他妈的，猫呢——浅谈幽默广告（下）
幽默广告规则五：立意要有情趣
幽默广告的成功与否，不在于是不是有名星来捧场，而在于广告创意有不有让人喷饭的机智、有没有有能让人会意的情趣。 “硬搔受众的胳肢窝”，否则必然会成为点燃受众反感情绪的导火索。
在第四十三届国际戛纳广告节上，有这样一则广告：一个小男孩拿了一块巧克力去逗引小象，小象受到诱惑走过来要吃，孩子却自己吞了下去，小象非常委屈。男孩子成为青年后，在一次狂欢节上依然嚼着那种巧克力。突然，一只大象将他打翻在地。原来小象长大了，但它仍然记着数年前小孩对它的嘲弄。在轻松的笑声中我们仿佛闻到了巧克力那诱人的香味。
在加拿大的一支名为葬礼的广告中，一只母鸡在伤心地哭泣：哦……，他去的太快了——从冰箱到餐桌，只要几分钟——这是一种新型的快速烤箱！
一个睡眼惺忪的小男孩，摇摇晃晃地走到院子当中高高的喷水池旁。喷水池上，那个著名的尿尿男孩儿的雕塑正在不停地“尿尿”。小男童非常艰难地登上一只大板凳，摔下来，又爬上去；然后，站在板凳上，和那个雕塑面对面地尿起尿来。——你不应该集资建一个厕所吗？！这是一个金融服务广告。
相比之下，赵本山的“泻痢停”篇、陈佩斯的立白洗衣粉“机场追踪篇”等广告，滑稽的表演及过分的渲染，给人的感觉简直是来逗乐。靠肤浅、直白的搞笑只能是热闹一时。
幽默广告规则六：要为产品树立正面的形象
幽默广告必须服从于整体营销策略，应该为商品树立积极向上的形象，千万不能落入俗套、矫揉造作。
幽默广告应该具有含蓄性和深刻性。不能为了幽默而幽默，从而使广告与品牌脱钩；也不能太浅太露流于庸俗、低级甚至下流。要善于捕捉大众的赏美心理和社会心理，运用谐趣有味、诙而不谑的手法来表现主题。一位资深广告人说得好，要判断幽默广告是否正在起作用是件很容易的事情：“如果观众同你一起发笑，说明你可以长期利用这则广告。一旦他们的笑柄是你，那就真遇到麻烦了。”
比如某广告请笑星扮成肥猪状介绍“它”爱吃的某饲料，则已偏离了“幽默”的宗旨，变成了庸俗的“噱头”，令人反感。
又如Stella Artoi啤酒的“最后愿望”篇：家中长辈病危，家人为不让他离开人世时留有遗憾，便问他的最后愿望，并一一帮他实现。最后老人希望能喝到 Stella Artoi的啤酒，于是儿子筹借资金，长途跋涉去购买。回来的路上，经过千辛万苦还是忍不住啤酒的诱惑，索性一口气喝完了，回家才感觉事态严重，于是趁神甫赶来之时，请神甫代拿空酒瓶入内，并将这项罪过推委给他，结果老人不无遗憾地闭上了眼睛。
我认为这则广告就违背了积极的本意，虽然Stella Artoi啤酒的品牌形象已深深印到人们的脑海之中。但在销售过程中，肯定会来自消费者的低制，因为，尊老爱幼是人类最高尚的情操之一，谁也不愿去当广告片中的主角。
百威啤酒拍的一支“狂野太座”广告片中，太太对丈夫说：“亲爱的，我今天晚上为你准备了特别的东西。”接着，她身穿紧身衣走出来，一手拿着鞭子，一手用托盘捧着百威啤酒，对丈夫露出“跟我来”的表情。为避免观念较保守的受众无法接受，这支广告片最终没有播出。因为百威啤酒的主管们权衡再三，最终认为，为了吸引少数人而冒犯大众并不划算。
幽默广告规则七：形象代言人要选对
幽默广告的形象代言人，可以是笑星，可以是名星，可以是普通人，可以是动物，可以是卡通人物。具体怎么选择，要根据整体、产品特点、广告战役、市场环境以及形象代言人的特质来定。
陈佩斯是无可争议的笑星。但是由他主演的火腿肠广告、立白洗衣粉广告，尽管使出浑身解数作出各种怪相，甚至使用了一些特技，但无论如何都让人笑不起来。葛优为青岛电视机做的广告中涂了半边大花脸，本意是想好好幽默一把的，但是费力不讨好，观众不买帐。同样，姜昆和大山为脑白金做的“送礼就送脑白金”广告是最恶俗的广告之一。
在使用广告明星时也要权衡利弊。用为强势品牌做过形象代言人的广告明星，除非你的广告费投得比他更多，否则就只能是为他人做嫁衣裳，徒为广告明星增加露脸机会而已。很多人都不知道许晓力，但一说起就是步步高广告里的那个“马桶先生”，则无人不知。许晓力因为那句步步高电话“喂……小莉呀？”的台词和那个提着裤子从厕所中跑出接电话的镜头，成了绝对的广告名星。一副夸张、滑稽、又有点儿油头滑脑的面部特写表情成了许晓力的招牌。
后来许晓力为雅士利速溶豆奶粉、ＰＤＡ、浪木、洁柔、奥得奥氧巴等做过形象代言人，但效果都差强人意。至今我还分不清到底他是商务通还是名人的代言人。因为一切都淹没在步步高广告的海洋里面了。
幽默广告规则八：语言要精炼别致
任何广告都离不开语言和文字。幽默语言有一种充满智慧的魅力。幽默广告应该充分应用机智、愉快、健康的语言，在轻松、自然、风趣的情调中与受众沟通。切忌使用愚蠢、肤浅、低俗的语言。
下面是一些回味隽永的广告语：
法国香水的广告：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”鸡饲料广告：“如果‘佩利纳’还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡”；
宠物食品广告：“请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来”。
餐馆广告：“如果你不进来吃，我俩都要挨饿。”
旅行社广告:"请飞往北极的度蜜月吧,当地夜长24小时."
瑞士旅游公司的广告:"还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了."
法语学习班的招生广告： “如果你听了一节课后不喜欢这门课程，你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。”；
美容院的广告：“请不要向从本院出来的女士调情，她或许就是你的外祖母。”
上面这几则广告幽默谐趣，雅而不俗，当然使“上帝”动心。
语言是幽默广告的灵魂，能起到画龙点睛的作用。创作幽默巧妙的标题和广告语，是幽默广告创作最重要的环节。幽默广告的标题和广告语，多以双关语、俏皮话、警句、格言为主要的语言形式。解放前梁新记牙刷的一则广告很是绝妙。广告画面是一位神采飞扬的老人，他脚踩在一支硕大无比的牙刷柄上，正大汗淋漓地用一支老虎钳拼命地拔牙刷上的毛。富有喜剧效果的是，牙刷柄弯了，牙刷毛却纹丝不动。广告情境夸张，幽默地表现了牙刷的优点。而它的标题，使用了人们惯用的一句成语，风趣而耐人回味：“梁新记牙刷——一毛不拔”。
当然，语言的诙谐有趣不能简单地理解为俏皮话、贫嘴，它应该从属于广告所表达的主题与情感，耐人寻味，潜移默化地改变消费者的观念。
幽默广告规则九：要符合受众的心理需求
不仅要能打破常规的思维模式，还要根据不同的国情、文化背景、民族习惯、审美心理、社会阶层，性别群体，年龄阶段等因素，认真分析受众的心理需求，创作出他们喜闻乐见的幽默广告，才能真正赢得消费者青睐，否则定然受到排斥。
法国的克隆堡啤酒在出口到美国时采用了幽默广告。它的广告用语是“法国的阿尔萨斯（克隆堡啤酒的产地）人十分惋惜地宣告珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国”，“阿尔萨斯人诚恳地要求美国不要喝完我们的克隆堡啤酒”，“阿尔萨斯真舍不得让克隆堡啤酒离开他们”等等。而电视广告画面是：当法国人在看到克隆堡啤酒装上卡车向美国驶去时，男女老少悲伤落泪。
由于该广告幽默诙谐动人，很适合美国人的胃口，美国人很快喜爱上法国克隆堡啤酒。但可以肯定，这则广告如果针对严谨的德国人就没招了。
美国金龟汽车广告语：“它唯一的缺点是每小时跑110公里时，你仍能听见后座上丈母娘唠叨的每一个字眼”。想必每个中国人都能领略这则广告的幽默，但由于中国家族伦理观念极为浓厚，作女婿的恐怕是没胆量购买这则广告所宣传的车了。
福特曾制作一部电视广告片宣传购买福特汽车即免费赠送一辆越野自行车的活动。但这支广告片如同卡通广告片，嬉闹气氛浓厚，因此被打入冷宫，无缘播出。因为很显然这支广告和目标受众不切合——福特是卖给有消费能力的成年人的，而不是青少年。
同样，王致和臭豆腐广告口号“臭名远扬，香飘万里”。对这则广告语的理解就需要受众有相关的知识和生活体验。中国人听了一定想先尝为快，而外国人可能就如坠云里雾里了。因为他们没吃过、也没听说过这种食品，对于香臭这两种相反的味道是如何辨证统一，无论如何也理解不过来。
幽默广告规则十：慎用幽默广告
有两位至关重要的广告大腕对幽默广告是十足的顽固派第一个顽固派是奥格威。它一贯是主张严肃广告的——“要严肃。不要用幽默和幻想。”、“家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。”，他认为“事实上这些所谓争取注意的玩意儿实际上是在做着分散注意力的工作”。
第二个是霍普金斯。他在《科学的广告》中说：“广告不能过于幽默”“花钱一般来说是严肃的事情”“人们不会从小丑那里购买东西”“不要追求喜剧效果”等等。
这两位大师在告诫我们运用幽默有多大的风险。
在此以两位大师的告诫作为结语，让我们知道幽默广告是把双刃剑，你一定要慎用它，用好它。就比如文章开头那个“他妈的，猫呢”的幽默广告创意，如果哪个白酒品牌要用，我不收版权费，但千万要考虑清楚，不要画虎不成反成猫。如果没有十足的把握，还不如退而求其次，用中庸的广告形式稳妥些。
（已于2003年1月《经理日报》《经济视点》发表）
（作者游昌乔，厦门基业长青营销顾问有限公司（yxgw.cn）董事总经理兼首席顾问，泉州德昕文化广告有限公司董事，多家企业营销顾问。历任广告公司策划总监、美资企业（纳斯达克上市公司）营销副总裁、民企董事兼执行总裁等职。十余家国家一级媒体特约撰稿人。现有百余篇管理及营销类文章发表于数十家富有影响力的杂志报刊。相关专著正于出版计划中。欢迎您与作者与探讨交流和探讨，联系电话：13328890804，电子邮件：[email protected]。）