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一场成功的传统促销策划活动

   以前,对于医药营销领域,在新产品的启动阶段,免费比利润重要,普及比稀有重要,免费试用作为传统的产品促销方式成为商家百试不爽的选择。但是近些年来,随着市场竞争的白热化,促销方式的同质化和大量模仿,免费试用已经越来越不具有吸引力,甚至不少商家就是惨败于此促销方式,认为此方式已经过时,必须寻求和探索新的出路。事实并非如此。其实,传统的促销方式只要你应用得当,仍然具有它独特的魅力,发挥巨大的作用。菊三七金骨贴的成功上市就是得益于这种传统的促销方式。

    一、上市前市场概述

    目前,我国膏药每年的市场份额大约20亿元,形成了以桂林天和、羚锐股份和奇正藏药为首的三足鼎立的竞争局面。他们运用现代工艺实现了对传统膏药的创新和改良,其代表产品天和骨通、骨质增生一贴灵和奇正消痛贴都已经成为人们耳熟能详的产品品牌,三者销量占据了大部分市场。

    十月份菊三七金骨贴铺货入市,招商工作正全面启动。由于在整体广告投放、促销方面对终端支持不够,致使一线营销人员销售工作遭较大阻碍。

    为了迅速打开局面,坚定各级业务人员的信心,同时让老百姓真切地感受到金骨贴的神奇功效,打消老百姓对非药品效果的不信任、怀疑态度。更为了突出产品的货真价实,突出产品的良好品牌和口碑,在消费者中迅速确立“菊三七金骨贴”的消费观念和消费新时尚,使产品迅速在中高端人群中形成良好的口碑宣传,从而带动其他人群的消费潮流。所以在这种背景之下开展万人免费试贴活动。

   二、 活动目的:

   1、使菊三七金骨贴迅速打开市场,坚定信心。

   2、零距离接触消费者,教育、指导消费者正确的使用方法。

   3、提高目标人群认知和接受度。

   4、结合买赠,增加诱因,提升初次购买率。

   5、打破市场坚冰,配合公司整体大战略。

   三、 活动对象:

   1、40岁以上的中老年人。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命,生活水平及质量较差,身体得不到适当的保养。

   2、由于工作上的压力,更没有时间关注自己的身体,加上现在到了一定的年龄,身体大多出现各种各样的病痛。

   3、现在生活水平与质量大为提高,生活安定。但是身体已感觉力不从心,有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或安度晚年。

   四、活动主题:

   1、效果好,就敢送!——金骨贴万人免费试贴活动

   2、真金不怕火炼!——菊三七金骨贴请10000南昌市民作证!

   3、关爱体“贴” 免费试用——金骨贴万人免费试贴活动

   五、 活动形式:

   1、所有患有跌打损伤、内外出血、骨质增生、脊间盘突出、关节炎、肩周炎、骨折、骨刺、皮下淤血等病症的中老年人都是菊三七金骨贴试用的对象。

   2、以免费试用加现场义诊的方式接触目标消费群体。

   3、以创造性的媒体组合最有效的将活动告知给消费者,以期增加消费者的广泛参与。

   4、凭宣传单或《XX晚报》上的金骨贴广告可享受买一送一的优惠。

   六、 活动时间和地点:

   1、时间:11月27、28日。

   2、地点:XX市XX大药房门口。

   七、 活动前的工作

   1、在报纸杂志上刊登产品的软性新闻。

   2、深入活动区域内的社区散发宣传海报。

    八、 活动结果

    两天免费的试用下.有五千多老人家到场.当场试用四千多贴.同时,当场在卖掉产品上万元,让产品的名声大增.好多患者昨天来免费试用,次日也来了.同时说他们昨天用的产品效果很好.这正好达到了活动的目的——以较小的成本获得了市场的认可,这对新产品来说尤为可贵。在活动的影响下,菊三七金骨贴销量一直挺好。
 
    所以,商家在为找不到所谓新的促销方式而头疼的时候,何不从传统的促销方式入手,去寻找一条适合自己产品的促销方式。虽然传统只要得当,传统是永远也不会过时的。

(本站网友:九江清源集团  alecj)

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