挑逗也是了解市场的有效方法-营销韬略古今谈-2
在商业领域，火力挑逗的方法常常被用于市场运作之中。例如，某种产品投入市场时，为了了解消费者的反应，通常采用派送试用的方法来了解消费者的喜好，便是一种“火力挑逗”。有时候，因为市场上固守某种游戏规则，有的商家想改变它，也会采用“火力挑逗”的方法来试探各家的反应。
挑逗的方法很多，各企业运用的手法也各有不同。例如2000年以前家电市场上空调器的价格问题，一直以来谁也不敢轻言降价。空调器该不该降价呢?以前是众口一辞说不，2000年2月28日，海信集团公司率先在北京市场上推出了一款“工薪变频空调”，价格低至4000元以下，名义上并不叫降价，但实际上是以低价来试探市场反应。结果，这一低价位的变频空调一经推出，立即在同行业、商界的消费者中引起了较大的震动，并引发了一场空调器该不该降价的大争论。虽然市道上对空调器该不该降价的反应不一，但一石击起千层浪，海信公司成了众人关注的核心，倒成了大赢家，这就是火力挑逗的神奇功效!且不说这场空调大价格大战最后以怎样的方式收场，海信公司火力挑逗市场的目的已经达到了。
专栏地址：http://manage.org.cn/column/luozhenwen.asp
（罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱[email protected] 欢迎访问 http://luozhenwen.126.com）