中小企业的存活之道——打造区域强势品牌
打造区域品牌是一种行之有效的发展策略。不少企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强，获得市场的一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。昔日的希望集团，刘永和两兄弟刚起步的时候一心一意做饲料，一九八八年到一九九二年的四年间，一直苦心经营四川市场，甚至上个世纪90年代初期，希望集团资产已经达到几个亿，也还是在四川蛰伏数年，全力经营区域市场，权当市场的参与者，避开与当时如日中天的正大之间全范围的竞争，逐渐在四川打造希望这个区域强势品牌。等在西南三省站稳脚跟的时候，希望集团即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很风光。
作为中小企业应该如何打造区域强势品牌呢？
一、 中小企业领导要树立区域品牌战略意识
中小企业的领导要知道，和大企业全范围地硬碰硬展开竞争，无疑是“以卵击石”，惟有在有利的区域环境中才有获胜的希望。市场竞争的本质是产品，产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。只有把品牌搞上去了，产品的销路才会好，才会在消费者的心里留下良好的印象，企业才能站住脚。所以企业要存活，就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌，而建立区域优势品牌是可行的。
二、要重视在预定区域里树立自己的品牌
企业制定品牌战略时，一定要在品牌名称、注册商标等方面慎重，要高瞻远瞩，以便公司今后品牌的延续，最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。由于企业实力有限，规模比较小，所以中小企业起步阶段的目标定得要低一点，目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点，这样更容易建立良好的区域性品牌。
三、要努力经营自己的品牌
商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，企业以良好的质量、服务、信誉和宣传，争取到区域中间商和终端的认同，一些好的商品和品牌才能逐渐形成。“金杯银杯，都不如消费者的口碑”，就是这个道理。
四、要大力气宣传自己的品牌
创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品的知名度。区域品牌的优势之一就是在于企业可以有充实的人力、物力和财力在该区域宣传自己，不会因为大范围的宣传而发生资金紧张。所以中小企业为自己在区域展开一定规模的造势行动。
五、要充分发挥区域品牌的优势
区域品牌的优势主要在于：一是可以集中企业的所有资源，“一个拳头出击”；二是相对于外来企业，本企业对该区域、该市场的认识程度更深，有利竞争；三是企业可以得到当地政府的精心呵护和本地消费者的认同。所以企业要合理分配现有资源，争取政府最大的支持，赢得消费者的认同。
六、要积极保护自己的品牌。
要培育一个区域品牌不容易，要保护一个区域品牌也不容易。企业要积极打击侵权、假冒行为，这是培育品牌不可缺少的一项重要工作，也是维护企业良好品牌形象的重要工作。
面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，中小企业要存活，就要从中小企业的特点和实际出发，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，中小企业才会“野火烧不尽，春风吹又生”。
（作者简家旺，九江清源集团，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）