润滑油产品终端陈列指南
一、产品陈列会带给您什么？
产品的销售情况是与产品在卖场的陈列方式和产品状态有关的，因为不同的陈列方式和陈列状态会影响顾客购买的便利程度和产品对产品质量及价格的判断，对不同的产品而言，产品陈列的好坏对销量的影响在10%～30%，陈列起到了“临门一脚”的关键作用。因此，做好卖场的产品陈列对所有经销商和零售商来说都是非常重要的。
虽然润滑油产品有其特殊的销售环境，但对各种类型的销售店而言，做好润滑油产品在卖场的陈列都是十分必要的。具体体现在以下几方面：
1、美化您的店面：润滑油产品的包装色彩鲜艳、造型美观，合理的陈列将使您的店面看起来赏心悦目；在促销推广期间，特别的陈列将渲染热烈的气氛，您的生意自然也红红火火。
2、方便顾客选购，促进销售：合理的产品陈列将使您的客户很方便地看到产品包装和产品介绍，使其选购过程顺畅。同时，醒目的产品陈列还可以帮助您吸引更多的客户。
3、显示专业化的风范。润滑油是高科技的产品，需要配合专业的店面陈列将向客户明确传达这一信息。同时也暗示您所提供的其它产品和服务也是有专业水准的，这将有助于您在业界建立专业化的形象和口碑。
在此，将以壳牌的喜力产品的陈列提出以下建议。
二、在陈列时，可以利用哪些资源，又如何利用呢？
1、润滑油产品
润滑油产品本身是最重要的陈列元素，鲜艳的色彩，漂亮的造型，当然应该多多摆放出来。
2、包装纸箱
现在的润滑油产品外包装大部分已经更换为全彩箱，在店中直接堆放就是很好的展示，当然将他们堆放在户外效果也相当不错，但要和其它东西分开。
3、全新货架不干胶贴
新颖漂亮的店面装饰材料。用于货架的边缘或柜台边缘。每一种产品都有对应的一款，使用时要注意和陈列的产品相对应，过多过滥就不是“专家”所为了。
4、价格标签
明码实价，童叟无欺。使用价格标签，标明产品的建议零售价格不仅是为了美观，更是为了维护好一个好的价格环境，保证各级网络的合理利润回报。
5、产品三折页
三折页是向顾客介绍时最方便使用的书面介绍资料。有条件的店家可以将它放置于专门的资料架或柜台上或产品陈列位置的旁边；同样重要的是让维修人员和店员知道该润滑油产品的特点和使用特性。
6、宣传海报
最常见的宣传资料。
不管你的店面大小，您都应注意“管理”您店内的海报，否则杂乱的张贴同样有损您专业化的形象。选择张贴设计精良，著名厂家（如BP、嘉实多、壳牌）的产品海报是一个简单的方法，拒绝与您的经营关系不大或有损店面形象的招贴画。
7、轻便货架
最适合户外的产品陈列以及在没有很多货架的修理厂和快修点内的产品陈列。但您应注意货架上陈列的产品要和货架形象一致才是正确专业的做法。把货架当做是工具箱和杂物台就有些离谱了。
8、吊旗、横幅
户外吸引顾客的利器。
多姿多彩的吊旗和专门制作的横幅可以在顾客孩子远处时就知道你店内有某润滑油品牌的产品出售，如果有可能就把它悬挂起来吧！但注意当它陈旧破损时要及时更换，否则就有害无益了。
三、不同类型店面的陈列建议
1、在宽敞整洁且空间高度较高的店面的陈列建议：
A：使用该品牌专用的高层货架，或利用店面内原有的高层货架以专柜的方式陈列。
B：争取正对店堂入口或靠近收款台或顾客行走路线两边的陈列位置
C：建议采用横式陈列，即不同档次的产品以横排的方式分册陈列
D：档次高的产品应陈列在档次低的产品上方
E：如果因陈列面积的限制，横式陈列不能达到满意的视觉效果和为顾客提供购买的便利，建议：
①主营高档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例为：
2：2：5：1或2：3：5：0
②主营中档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例为：
1：1：4：4或0：2：4：4或0：0：4：6
③其它附属油品（如齿轮油、黄油、刹车油等）也应每种陈列1～2听，以提示顾客在需要时选购，同时也可以说明您的货品齐全。
F：货架隔板边缘根据所陈列的产品用相应的产品货架专用胶贴来装饰；产品旁边要用产品的价格标签来提示销售价格。
G：如有条件，可以在户外使用小型货架直接展示产品。
H：介绍产品的三折页或宣传单张可放置于柜台醒目位置。
I：产品海报应贴在店堂醒目位置，并不要距离产品陈列太远，海报的张贴应与整个店面和谐一致；如有必要，可以考虑给海报制作边框后再悬挂。
J：户外可考虑使用店招、灯箱等物品来提示用户。
K：在促销或产品上市期间，在室外使用横幅和大张海报进行宣传；室内除海报外还可以制作特别促销或上市提示板来进行宣传。
2、在宽敞整洁，但使用低层货架的店面的陈列建议：
A：争取产品的陈列专柜或专区陈列。
B：采用竖式陈列，即不同档次的产品安竖排方式陈列，在每一层货架上均有全系列的同一品牌的润滑油。
C：其它陈列指导参照第一条的建议。
D：附属油品一般放在最底层，其中黄油可以层叠摆放。
4、在较狭窄的陈列空间，且竞争品牌很多的店面的陈列建议
A：同一品牌的产品集中陈列。
B：尽量争取独立的货架空间。
C：使用货架专用胶贴“锁定”产品的摆放位置和面积，避免竞争对手“卡位”。
D：陈列数量和比例参照第一条的建议。
E：使用简易货架或把该油品的整箱（彩箱产品）堆放进行户外产品陈列。
F：其它陈列指导参照第一条的建议。
作者简介：张金荣，实战派营销人，从事化工、机械、食品行业多年，目前工作在广东，愿和各位同仁多方交流，[email protected]，[email protected]