成功学院
赞助商链接
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐芥慨姗嗗厳缂傛氨鎲稿鍫罕婵犲痉鏉库偓鏇㈠箠韫囨稑鍚归柟閭﹀幑娴滄粓鏌″搴′簻濞寸姵绮庣槐鎺楁偐闂堟稈鏋呴梺鍝勮嫰缁夊綊宕洪埄鍐╁闁告稑锕ラ澶娾攽閻愯尙鎽犻柛銈呴叄瀹曟劕鈹戠€n亣鎽曢梺缁樻⒒閸樠呯不閵夆晜鐓i煫鍥风到娴滄繃绻濋姀鈥虫诞婵﹨娅g划娆忊枎閹冨闂備礁婀遍幊鎾趁洪鐑嗗殨妞ゆ劧绠戠粻鑽ょ磽娴h偂鎴濃枍閵忋倖鈷戦悹鎭掑妼濞呮劙鏌熼崙銈嗗濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忓ù鍏兼綑閸ㄥ倻鎲搁悧鍫濈瑲闁稿顦甸弻鏇$疀鐎n亖鍋撻弴鐘电焼闁告劏鏂傛禍婊堢叓閸ャ劍灏版い銉у仱閺屾盯鎮ら崒婊呅滃┑顔硷功缁垶骞忛崨鏉戝窛闁汇垹鐏氶崵鈧梻鍥ь槹閹便劌螣閹稿海銆愮紒鐐劤椤兘寮诲☉銏犲嵆闁靛ǹ鍎虫禒顓㈡⒑缁嬫鍎嶉柛濠冾殜楠炲顫㈠畝鈧悿鈧梺鍝勬川閸嬫盯鎮樻繝鍐瘈闁汇垽娼у瓭濠电偛鐪伴崐鏇㈠极椤曗偓濮婄粯鎷呴悷閭﹀殝濠电偞褰冪粔鐟扮暦閹达箑绠绘繛锝庡厸缁ㄥ姊洪棃娑辨閻庨潧鑻埢鎾诲籍閸噥姊挎繝銏e煐閸旀牠鎮¢妷锔剧瘈闂傚牊绋掗ˉ鐐烘煙閸忕厧濮嶇€规洦鍨崇划娆愭償閹惧瓨鏉搁梻浣虹帛閸旀ḿ浜稿▎鎰珷婵炴垯鍨洪悡鏇㈡煏婵炲灝鍔滈柛瀣ㄥ劦閺岋絽鈽夐崡鐐寸彎闂佺硶鏂侀崑鎾愁渻閵堝棗绗掗柛濠傜秺瀹曚即骞囬弶璺啇濠电儑缍嗛崜娆愪繆娴犲鐓曢悗锝庝憾閸庢棃鏌″畝鈧崰鏍ь潖閼姐倐鍋撻悽鐧昏淇婃禒瀣拺闁告繂瀚刊濂告煕閹惧娲撮柛鈹惧亾濡炪倖宸婚崑鎾绘煕濡崵鐭掔€规洘鍨块獮妯肩磼濡厧骞堥梻浣筋潐婢瑰寮插☉娆庣箚闁绘挸绡冮悷鎵冲牚闁告劦浜滈悡鐔兼⒑閸濆嫬顦柛鎾寸箓椤曘儵宕熼姘€垮┑鈽嗗灥瀹曚絻銇愰崱娑欌拻濞达絽鎲¢崯鐐烘煛鐎i潧娅嶇€规洏鍔戦、姘跺川椤斿墽鈼ユ繝鐢靛Х閺佸憡绻涢埀顒佺箾娴e啿鍘惧ú顏勎╅柍鐟扮氨閸嬫捇宕ㄩ弶鎴f憰闂侀潧顧€缁犳垿鍩€椤掑倹鏆柡灞诲妼閳规垿宕卞璇蹭壕闁荤喐澹嬮弸宥夋煕閵夘喖澧柣鎾跺枛閺岋綁寮撮悙娴嬪亾閸︻厸鍋撳鐐
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐芥慨姗嗗厳缂傛氨鎲稿鍫罕婵犲痉鏉库偓鏇㈠箠韫囨稑鍚归柟閭﹀幑娴滄粓鏌″鍐ㄥ闁汇劍鍨块弻锟犲幢椤撶姷鏆犻梻鍥ь樀閺屾稖绠涢幘铏€紓鍌氱У閸ㄥ潡寮诲☉妯锋瀻闊洢鍎撮崥顐︽⒑閸濆嫮鐒跨紓宥勭椤曪綁顢氶埀顒€鐣烽幒鎴唵闁挎洍鍋撴い锔炬暬瀵鈽夊锝呬壕闁挎繂楠告禍婵嬫倶韫囷絽骞楅柕鍥у楠炴﹢宕橀崣澶娾偓顖炴倵閸偅绶查悗姘煎墲閻忔帞绱撻崒娆戝妽闁挎洍鏅犲畷銉モ枎韫囧﹥鏂€闂佺粯锚閻忔岸寮抽埡鍛厱閻庯綆鍓欐禒婊冪暆閿濆懐浠㈤柍璇查叄楠炴瑩宕橀埡鍌涚彈闂傚倷绀侀幉鈥趁洪敃鍌氬偍闁告挆鍛劶婵犵數濮撮崯鈺冩崲閸℃ǜ浜滈柡宥冨妿缁犳捇鏌涘顒傜Ш闁哄苯绉剁槐鎺懳熷ú缁橆棃闂備礁鎼懟顖滅矓閻戦摪銊︾瑹閳ь剟寮诲☉銏犵閻犺櫣鍎ら悘鍫澪旈悩闈涗粶闁哥噥鍨崇划瀣箳閺傚搫浜鹃柨婵嗛娴滄粌霉濠婂嫮鐭掓慨濠冩そ閹剝鎯旈鐣岀◥闂備胶枪閿曘儵銆冩繝鍥モ偓浣肝熼懡銈夋闂佸憡绋戣墝闁归攱妞藉娲川婵犲嫧妲堥梺鎸庢磸閸庣敻骞冮敓鐘参ㄩ柍鍝勫€婚崢浠嬫椤愩垺澶勬慨濠呭吹缁鎮欓幖顓燁啍闂佺粯鍔樼亸娆戠不婵犳碍鐓欐い鏂诲妼濞层倝鏌嬮崶顒佺厪闊洤顑呴悘顔戒繆閹绘帗澶勭紒缁樼箓閳绘捇宕归鐣屼憾闂備焦瀵уú宥夊疾閻樿尙鏆﹂柕蹇嬪€栭幆鐐烘煕閿旇骞橀柨娑氬仱濮婃椽宕崟顒€鍋嶉梺鎼炲妽濡炰粙骞冮垾鏂ユ瀻闁规儳顕崢闈涒攽閻愯尙澧曢柣蹇旂箞瀵ǹ鈽夐姀锛勫幐闁诲函缍嗛崑鍕倶閹绢喗鐓涢悘鐐插⒔閳洟鏌熼娑欘棃闁轰礁绉瑰畷鐔碱敇瑜嶉弲顏堟⒒閸屾瑦绁版俊妞煎妿缁牊鎷呴搹鍦厠闂佺厧鎽滈弫鎼併€呴悜鑺ョ叆闁哄洨鍋涢埀顒€婀遍埀顒傛暩婵挳鈥︾捄銊﹀磯濞撴凹鍨伴崜鎶芥偡濠婂懎顣奸柣鎾偓鎰佹綎缂備焦蓱婵挳鏌涢敂璇插箺闁煎灝娲娲川婵犲啰鍙嗛梺娲诲墮閵堟悂宕洪埀顒併亜閹哄秶顦﹂柛銈庡墴閺屾盯骞樼€靛摜鐤勬繝纰夌磿閺佸鐛崶顒€绾ч柤鎰佸灡閹蹭即姊绘笟鈧ḿ褔藝椤撱垹纾块柟鎯板Г閸嬧晠姊洪鈧粔鐢稿煕閹达附鐓曟繝闈涙椤忣亞绱掓担鍙夋珔闂囧绻濇繝鍌涘櫣濞寸姍鍐剧唵閻熸瑥瀚粈瀣煛娴h宕岄柡浣规崌閺佹捇鏁撻敓锟�
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐芥慨姗嗗厳缂傛氨鎲稿鍫罕婵犲痉鏉库偓鏇㈠箠韫囨稑鍚归柟閭﹀幑娴滄粓鏌″搴′簻濞存粌缍婇弻宥堫檨闁告挶鍔庣划濠氬箻鐠囪尪鎽曢梺闈浤涢埀顒勫磻閹剧粯鏅查幖绮光偓鑼泿闁诲孩顔栭崰鏍倶濠靛鐓橀柟杈惧瘜閺佸﹪鏌i幇闈涘婵炲牆鑻埞鎴︽倷鐠鸿櫣姣㈡繝鐢靛亹閸嬫捇鎮楃憴鍕闁搞劌娼¢悰顔碱潨閳ь剟鐛崶銊﹀闁告稑锕ら埀顒夊灦濮婄粯鎷呴崨濠傛殘婵炴挻纰嶉〃濠傜暦閵忋倖鍤冮柍杞拌兌缁涘繑绻濋棃娑樷偓鎼佸箟閿熺姵鍋傞柣鏃傚帶缁犺绻涢敐搴″闁诲浚鍣i弻宥夘敍濞戞瑧顦ㄩ梺闈涙搐鐎氱増淇婇幖浣肝ㄩ柨鏇楀亾婵炲牊顨呰灃闁绘﹢娼ф禒婊堟煕閻曚礁鐏︽鐐叉瀵噣宕煎┑鎰秱闂備線娼х换鍫ュ垂鐠囧弬锝夊炊閵娧呯槇濠电偛鐗嗛悘婵嬪几閻斿吋鐓ユ慨姗嗗墻閻斿棛鎲歌箛娑樼柧妞ゆ劑鍊曢崹婵嬫煕椤愩倕鏋庣紒鍓佸仜閳规垿鎮欓棃娑楀濡炪値鍋勭粔鐟邦潖閾忚鍠嗛柛鏇ㄥ亜婵垽姊虹€癸附婢樻俊鍨瑰⿰鍕€愭い銏℃礋婵″爼宕堕埡瀣簥濠电姴鐥夐弶搴撳亾閺囥垹鐤い鎰剁畱閸戠娀鏌¢崘銊у闁绘挻娲熼弻鐔兼倻濡纰嶅┑鐐存儗閸犳銆冮妷鈺傚€烽柛娆忣樈濡儱顪冮妶蹇曠暠鐎殿喖澧庨幑銏犫槈閵忕姴绐涘銈嗘⒒閸嬫捇宕宠濮婅櫣鈧湱濯ḿ鎰版煕閵娿儲鍋ユ鐐插暣閸╋繝宕橀敐鍛闂侀潻瀵岄崢鐓庣摥婵$偑鍊戦崕鑼崲閸岀偞绠掓繝鐢靛Т閿曘倗鈧凹鍣i崺濠囧即閻樼數锛滅紓鍌欑劍宀e灝煤鐎电硶鍋撳▓鍨灈闁绘牕銈搁悰顔锯偓锝庡櫘閺佸洭鏌i幇顓炵祷妞ゃ儲甯″濠氬磼濞嗘劦妯傜紓渚€纭搁崰姘跺箯鐎n喗鏅插璺猴功椤斿棝姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐芥慨姗嗗厳缂傛氨鎲稿鍫罕婵犲痉鏉库偓鏇㈠箠韫囨稑鍚归柟閭﹀幑娴滄粓鏌″搴′簻濞寸姵绮庣槐鎺楁偐闂堟稈鏋呴梺鍝勮閸旀垿骞冮姀銈呬紶闁告洘鍨崹浠嬪蓟濞戙垹绠涢柕濞垮劙婢规洜绱撻崒姘偓鎼佸磹閻戣姤鍊块柨鏇炲€堕埀顒€鍟鍕箛椤戔斂鍎甸弻宥堫檨闁告挾鍠栧璇测槈濮橈絽浜鹃柨婵嗛娴滄繈鎮樿箛锝呭箺闁靛洤瀚伴獮姗€鎮欓挊澶夊垝闁诲氦顫夊ú蹇涘礉閹达负鈧線寮撮姀鐘典紜闂佸憡鍔曞鍫曟儊閿濆鈷掗柛灞捐壘閳ь剛鍏橀幃鐐烘晝閸屾稑鍓抽悷婊呭鐢帡宕归崒姘f斀闁绘ê鐤囨竟妯肩磼閹邦収娈滄鐐寸墪鑿愭い鎺嗗亾濠碘€茬矙閺屾稒鎯旈埥鍛暰缂備胶绮换鍐崲濠靛纾兼繛鎴炆戦锟犳⒑鐠囨彃顒㈤柤褰掔畺閳ワ箑鐣¢柇锔界稁婵犵數濮甸懝楣冩煁閸ヮ剚鐓熼柡鍐ㄦ储閳ь兘鍋撴繝娈垮枛濞差厼顫忓ú顏勭闁绘劖绁撮崑鎾诲冀椤愶絾娈伴梺璺ㄥ枔婵挳鎷戦悢鍏肩厪濠电偛鐏濋崝妤佷繆閹绘帞澧涘ǎ鍥э躬椤㈡稑鈻庨幒婵嗗Τ婵犵數鍋涢悧婊堝储閸撗勵潟闁规儳鐡ㄦ刊鎾偡濞嗗繐顏ら柟宄扮秺濮婃椽鎮烽悧鍫濇殘婵犵數鍋涢敃顏堟偘椤曗偓瀹曟﹢鍩¢崘鐐カ闂佽鍑界紞鍡涘磻閸曨剛顩叉繝濠傜墛閳锋垿鏌涘☉姗堝姛闁宠棄顦甸弻銊╁即濡搫濮庨梺宕囩帛閹告悂锝炲⿰鍫濈劦妞ゆ帒瀚拑鐔兼煥濠靛棙顥為柛搴e枛閺屾洟宕煎┑鍡╁妷缂傚倸绉撮悧濠勬崲濞戙垺鏅查柛娑卞枛椤︹晛鈹戦敍鍕哗婵☆偄瀚伴幃楣冩倻閽樺顔婂┑掳鍊愰崑鎾诲箚閻斿吋鈷戦柟绋垮閳锋劙鏌涢妸锔剧畵妞ゎ偅绻堥弫鍐磼濞戞帗瀚奸柣鐔哥矌婢ф鏁幒鎾额洸闁哄锛曢悷鎵冲牚閹煎瓨绻堥崑妤呮倵鐟欏嫭绌跨紓宥勭閻g兘鎮㈢喊杈ㄦ櫖濠电偞鍨剁敮妤冣偓姘悑娣囧﹪鎮欓鍕ㄥ亾閺嶎厼绀夌憸蹇擃嚗婵犲洤閿ゆ俊銈傚亾闁汇値鍣i弻銈囧枈閸楃偛顫紒鐐劤閵堢ǹ顕i崼鏇為唶婵炴垶锚椤绱撴担鍝勑i柣妤冨█瀵鎮㈡搴㈡疂闂佺粯顨呴悧鍡椻枔濡ゅ懏鈷戦悹鍥b偓铏亐闂佸搫鎳愭繛鈧鐐寸墳閵囨劙骞掑┑鍥ㄦ珖闁诲骸绠嶉崕杈╂崲閹烘鍋╅梺顒€绉甸悡鍐煢濡警妯堟俊顖楀亾婵°倗濮烽崑鐐烘晪闂佷紮绲块崗妯虹暦閸洖骞㈡い鎾跺Х钃卞┑鐑囩到濞层倝鏁冮鍫㈠祦闁规崘顕х粻鎶芥煙閻愵剚缍戦柡瀣灴濮婄粯绗熼埀顒勫焵椤掑倸浠滈柤娲诲灡閺呭墎鈧稒岣跨粻鎯归敐鍛毐婵炶绠撳畷鏇炍旈埀顒勫Υ閹烘埈娼╅柨婵嗘噸婢规洟鏌f惔銈庢綈婵炴彃绻樺畷鏇㈠箻椤斿槈锕傛煙閻楀牊绶茬紒鐘冲▕閺岀喓鈧稒岣跨粻姗€鏌e☉鎺撴珚婵﹦绮幏鍛矙閹稿骸鈧垱绻涚€涙ḿ鐭嗙紒顔界懃閻g兘寮撮姀鈩冨劒濡炪倖鍔戦崐妤勩亹妤e啯鈷戦悷娆忓椤ュ顭胯椤ㄥ﹪骞冮敓鐘参ㄩ柨鏂垮⒔椤旀洟姊虹涵鍛涧缂佹煡绠栭幃鐢割敂閸喎鈧灚鎱ㄥΟ鐓庝壕閻庢熬鎷�
  • 赞助商链接
    赞助商链接
    您现在的位置:成功创业网 - 企业营销 - 杀伤力最大的广告片的5个绝招

    杀伤力最大的广告片的5个绝招

        广告是什么,广告只是促销的一种手段。

       尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入广告事业,给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意,搞中文的玩文案创意,搞新闻的玩媒体创意,玩来玩去还是孤芳自赏,自我陶醉。虽有好的广告片,但却没有杀伤力,让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里?

       都是“创意”惹的货。

       所谓的“创意”不是一些别出心裁的创举,也不是什么惊天地、泣鬼神的言辞,更不是几幅吸引眼球的图像就可以做得到的。“创意”不仅需要反复的正确的逻辑思维过程,更需要外界环境来触发创作者的灵感,然后找到一种能与消费者沟通的最方便有效、最默契、最容易打动消费者的方式,就叫做“创意”。

       好的“创意”不是天天有,即使是最一流的广告公司,最优秀的广告人也不是经常可以拿出有“创意”的广告来的。既然如此,我们在拍广告片的时候,没必要刻意要求好的“创意”,因为可能是奢望。

       但是,没有“创意”同样可以具有杀伤力,只要你懂得运用这5个绝招。

       一、搞清楚谁最需要你的东西,然后用最合适的口吻告诉他

       在策划广告片的拍摄内容之前,一定要搞清楚谁最需要你的东西,即市场定位。这是在当前复杂的行销环境下,争夺市场份额的必要手段,即市场细分。

       不同的细分市场有着不同的心理特征,对产品关注的侧重点也有所不同。如果你卖的是珠宝,最需要的人肯定是手里有钱,且正在寻找贵重礼物的那类人,因此要在广告中赋予珠宝特殊的价值,如爱情、高贵、身份等等;如果你卖的是方便面,最需要的人肯定是正在赶时间,或者追求方便的饥饿的那些人,因此在广告中就要说明方便面的方便性、美味与营养价值;如果你卖的是药品,最需要的人肯定是患有某种疾病或者有亲人患有该种疾病,且正在寻求医治方法的那类人,因此在广告中要摆事实、讲道理,说明该药品的疗效。

       总之,针对不同的消费者,要用不同的口吻。搞清楚他最需要的价值,然后告诉他。

       二、在有限的时间内,把最重要的信息告诉他  

       众所周知,对于广告来说,是真正的“一刻千金”。这一点不仅是表现在媒体上,播放一秒钟就是成千上万;更最主要的原因是,即使1秒钟的无用信息都可能误导消费者或者使整个广告失去预期效果。

       因此,要在有限的时间内传达最重要的信息。拖沓冗长的广告不仅浪费金钱,更容易引起观众的反感。

       那么,到底什么是最重要的信息呢。笔者认为,在一部广告片中,最重要的信息包括如下几点:

       1. 这是什么  

       2. 这叫什么  

       3. 这是干什么的  

       4. 这有什么不同  

       5. 这能给消费者带来什么好处

       其中前三点是一部广告片要传达的最基本的信息,后两点是产品差别化的基本手段。

       三、让他动心,软硬兼施

       记住,不要把消费者当成上帝,一味地去讨好他。因为人的心理就是那样,白送上门的东西总觉得不怎么特别喜欢。

       对于消费者,一方面要赞美他,以博得他的好感,促使购买活动;一方面要恐吓他,让他感到害怕,从而产生购买活动。

       把这一招运用的最娴熟的还是保健药品。譬如做减肥的产品,第一步肯定是先进行恐吓,告诉消费者肥胖带来多大的危害,使其产生恐惧心理;第二步肯定是进行调情,告诉消费者减肥带来多大的好处,优秀的身材可以产生多大的魅力,使消费者动心。从而产生购买行为。

       这就叫作:软硬兼施。

       四、拿出你的招牌来

       所谓的招牌,即我们常说的USP(独特的销售卖点)。

       每个产品总有自己独特的地方,有长于竞争对手的方面,没有卖点可以找,要么自己编造。如果既找不到,又编不了,那就别做了。

       譬如,对手说自己的洗发水可以去屑,你就要说自己既可去屑又可止痒;对手说自己的药品一周见效,你就要说自己的5天见效;对手说自己的电视质量是最好的,你就要说自己的不仅质量好,而且价格低,服务好。

       总之,一定要拿出你的招牌来,比竞争对手多走一步。

       五、强烈的视觉及音响震撼力

       一部广告片,其实就是一部优秀电影的最精华部分,因此不仅要有最具价值的内容、最精华的信息,更要具有震撼力强烈的视觉及音响效果。

       一部60年代的电影,故事情节再好,也是没人看的。为什么?视觉与音响效果差呗。那也是许多人为什么喜欢上高档影院看电影的主要原因。

       因此,要想有杀伤力,先具备震撼力吧!

       当然,决定一部广告片是好是坏的因素很多。但是以上5点即使算不上什么绝招,在广告片的策划过程中也都扮演着非常重要的角色。

       只要在拍摄过程中把握这5点,再把拍出的广告片投放到合适的媒体、安排到正确的时段,该片一定会成为营销活动中的一把利器。

       作者任启方,欢迎与作者探讨观点与看法.qifang0106@126.com

    欢迎您就此文发表观点,与作者和更多的读者交流,请将您的观点写入本页评论处。
    本站文章来源标注“本站原创”或“首发原创”字样均为本站作者原创文章,任何网站或媒体未经许可不得用于商业目的。如果您希望转载此文,请注明作者和出处,否则谢绝转载。

    企业营销 - 成功创业网

    成功创业网·企业营销 © 2006 - 2011 版权所有