是产品致胜还是营销致胜：雅士、光友粉丝大战思考二
“快速消费品行业”是无技术行业，在针对这种提法笔者专门求证过雅士营销总经理何宏远先生，何先生认为这是相对概念，比较IT等其它行业而言，快速消费品行业是一个极易被模仿的行业，技术应该是用来保证产品品质、卫生健康，食用安全，享用更多乐趣的的手段。
可口可乐世界范围内弄得非常神秘的产品配方、宝洁公司眼花缭乱的领先技术，曾给很多快速消费行业事带来很大的误导，其实可口可乐的配方、宝洁公司的技术根本就不值钱，其真正的价值在于企业倡导消费文化与品牌内涵，其行销世界的秘密就在于此。
国内著名的保健品品牌脑白金依附在一个简单不过的产品之下，双岐因子加新型安眠药，这对于中国成千上万的医药企业而言毫无技术可言，其成功的秘密就在于成功的诉求了“送礼”这一概念，抓住了中国人注视人际交往，讲究礼尚往来这一特定市场需求，在市场上风光无限，以致后来史玉柱要买掉东山再起的“脑白金”开发现在的“黄金搭档”其原因在于“脑白金”产品不能承载“脑白金”品牌之重，市场热炒期之后，无品牌利益支撑，在短命的保健品行业，在绩优之时，抛售不失为明智之举，史玉柱的保健品行的倒腾之举自然就不难理解。
而在方便粉丝行业与保健品最大的同在于：不需要强烈的产品利益，所要提倡的不外乎是一种健康、安全、美味、营养的方便食品文化。这样雅士、光友的技术之争显然不足轻重，完全走进了竞争误区，是没有细分市场，未进行差异化营销导致的结果。
产品过剩，产品同质化是困扰企业的难题，这就要求对市场进行科学把握，对消费者进行研究，实行差异化营销战略，找到自己真正的市场。
（作者邹真俊， 资深广告人，四川嘉禾广告传播有限公司品牌总监，对广告业运作有系统的认识，对整合营销传播有深刻的理解，经常在广告业界作专业培训师，在国内多家主流纸质媒介发表大量文章。任多家企业营销/品牌顾问，一直以来以“立足西部，着眼全球”的眼光关注中国西部企业的成长。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）
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