都是巨大的进步，“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”，已经成为一句历史上最具有前进意义的话，变革的出现，打破传统，回归自然，是新一代营销专家的口号，也是我们发自肺腑的心声，就象冯导《天下无贼》葛优的一句话，“通过实战进一步锻炼队伍，在就是培养新人”，对的新人的出现才能标志着事物本身在进步，格局的破裂，正标志新一代的迅速崛起。新一代专家，其一、不仅具备专业素质，还具备全新实战技能，其二不光能培训新人，还可以指挥作战，其三、在生活中虚拟品牌的设计，其四、成功策划品牌上市。这几个准则才是我们新一代营销专家风采所在，尤其在其三、在生活中虚拟品牌的设计，这是对一个真正经的住市场考验营销专家最真实的考验。也是残酷，也是全新技能虚拟话的体现，二十一世纪是网络的天下，同时也是虚拟世界的天下。即做为营销专家就要站的高，看的远，设的细，诊的密，用的巧。每一个真正的营销专家，要学会现实事情虚拟化，虚和实的变化。也是我们对企业做顾问的要求。
同时做为营销专家也应具备一定洞察力，回想我们看过大片《特罗伊》，很多人只感觉到场面恢宏，气势磅礴，只感到期巴达的勇士和特罗伊的勇士是真正的为自己祖国在尽最大能力的拼杀，然后这却是把男人的勇猛和男人感情和男人的无奈集合于一身的一个片子，
尤其是象征着特罗伊和古希腊的赫克托和阿基留斯两位斗士的精彩的打斗，更是把男人为了祖国和甘愿牺牲自己精神淋漓尽致的表现出来。这个足够可以引起我们男人的重视，一个全新的男人的品牌很诞生了，就是“特罗伊”，他表现出男人的勇敢和男人的真诚，光有这些是不够，什么才能代表出男人的品位，男人地位，其中包括很多服装、表、包、皮带，但我们则选中了服装为切入点，男人的服装比较单调，主要是西服、休闲装、皮衣、，真正能体现男人的勇敢和男人的气概，就只有皮衣，这一点正好和影片设计的打斗服装正好吻合，这样我们成功将该品牌定位出来，只有皮衣合适用于“特罗伊”这个牌子。
定位出来后，那就是如何成功策划，包括材料选择，了解过服装的人都知道现在阿马尼正在热火的流行，而服装成本并不高，但却属于暴利行业，而很多服装老板并不知道如何策划自己的品牌，都在借很多知名的牌子而OEM或者代理该产品，如果这样的话，只有销量上去，还是可以有利润去赚，但是很多企业的老板在对品牌和销量和服务上认识不够深刻，所以在专业上都相差不大，那么我们可想而知，价格竞争成为了主要手段，这也不难看出为什么年底服装老板最忙，都在忙着销售自己存货，根本不知道如何策划自己品牌，我们再次回到我们特罗伊品牌设计思路上，在营销的基础理论上我们了解到该产品的大的定位，那么接着就是细分化和目标化，细分主要分为：其一，定位人群，购买力，其二、价格定位、其三、市场细分、其四、成本合算，其五、分品牌的定位，在特罗伊大品牌定位下，可以分散出两个不同定位的分品牌，一个是特罗伊第一勇士，“赫克托”，一个是阿加门侬的勇士“阿基留斯”两个分品牌，定位不同人群，“赫克托”已经结婚并是孩子的父亲，可定位三四十岁的男人，稳重和成熟，有责任感，而“阿基留斯‘是一个年轻小伙子，年轻而帅气，定位于二十岁的青年，这样不同人群采用不同的品牌的定位。
品牌的细分和人群的定位之后，开始策划如何上市，市场方向，对于皮衣服装，我们是属于高档服装，市场方向应定位于东部品牌的第一集团的城市，上海，那里我们开专卖店，并在全国寻找经销商，而且特罗伊的含义还有第二层解释，“为了特别的她“这样使所有购买特罗伊的人群进一步扩大，女性也是个购买的人群，老婆可买给老公，这样扩大购买人群，但该品牌的价格定位应采用成本加成定价。
最后在品牌策划上，我们选用了电影里面一句口号，“为了伟大的特罗伊，前进“这句具有震撼和冲击力的口号，在整个专卖店的设计上也采用电影里的格调，把这句响亮的口号遍步专卖店的各个角落。如果条件许可，可开个特罗伊品牌发布会，聘请两位合适的演员担任其中两个角色赫克托和阿基留斯，或者做为形象代言人。
定位、细分、目标的完成成就该品牌的雏形，但渠道建设、终端的开发、导购的培训、经销商的管理才是我们成就特罗伊品牌的核心，我们将在近期奉献给大家虚拟服装品牌系列之二----特罗伊的战争
（该品牌属于著名营销专家闫新程权威设计，现任苏州市政府资深营销顾问，未经许可不能使用该创意，谨以此文献给服装企业家们，希望对他们有所帮助，联系方式0512-61120816）
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