一个女装品牌 成功的背后
近几年来，广东经济飞速发展，作为广东经济一大支柱产业的服装业，这几年更是风云激荡，快速增长。在这里，服装企业家们用他们的聪明才智、高瞻远瞩创立了一个又一个服饰品牌，并得到了发展，共同谱写了广东经济发展的绚烂篇章！春潮涌动，千帆竞发，在这支庞大的队伍中，有一支由大红门发展（香港）有限公司融服装、女性化妆品、护肤品、餐饮、娱乐等为一体的集团化公司投资的服装企业--广州市霙淇贸易有限公司，倾力打造的国内女装品牌--“珠珠绣”、“珠珠绣·领秀”横空出世。她的时尚与精致赢得了服装业和广大消费者的认可，短短的几年内，销售网络遍布全国各地，并取得了骄人的业绩。
从批发行业到知名品牌：适者生存是市场发展的规律谈及珠珠绣品牌酝酿的初衷，据广州市霙淇贸易有限公司总经理贾红建先生介绍，广州市霙淇贸易有限公司也是从批发开始做起，那时经营服装的企业主们都是由传统的经营模式如批发、拿散货等形式向品牌化发展的。1999年，大红门发展（香港）有限公司在广州注册了广州市霙淇贸易有限公司。公司顺应淘金浪潮紧跟其后，直到2000年底，在众多的服装企业中，公司还属于默默发展的类型，注重销售产品，制定整体营销思路，分析市场的需求和走势。经过近两年的努力后，公司才得以制定和完成了整个产品的营销整合，珠珠绣正式走向品牌的发展线路。品牌销售区域遍布国内数百个城市的上千个销售网点，同时销往韩国、日本等国家以及中国香港和中国台湾省。
同时经过对产品的整合，吸收了欧洲及日韩流行服饰精华，结合内地消费者的着装品味和风格，以中国传统的手工艺为基础，珠珠绣率先推出将女装毛衣时尚化的设计风格，推出了系列产品如：毛衣、女裤、女裙、小衫、皮草、皮鞋以及手袋。珠珠绣毛衣的推出很快得到了广大消费者的认可，并由中国质量学会、中国名牌商品学会在2002年度授予珠珠绣品牌“中国女装十佳品牌”称号，同年11月，珠珠绣品牌广告第一次在中央电视台一套黄金时间播放，市场反映良好。
2003年，珠珠绣品牌又荣获“市场畅销品牌”荣誉称
号，同时成功进入北京、沈阳等国内大城市的大型商场和步行街。
2004年4月，珠珠绣品牌在“中国国际服装服饰博览会”上以独特的宣传方式亮相，当一列列礼仪小姐身着大红珠珠绣毛衣整齐地走在展会现场时，全场为之轰动，而在100多平方米的展厅里，前来参观洽谈的客商更是络绎不绝。由于宣传到位，公司很快完成了空白区域市场的招商以及部分代理商的调整工作，同时公司直属加盟商在全国增至百家，从而使珠珠绣品牌在全国各个省份真正做到“无缝化经营”。
为了迅速提升品牌形象，同时也为了给代理商以及终端客户的销售工作做好铺垫，公司又采用了“宣传在先，销售在后”的经营策略。在去年9月新品上市之前，公司在全国各地投入了多样化的广告宣传，让经销商们真切的体会到了公司对他们的支持与帮助。同时，公司的飞速发展也引起了《中国服饰报》、《服饰导报》等行业媒体的强烈关注，多次被列为典型的营销案例进行报道。在多次刊登了品牌资讯后，《中国服饰报》又于11月份邀请公司总设计师贾霙淇小姐作为嘉宾亮相于该报的“封面人物”。通过贾霙淇小姐对公司发展的描述，使更多的客商加盟经营珠珠绣品牌的行列当中。
由于品牌发展的需要，公司经过深思熟虑后聘请了影视明星徐帆担任珠珠绣的品牌形象代言人。贾红建说当时请形象代言人绝不是为了赶潮流，而是为了“给21世纪的新女性打造一个美丽的天空”。
记得当时当徐帆身着珠珠绣毛衣，以时尚、美丽、成熟而自信的姿态，出现在大众面前时，不仅显现了东方女性的含蓄柔美，还散发出了时尚与华丽的气息。由徐帆拍摄的影视广告，全国市场反映良好。各地经销商纷纷打电话向公司报喜，更是感谢公司让他们受益不少。
从传统服饰到时尚经典：产品时尚元素与国际接轨是今后品牌的发展方向
珠珠绣品牌的诞生是时尚元素的浓缩，她将欧洲别样的风情融入国内时尚界，在面料上采用丝光防缩抗起球的混纺羊毛，以简单的线条，凭借设计师、工艺师多年的设计理念与制作工艺，真正体现出款式的时尚、大方与手工制作的细致、精巧。
从细节上看，珠珠绣品牌擅长多元化配饰，精致而恰到好处的饰品点缀，流露出珠珠绣品牌的时尚与高雅。而珠珠绣品牌的诞生，将引领中国女性自身对时尚的感知及欧洲流行元素的结合；她的诞生，将为那些懂得在忙碌生活和规律的步调中放松自己的女性量身订做，让25-45岁的都市时尚女性对美的追求得到了诠释，充分展现了自已的风格和品位；同时也为繁华的都市缔造了一道美丽的风景线。
独特的毛衣设计理念，在大红门发展（香港）有限公司肥沃土壤里成长，她深化了对时尚的眼光和超群的流行感悟，引领这支设计师队伍在创新道路上前行。
公司积聚了数十位对毛衣有独到见解的专业设计师团队，他们基于对女性审美的尺度，并结合国际流行趋势，运用不同的设计理念：“意象奔放，悠远自适”；他们将女性心灵的专注转化为对自己专业的高度要求，也融入对当代女性生活方式的深刻思索，使女人那玲珑的水晶之心得以展现。
在我们这支队伍中，也有着专业的调研部门，他们不断捕捉各地的流行服饰精华，结合在选料、设计、打版、包装等系列化的专注，真可谓“因为专一，所以专业”。
从服饰行业到配套产业：一个完善的产业链已逐步形成
在谈到今后几年公司怎样去完善以集团化发展的产业链时，贾红建总经理神采飞扬。他说：“在完善服饰品牌珠珠绣和新生品牌‘珠珠绣·领秀’的同时，公司会根据总公司整体的发展思路，向产业的多元化发展，如女性化妆品、护肤品、餐饮、娱乐等；但主要还是以服装服饰为主。而公司今年的主导思想是以珠珠绣独特的产品风格、先进的营销模式、强大的宣传力度、严格的市场体系，决胜终端———让加盟商真正先富起来。”
一、公司严谨管理，在抓住机遇不断发展壮大的同时，珠珠绣也将在设计上有一个大的变革。为能够让“男人眼中的好女人”演绎出无限的精彩，在继续严把产品质量关与完善产品系列的同时，公司将派遣设计师们到世界各地时装名城进行参观考察。在延续“珠珠绣”服装特有风格的基础上，开发出更多高雅时尚且符合中国女性品味的产品，从而引领时装潮流，促进服装产业的发展。
二、在以往加盟的客户当中，有很大一部分采用“等客户”的方式来招商，有的代理商认为好的产品总会有人找上门来，也有的代理商觉得只有老客户才是最佳合作伙伴。但是他们根本就没有想到，有很多以前合作了多年的老客户，要不就是实力有限，心有余而力不足，要不就是店面位置、装修欠佳，或者根本就是没有任何品牌意识，而代理商从未进行过实地考察，由于种种原因，使他们的销售业绩始终不甚理想。
鉴于这种情况，珠珠绣品牌在市场运作过程中采用了先进的“互动式”营销模式。首先公司将选择一批经营理念超前的代理商和加盟商，使其走上规范化、品牌化的经营道路。同时为了协助客户做好市场销售，公司要求代理商必须招聘专职业务员，在经过专业培训合格之后，再向更多的、有实力、有品牌意识的终端客户宣传产品。然后从众多申请者中挑选1-2名客户销售我们的产品，就是通过这种“走出去，请进来”的互动营销模式，使很多客户真正地达到了“经销多赚钱，销售少压货”的良好局面。
三、在宣传方面，珠珠绣品牌也从未放松过。除了每年一届的“中国国际服装服饰博览会”以外，为了快速提升珠珠绣品牌形象，公司曾经多次在《中国服饰报》上进行品牌形象宣传。去年还成功地聘请了影视红星徐帆担任品牌形象代言人，同时还斥巨资在CCTV-3、CCTV-7等频道投放电视广告，通过这种强有力的广告宣传提升品牌形象，让更多的人了解并购买珠珠绣的产品。在新的一年里，公司还将加大力度进行地方性的广告宣传，让珠珠绣进入更多消费者的心中。
四、在市场操作过程中，除了采用先进的营销模式开拓市场以外，公司还不忘对开拓好的市场采用严格的管理。省与省、市与市之间都经过了严格的划分，发往每个地区的产品都有不同的编号，而且每个地区都有固定的客户服务队伍。公司还制定了有效的奖惩制度，对销售业绩、品牌形象做得好的客户在年终给予奖励，对于窜货或损坏品牌形象的客户将进行严厉的惩罚。
五、在珠珠绣品牌知名度不断上升的同时，珠珠绣品牌产品销售网点也将在国内市场得到迅猛增长。届时，公司将招聘一大批有一定专业服装经验的市场督导随时对销售网点的开设、销售人员的招募、培训、专卖店的布置提供咨询和服务。同时公司将不断加快产品更新速度，加强广告宣传力度，倾尽全力去创造更多有利的条件，积极努力地为代理商、加盟商们铺就一条更为广阔的道路。而2005年继续本着“让加盟商先富起来”的发展思路，继续引领珠珠绣事业走上更高峰。
展望未来，珠珠绣公司对其品牌发展前景充满信心，面对日益激烈的市场竞争，珠珠绣早已做好迎接挑战的准备。