五粮神系列策划案（三）神剑出鞘 惊天动地
自2003年10月沈阳秋交会以来，特别是成功举办了“首届中国超高端白酒论坛”后，在业界确立了五粮神酒超高端白酒的形象和地位。同时，论坛活动在行业内引起了极大的关注并产生了极大反响。接着又于12月在北京“钓鱼台”国宾馆举办了“超越品质，无限境界”五粮神北京上市暨文化使者工程启动仪式。活动邀请了央视著名节目主持人王小丫主持并现场调教五粮神文化使者，使整个活动有声有色、有板有眼，特别是“文化使者”的推出，更是行业内的一大创新。
目前，五粮神已在全国17个城市展开了动销，产品已经在各终端展示销售。为了进一步演绎五粮神超越的神文化，用经销商自身的影响实现招商的目的。此次春季糖酒会在成都，借助天时地利人和的有利时机，把此次活动作为“五粮神”实现2004年营销目标的坚实基础。
第二部分 策划的论证过程
天价五粮神产品的推出，在成功的解决了经销商的“买单”问题后（2003年10月在沈阳举办的《首届中国超高端白酒市场机会与营销论坛》），接着于2003年12月18日在北京钓鱼台国宾馆举办《五粮神北京上市新闻发布会暨文化使者工程启动仪式》，又创新的解决了终端和消费者的问题。在这些问题解决后，如何提升五粮神的品牌文化——超越的神文化？如何让经销商、终端、消费者对我们的品牌文化迅速接受、理解并广为传播呢？
结合我们产品的特点，结合我们目标消费群体的实际情况，要培植他们对我们产品的忠诚度，传统的方式方法已经不能满足他们日益增长的精神文化的需要了，那么，怎么做才能达到这个效果，满足他们的需求呢？唯一的就是要将我们的产品做成他们的Logo！就是要潜移默化的引导他们的信仰！基调确立后，我们就考虑采用什么方式来运作它，我们的目标消费群体他们不缺钱、不缺名了，除了暂时无法实现为共产主义事业奋斗终生的理想外，他们的精神寄托在那里呢？宗教中的“神”就自然而然的成了他们现实生活中的Logo！我国的国情就是佛教的信徒众多，我们于是就拟在四川的佛教圣地（暂定在享有“天下第一禅院”美誉的昭觉寺）中恭迎一位得道高僧来为我们的产品开光，将我们的品牌文化和佛家的理念融为一体，因此我们的产品就顺理成章的成了他们的图腾了……
于是，就有了《神剑出鞘 惊天动地——五粮神品牌文化演绎策划案》的出台……
第三部分 策划的操作过程
一、活动主题：
神剑出鞘·惊天动地——五粮神“超越的神文化”的品牌文化演绎
二、活动目的：
1、 进一步演绎五粮神超越的神文化氛围；
2、 扩大五粮神的感召力，增强经销商信心，推动招商、动销工作的开展。
三、活动地点：欧莱特五楼
四、活动时间： 3月18日下午15时
五、活动内容：
（一）筹备阶段：2月10日至3月15日
① 活动地点：（公司五楼）会场设计布置；
② 神剑的设计、制作（包括展示剑、馈赠的剑）；
③ 购买笔、墨、宣纸和一副10m长的白布；
④ 邀请书法家、五粮液酒厂领导到现场书写神字。
⑤ 到成都文殊院现场为神剑开光；
⑥ 落实晚会演出的演员、时装模特队、文化使者；
⑦ 经销商讲演稿的初审；
⑧ 业界和省内主要新闻媒体的确定。
（二）现场活动部分：3月18日下午15时
1、活动议程：
⑴ 何总致辞；
⑵ 观看专题片（沈阳、北京）；
⑶ 下午15：00活动开始；
⑷ 何总致辞；
⑸ 观看专题片；
⑹ 万宇新包装创意发言；
⑺ 新疆、上海、北京经销商演讲；
⑻ 来宾提问；
⑼ 万商公司设计的终端展示（天坛和离子展架）系列产品；
⑽ 五粮液领导讲话；
⑾ 四川省经济电视台或成都经济电视台电视采访（书法家、经销商、何总）；
⑿ 晚宴联欢；
⒀ 书法家现场书写“神”字，何总、嘉宾代表书写“神”字
⒁ 文艺表演、时装穿插、文化使者演绎。
2、活动流程：
⑴3月18日下午14：00，所有工作人员到位；
⑵下午14：10，经销商、客户及嘉宾开始签到入场；
⑶下午15：00电视台主持人宣布：“神剑出鞘·惊天动地”活动开始；
⑷主持人首先介绍嘉宾及主要经销商代表；
⑸主持人宣布活动开始：首先请五粮液股份有限公司五粮神营销中心、四川大地酒业发展有限公司执行总经理何旗先生致辞；
⑹主持人由何总致辞讲到沈阳、北京两会情况及意义，并请所有嘉宾观看专题片；
⑺主持人从专题片中，引出包装设计的创意并有请万宇老师发言，讲解219、216包装创意；
⑻主持人根据专题片内容引申到嘉宾——北京鑫莹慧雪商贸公司总经理刘鑫先生讲话；
⑼主持人根据刘总的讲话引申到上海康联汇进企业发展有限公司总经理张沉澌先生讲话；
⑽主持人根据上海经销商代表的讲话引申出新疆乌鲁木齐顺义嘉泰商贸有限公司总经理吴强先生讲话；
⑾主持人根据以上三位的发言有意识地转向提问，由来宾提问；
⑿从提问解答到形象展示，主持人有请礼仪小姐展示天坛礼装218酒和离子展架，并由设计者讲解其工艺；
⒀通过以上展示，请出五粮液领导讲话；
⒁由高僧现场讲五粮神剑文化；
⒂在晚宴中由主持人引出“神剑出鞘·惊天动地”五粮神以超越的神韵展示出神圣的光明，有请书法家展示神笔（事前礼仪小姐已将所有必须品准备妥当），同时邀请嘉宾、经销商等书写神字。
⒃文艺演出：1、歌舞表演；2、时装表演；3、文化使者表演。
六、宣传内容：
⑴ 形象画册（体现超越神文化）；
⑵ 加州户外120m²两块；
⑶ 业界杂志“神剑出鞘·惊天动地”主题活动之广告的设计、发布；
⑷ 终端展示系统制作：a、天坛；b、离子展架。
七、费用测算：10 0万元。
第四部分 策划的检验过程
一、实施情况：
2004年3月18日下午，《神剑出鞘·惊天动地——五粮神“超越的神文化”》的品牌文化演绎在成都大地城市脉搏5楼成功举行。
二、媒体报道：
四川电视台、成都十五频道、成都商报等均有报道。
三、招商结果：
1、活动结束后10天内，天津、鞍山、张家口、保定、延吉、秦皇岛六地经销商打款1260万。
2、月内岳阳、武汉、黄冈、东莞、重庆等11个经销商打来保证金120万。
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