十寸荧屏走世界
荷花，桂花，梅花，瞬间又到桃花盛开的季节。然而，A先生却在惆怅中度日，在疑惑中徘徊，在左冲右突中苦苦寻求新的出路。
A先生不是聚财的圣人，也不是圈钱的大亨，命运注定他只能和大多数中小企业创业者一样靠勤勉起家，以一台手摇横机加入浩浩荡荡的织造业大军，兢兢业业，昼夜劳作。日落月升，春去冬来，A先生从购销员、操作工、管理者兼于一身的个体户逐步发展成拥有十几台圆机，三十多名员工的小型企业。企业虽小，但产能并不低下，公司曾经创下一年销售六百多万米纬编布的业绩。然而不小的产能却给A先生带来不少的烦恼。烦恼的根源不是A先生思想保守，沉湎于家族式管理不能自拔。他懂得企业的产能只有在与之相适应的市场才是真实意义上的生产能力。他这样认为，也为之付出了努力。几年来，A先生致力于培养一支高素质的营销队伍，为继续发展打好基础。但事与愿违，他和很多中小企业一样陷入了“营销员培训班”的怪圈。
二年前，小张和小陆的辞职，使A先生初尝苦果。小张因为是小企业员工，在同学们面前总是感觉低人一等；小陆因为有了二年工作经验准备应聘外资企业，于是满腔干一番事业的热血而来，一心求发展空间的抱负而去。
A先生理解，理解人往高处走，水往低处流的哲理，理解现代青年的苦衷，现代青年的无奈。当今无论在人才市场双向选择，还是网上远程招聘，司空见惯“大款公司”招聘员工时一个个条件由我开，一条条要求由我定的架势。大专生、本科生、研究生步步升级，工作经历、工作经验、工作年限节节攀高，一个个大有一副说了算的“山大王”气概。于是中小企业为就业市场增加了社会效益，成为了就业的跳板，择业的“培训班”，工作经验的培养箱，工作年限的堆聚器。
如果说，小张和小陆的辞职是情有可愿，那么去年大李的不辞而别则是釜底抽薪，可恶，可恨，可叹。早就图谋不轨的大李，窃取了公司的主要客户资源，自立门户，不择手段地将A先生多年呕心沥血建立起来的客户网络一夜间拉在自己的大旗下，致使A先生的公司业务不足，至今不能满负荷生产。
更有甚者，A先生在无意中获悉，大李应聘时早就抱有窃取资源的目的，而且还私下积累着起家的原始资本。他购买原料时没有回扣就难以成交，没有小费就会借口拖延付款，接到利润丰厚的订单，他就私下异地加工，谋取分红。A先生的公司，竟然成了大李资本积累的工具，简直是不可思议的事情，但在社会生活中却司空见惯。
从此，A先生再也不敢轻易评价同行中习以为常的小农经济模式，家族式管理。落后的，先进的，原始的，现代的，事物的存在都有其存在的理由，没有必要也难以说清其优劣是非。
也许是海外的淘金风一夜间吹进中国大地，也许是中国企业界突然发现了身边的露天金矿，创办IT的大潮席卷中国大地，令八月十五的钱塘江大潮竟为之逊色。有条件的上，没有条件创造条件也要上。那么多的上市公司，只要沾上一丝IT的腥味，其股价在一月间竟能暴涨数倍，创造了一个个令人眩目的神话。一时间网络群雄迭起，竞相争辉，目不暇接，神乎其神。
A先生不想一夜暴富，不想摇身一变就成亿万富翁。天上能掉馅饼，还有人会为事业，为生活去努力，去奋斗，去拼搏？A先生只是得到了一个启发。离他公司不远的一个外资织造企业，是方圆数十里最大的针织布厂，一年生产上亿米的针织布，但却没有办公楼，没有供应科、没有销售科这些在国内企业中必不可少的机构和庞大的供销队伍，然而业务却源源不断。A先生曾为之苦思冥想，百思不得其解。然而这场IT风潮使A先生顿悟，这就是电子商务。实用才是硬道理。不论人们怎样群情激奋，评说纷纭，是炒作也好，浮躁也好，泡沫也好，但第六感觉告诉A先生，电子商务是现代企业营销的一种先进手段，是一个趋势，一个实践证明有效的新事物，只是尚未被人们很好地运用而已。
一周，二周，三四周，五月，六月，七八月，没有期望中应接不暇的电话，没有接踵而来的订单。怎么回事？真如很多同行们说的那样，电子商务也是赶时髦，一种时尚，一种虚幻，一种粉饰而已。A先生改变了往日进入公司网站的方法，以查询者的搜索方式，用A搜索，B搜索，C搜索，直至两眼酸痛，头昏脑胀，终不见自己公司网站的影子。A先生的一腔热血，满腹信心在网页交替中降温，在网站转换中消减。有心理实验证明，人对相似信息筛选的耐心，随着重复行为的递增而递减；行为学证明，人对同类信息进行自愿选择的极限，在20至25左右。A先生的实验，增加了这一理论的佐证。最后，他把公司的全称打入，终于使公司网站得见天日。废话，多此一举，既然知道需要寻觅的公司，还用得着上网搜索！
半年多时间，半年多求索，半年多心血，虽然成本不轻，但终使A先生茅塞顿开，迷雾尽散，眼前通途展现。不是网络无用，也不是网络虚幻，而是你孤零零一个公司网站，几个网页，在三十多亿个网站、网页的茫茫网海中，你的位置在那里，排列几何，谁能轻车熟路地找到你？没有人会在旷野里卖菜，也不会有人到田间野地去买菜，古今中外的人都知道卖菜买菜去农贸市场。事实上，已经有几个先知先觉者发现了这个看似浅显的道理，创建了几个中国特色的商务网站，虽然还很不成熟，很不规范，但毕竟是处女地上破土而出的新生命。如今庞大，繁华，客流如云的服装市场不就是当初由几十个另类服装摊贩启动的吗。
加入商务网站，既简单，又快捷，A先生公司的网上商务平台二天就开通了。一丝希望，一线曙光，接下来该是旭日东升，晴空万里了吧，至少来一个阴转多云，A先生期待着这一刻。其实，经营者都抱有一个美妙的希望，芸芸大众何尝不是如此，实业着的，工作着的，生活着的，都不会例外。
一星期后，A先生接到广州一家进出口公司的咨询电话，需要一批锦氨布。这个产品生产的厂家不多，现货更少，可A先生有，而且正在批量生产。A先生顿时感到精神振奋，神清气爽，一年时间山重水复的艰辛，终于得见柳暗花明的通途，是一个良好的开端。
光阴似箭，日月如梭，又到桃花盛开的季节，A先生的十多台设备已经到了无法满足众多客户需求量的时候，正着手批租土地，建造新厂房，扩大生产量。产品也走出了国门，出口到中东，韩国，俄罗斯等国家和地区。A先生现在考虑的是，几个韩国客户的货物都是转口美国市场的，自己该怎样才能把电子商务做地更好，以直取美国，欧洲市场，在十寸荧屏上走向世界更大的市场。
剖析：电子商务，作为一种营销方式，一种发展趋势，正被越来越多的经营者所接受。实践证明，电子商务是现代企业扩大销售，降低成本，提高效率，增加效益的一个重要而有效的途径。特别是新产品，出口产品的信息发布，其网络不受时空、区域限制的优势更加突出。人们往往以为，大企业才适用电子商务，其实通过本案例，我们可以发现，由于中小企业所处的弱势地位，更需要电子商务。