写给晋升为大区经理的兄弟一封信
七年了，你由刚从学校出来对很多事务还懵懵懂懂的学生逐步成长为十分有自己想法的社会人。当然在这七年中你也经历挫折、遭遇打击，但就如父亲送我们的那句话一样——一个人在他年轻时不经历一些磨难是他一生最大的不幸！这七年，你有过物质需求与事业发展需求的思想冲突；你对困难有过放弃又一次次坚持；你漂泊的营销工作与父母对你组建家庭关注的探讨；你憧憬成长的辉煌而又要面对工作年年的重复……这七年，你品味自己与众不同的成功做法；你苦闷自己获取信任的漫长；你看过营销队伍的烽烟变化；你在陌生的城市模仿异地的乡音……这七年，你从普通的业务代表成长为地区经理；你也曾两次进出同一家企业；如今又成功晋升为大区经理……其实在中国开展市场经济的今天，有千万营销人员与你一样奔波在中国的大街小巷，为个人、企业、地方、中国在做着属于自己的一份努力与贡献。在祝贺你获得晋升的同时，我想你能够马上感知到的就是更大的责任与挑战。作为一个不算很称职的兄长，希望能在未来的发展中记住在此刻给你的一些进言——
要有自己的生存原则
作为一个营销经理在一个企业发展，自己给企业带来的不仅仅是销售收入；企业给你给予的也不仅仅是销售提成。如果在哪个企业，你与企业之间的关系仅仅只剩下这种关系时，我给你的建议是不要做他的员工了，去努力一番做他的经销商吧！
人的存在与发展一定要有自己的原则，一定要设定自己的“底线”。作为一个年轻人在一个企业发展，我认为有三个词汇是需要注意的——赚钱、快乐、学习。在一个企业如果你能够三者兼顾，那么你应该是最为理想的；如果能够兼有二者，那么你算得上十分幸运；如果只能获得一者，那么你可以选择阶段性容忍；如果三者皆无，准备好一封辞职信吧。其实人与人之间在很多方面没有太多的差异，关键是在方向以及重要的步骤方面给自己太多的妥协。活出自己的原则性，你才能把握自己的命运。
要有自己的兴趣爱好
一个成功的营销人员可能会有很多不同的经历与成功经验，但有一点一定是十分相同的——对生活的热爱！如果你没有对生活本身的热爱，你无论多么努力与成功也会觉得索然无味。世界是美好的，有时不是因为美好本身，而是对美好的态度与观点。
所以要不断获取成功，我更你谈理想、奋斗可能会认为太土，但需要强调的就是必须有自己的兴趣爱好。有时爱好可能会成为一种获取成功的工具，例如我长期对写与思的执著；有时爱好可以成为排泄苦恼的工具，例如你长期对足球的热爱与参与；有时爱好可以成为结识朋友的媒介，例如最近在各地出差陆续与俞雷、李海龙、游昌乔、魏庆等国内小有成绩的营销人士愉快的结识；有时爱好可以延伸自己的生存空间，就工作而工作的营销人员是体会不到生活快乐的。培养兴趣爱好，让你在有时认为枯燥的工作之外能够拥有一个心灵调剂的港湾，这对自己情商的培养很有帮助。
要有自己的优势特长
现在很多营销理论书籍都在谈论有名的“木桶理论”，似乎不断地弥补自己的短板成为获取成功的一大法宝。对此我是不愿苟同的，我认为人的一生有时恰恰是打造自己“剑锋”的过程，通过与别人的比较优势获取属于自己的成功。
作为一个营销经理，当你没有在市场上打造自己“剑锋”的过程，你能够获取谈论企业战略的资格吗？当你不能在同级的竞争中脱颖而出时，你能够高谈阔论自己对品牌的理解与认识吗？正常的成功是有规律的，就是要撒一把土，夯实一层，再撒一把土，所以要着眼于将你既定的职责范围内的是做好、做优秀，同时要将你在营销方面的有时与特长打造出来。成为全才是每个人的梦想，但之所以称之为“梦想”就是因为它的实践性太差。营销工作客观上讲不是个人英雄主义的体现，而是团队协作的产物。所以只要打造好你锐利的“剑锋”，任何企业都会为你这支锐利的“剑锋”所吸引，同时会努力配置好的手柄与剑鞘。
要有自己的职业规划
人似乎总是有惰性的，对已有的环境与利益会产生一定的依赖感。你从小就很聪明，总是能够在一群人中以自己的某些优势彰显出来，但同时又很容易为自己的一些小成绩与地位所沾沾自喜。你由于我的举荐进入特丰，却十分理智的没有因为我的离开选择放弃自己的发展之路，对此我十分高兴，因为这正是证明你在选择属于自己的一个发展方向。但同时我也对你有时出于无奈或是安于现状的满足感而担忧。
我像一个犹太人一样选择了游牧般的生活，因为我一直十分坚定的相信我要去的地方。同时我也在很多次的沟通中向你谈及我的职业生涯感言：物质回报永远是你奋斗的副产品！所以敢于承担更多的责任与义务，不仅是因为能够获得物质上的回报，更是因为你必须在不断突破自己已有成绩上的一次否定之举。学会忘记你过去所取得的成绩，是因为你不断在面对予以往所不同的环境与竞争。这次你能够积极主动的承担起拥有许多未知的重要岗位，这本身就是一个重大的突破。
在职场中，你唯有选择前行，尤其是当你选择了营销这个极具挑战性的职业。
要有自己的婚姻观念
在中国，我也承认营销人员可能是离婚率最高的一类人群。同时长期的营销岗位变化似乎也很难让你拥有一份较为稳定的感情生活，但是我依然要向你建议，应该在合适的时间内考虑并规划你的婚姻生活。
谈到这点，并不是因为每家的父母都好像子女结婚了才算是革命成功了的观念所影响。只是以我的经历想提醒你，在你选择奋斗的路上有时是需要欣赏者的；有时是需要建议者的；有时是需要批评者的；有时是需要分享者的……“成功”是一个十分宽泛的概念，“快乐”也不是拥有一个固定的模式，但家庭应该成为你生活与工作的一部分，否则你的成功与快乐也许就会显得不很完整。当然有些事情也是可遇不可求的，但我还是希望你对感情生活的态度要积极。
作为兄长，虽然在营销领域也有一些成功的经历与理论方面的总结，但我认为这些对于你与广大营销人员来讲都不是最重要的，所以我也不希望你学习或模仿我的一些成功，我甚至十分希望你依然能够以你叛逆的性格，以批判的眼光去看待自己与我的过去。而我认为对你最为重要的恰恰是一种态度、一种观念、一种方向。
新的一年已经开始，我似乎已经可以看到你奔波的身影、挑灯的夜读、激烈的探讨……在新的一年到来之际，我祝你能够很好的把握新的岗位，在陶总与同事的信任支持下开创属于你自己的天地。
最后祝你保重身体！笑口常开！
二哥：江伟
2003/1/2
（作者黄江伟，营销策划专家；高级管理咨询顾问；目前任多家国内财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家。欢迎与作者讨论交流。个人主页：http://huangjiangwei.yeah.net）
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