索尼痛失中国市场优势 渠道失利不败神话有点悬
神话已经打破
在三大巨头中，索尼2003年在苏宁的销售可谓一败涂地。据北京苏宁电器彩电负责人王军介绍，去年北京苏宁洋彩电销售排行中，排在前三位的分别为LG、松下和东芝。而曾在中国彩电市场多年保持销售金额第一的索尼，甚至未能进入第一阵营。
而在京城拥有39家门店的北京大中电器，2003年洋彩电销售量和销售金额的排名相同：前三名依次为LG、索尼和松下。索尼彩电虽然进入前三，但销售金额却屈居LG之后。
替索尼彩电在中国找回点面子的是国美。据国美电器总部彩电业务负责人李广俊介绍，2003年国美全国110余家门店洋彩电销售金额排行中，索尼排在第一，超过了LG和东芝，索尼的销售额比第二的LG约多出2000万元左右。但李广俊同时承认，从全年销售台数看，LG的销售台数是第一，而且远远超过索尼。
在2003年开始火爆的数字电视市场，索尼同样失利。据市场调研公司ICD公司的统计，2003年1-9月，LG以16%的市场占有率位居中国数字彩电市场份额首位。其中背投市场前两位分别为LG、东芝，等离子前两位为松下和LG，剩下的液晶彩电市场索尼也没有进入前三。
渠道政策失利
据了解，目前家电连锁业态在中国家电市场已成为主流。以国美为例，其去年全年销售达178亿元，全国店铺近120家。因此，丢失国美、苏宁这样的连锁阵地，则意味着丢失中国彩电市场。在不少业内人士看来，相比于LG、松下、东芝2003年在中国彩电市场的突飞猛进，索尼的步伐确实过于保守。
一位业内人士评价，不少日本彩电企业对市场反应很僵化，尤其固守利润不喜作价格调整。2003年3月初，国产彩电等离子、背投等高端彩电集体降价。据北京赛诺对全国各大城市彩电市场监控显示，长虹降价后在背投市场的占有率从1月的10.2%增长到4月的16.5%.而东芝、索尼市场占有率则逐月递减，东芝下降4.7个百分点；索尼下降4.2个百分点，均落后于长虹。液晶市场，原老大夏普的占有率从36.6%狂降到16.5%.而康佳4月占有率则高达30.3%，使国产彩电首次坐上液晶头把交椅。
而索尼一个多月后迟至4月底才作出反应：旗下10余款彩电跟进降价。难怪苏宁北京分公司彩电负责人王军认为，现在的彩电市场，谁跟进快谁就主导市场。跟进市场步伐慢，对市场的控制优势就会丧失。
技术优势丧失
销售渠道的僵化阻碍了索尼在中国彩电市场的稳健前行，而在等离子、液晶、高端背投技术上不占优势，则导致索尼在等离子、液晶等平板彩电上眼睁睁处于下风。索尼正在为技术的缺失而付出丢失市场份额的代价。
平板电视中的等离子市场，向来是索尼“老对手”松下的天下。据松下中国公司人士透露，松下等离子2003年在中国市场是绝对第一，市场占有率超过40%.中国目前惟一一条等离子生产线就是松下和上广电合资建立的，年产量达到24万台。而等离子彩电最核心的技术等离子屏由松下、三星、LG等6家日、韩企业掌握，索尼甚至不在6家企业之内。
在液晶市场，夏普已成为全球最大的液晶彩电制造商，其后是三星、LG和飞利浦，索尼同样没能进入第一阵营。在中国市场，夏普、LG和康佳也牢牢占据着液晶市场前列的位子。而在高端DLP背投市场，2003年一度更成为LG独步天下的地方，如苏宁王军就透露，DLP卖得最火时LG仅北京市场一个月出货就超过500台。直到11月底创维DLP背投上市，LG对DLP背投的垄断才被终结。
某国内彩电企业高层认为，索尼在彩电上的优势主要集中在纯平彩电，等离子和液晶其实并没有明显的技术优势，产品线也不完整。即便其去年下半年在中国推出“贵翔引擎”新技术，其实也并非革命性的技术。
值得玩味的是，本月上旬，索尼中国区高层换将。或许这是索尼已意识到自己在中国市场地位的危机，为挽救败势而施出的一步棋？
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