中国医药保健品著名品牌成功之路之七：排毒养颜胶囊
命名制胜
产品命名是营销传播的第一步。排毒养颜胶囊的命名在国内来说，可以说是独树一帜，将“排毒”、“养颜”功效与命名合而为一，直接明了，易于传播，让消费者一目了然，将复杂的理论简单化，传播化，减少了产品功效诉求的环节，节省了大量的广告费用。
善用危机，乱中取胜
大家都知道，1996年-1997年是中国保健品不平静的一年，由于中国保健品产业发展过快，出现了大量的信任危机，导致整个行业的信任度在逐步走低，因此，国家实行治理整顿措施。日本三菱有句名言，大意是，当全世界遭遇经济危机的时候，三菱会告诉你“朋友，告诉大家一个好消息，***（竞争对手）死了，***又死了”，在这新旧力量结合的地带，是市场最容易洗牌的时候。正是基于这种危机的基础上，排毒养颜胶囊以先锋力量切入保健品谷底之势投入市场，是新一轮保健品市场的最先新生力量。
市场细分，概念创新
女性是保健品市场不可忽视的市场，成就了诸如婷美、百消丹、太太口服液等大品牌，而第一个将排毒和养颜理念二合为一的排毒养颜胶囊，将供功效和概念紧密的结合在一起，独创了用排毒的方式去美容养颜，成功地细分了市场，成为中国女性养颜产品领域主要领导品牌。2000年，排毒养颜胶囊销售金额7.2亿元，2001年销售金额更是达到12.85亿元，排在全国药品零售市场销售金额的第三名。
成功关键：
命名制胜 市场细分 概念创新 切入时机的把握
评论：
从排毒养颜胶囊看盘龙云海的决策高层，一看就是一个简单主义者，把握运作的核心关键，抓住核心问题，做主要的事情。现代社会，信息爆炸，我们每个人生活在世界上，被无数的“信息垃圾”所包围着，这个世界也就变得复杂了，但是有大多的人为了应付复杂而自己变得复杂，结果把自己也绕了进去；而简单主义者，能将复杂化为简单，处理主要的事情。
（作者杨文耀，现任上海杜拉克管理咨询有限公司咨询师兼项目经理。熟悉国内各大医药企业的战略规划，目前主要致力于医药保健品及食品行业的研究与发展，擅长项目策划、新产品开发，对新产品的策略规划有自己独到的见解。与国内各大药厂、策划公司有着较好的网络关系。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）