成功学院
赞助商链接
  • 闂傚倸鍊风欢姘缚瑜嶈灋婵°倕鎳忛崵鎰亜閺嶎偄浠滅紒鐘靛█閺屽秹鍩℃担鍛婃婵炲瓨鍤庨崐婵嬪蓟閻旂厧绠ラ柧蹇e亝濠㈡帡姊虹粙娆惧剱闁圭懓娲顐﹀箻缂佹ɑ娅㈤梺璺ㄥ櫐閹凤拷濠电姷鏁告慨浼村垂瑜版帗鍋夐柕蹇嬪€曠粈鍐┿亜韫囨挻顥為柛鐕傜秮濮婄粯鎷呴崨鐢垫嚀闇夋慨妯挎硾绾惧鏌涢弴銊ョ仭闁稿鍊楅幉姝岀疀閺囩偛鐏婃繝鐢靛Т濞层倕鏁梻浣瑰濞插秹宕戦幘娣簻闁靛瀵屽▓鏃堟婢舵劖鐓ユ繝闈涙閹兼劙宕粙搴撴斀闁绘劘灏欐晶娑㈡煕閵娿儲鍋ラ柣娑卞櫍閸┾偓妞ゆ帒鍊归崰鎰板箹濞n剙濡介柛瀣儔閺岀喖姊荤€电ǹ濡介梺鍝勬媼閸撴盯鍩€椤掆偓閸樻粓宕戦幘缁樼厱闁规壋鏅涙俊鐓幟瑰⿰鍐煟闁哄备鍓濆鍕幢濡崵褰嗛梻浣告啞閺嬵噣宕ㄩ鍛稐婵犵數濞€濞佳兠洪妸鈹库偓鍛村蓟閵夛箑鈧敻鏌ㄥ┑鍡椻偓鐟扳枍閸ヮ剚鐓熼柣鏇炲€圭€氾拷
  • 闂傚倸鍊风欢姘缚瑜嶈灋婵°倕鎳忛崵鎰亜閺嶃劍鐨戦柡鍡畱闇夐柛蹇撳悑缂嶆垿鏌涘▎蹇ヨ含闁哄矉缍佸顕€宕掑锕€顦甸弻娑氣偓锝庡亝鐏忣厽銇勯幘鍐叉倯鐎垫澘瀚灒缂備焦锕╅崥娆忊攽閻樺灚鏆╅柛瀣仜宀e灝鈻庨幙鍐╂櫈闂佸憡娲﹂崢鍓х矆婵犲啩绻嗘い鏍ㄧ箓閸氬綊鏌嶇紒妯活棃闁哄苯绉烽¨渚€鏌涢幘璺烘灈妤犵偛鍟粋鎺斺偓锝庡亜娴滄粓姊洪悡搴綗闁稿﹥顨婇、妯荤附閸涘ň鎷洪梺鍛婄☉閿曘儵鎮¢妷鈺傜厽闊洦姊荤粻鐐搭殽閻愯尙绠婚柟顔ㄥ洤閱囬柕蹇嬪灮濡插洦绻濆▓鍨灍闁挎洍鏅犲畷銏ゆ惞閸︻厾锛為梺鍝勬储閸ㄦ椽鎮″▎鎾寸厵婵炲牆鐏濋弸娑㈡煛鐎n偄鐏撮柡灞剧⊕閹棃鏁嶉崟顓у晪闂備浇妗ㄧ粈浣虹矓閼哥數顩烽柨鏇炲€圭€电姴顭跨捄渚剳鐟滅増鐓″缁樻媴閸︻厽鑿囬梺鍛婃煥閻ジ鍩€椤掍礁鍤柛鎾寸箞婵$敻骞囬弶鑳憰闂侀潧顦崕鎶芥偩闁秵鈷戦柛婵嗗缁佲晛霉濠婂懎浠у瑙勬礋閺佹捇鏁撻敓锟�
  • 闂傚倸鍊风欢姘缚瑜嶈灋婵°倕鎳忛崵鎰亜閺嶎偄浜归柍褜鍓ㄧ粻鎾诲蓟閵娧€鍋撻敐搴′簻鐎殿喖鐏濋埞鎴︻敊閻愵剙娈屽┑鐐跺皺婵炩偓鐎规洘鍨块獮姗€骞囨担鍛婂€梻浣告啞娓氭宕㈤懖鈺佺筏濠靛倸鎲¢悡鐔煎箹濞n剙鐏柍顖涙礃閵囧嫰濡搁妷锕€娈楀Δ鐘靛仜閸燁垶骞嗛弮鍫濐潊闁靛繈鍨诲Σ鍥ㄧ節濞堝灝鏋熼柨姘熆瑜忛弲顐ゅ垝閸喎绶炲┑鐐靛亾椤秹姊虹憴鍕姢闁宦板妿娴滄悂顢曢妶鍥╋紲濠德板€曢崯顐﹀几閺冨牊鐓曢柟鐑樻尭濞搭喗顨ラ悙鍙夘棥妞わ箑寮剁换娑㈠川椤旂偓鍣ч梺瀹狀潐閸ㄥ潡骞冮埡鍐e亾閸︻厼孝妞ゃ儲绻傞湁婵犲﹤瀚埊鏇犵磼缂佹ḿ娲寸€殿喖鐖奸獮瀣敇閻愭彃顥掗梻鍌欐缁鳖喚鎷嬮敐澶婄闁跨噦鎷�
  • 闂傚倸鍊风欢姘缚瑜嶈灋婵°倕鎳忛崵鎰亜閺嶎偄浠滅紒鐘靛█閺屻劑鎮㈤崫鍕戙垽鏌涢幇銊ヤ壕缂傚倸鍊烽悞锕傘€冩径鎰ラ柍褜鍓熼弻娑氣偓锝庡亝鐏忣厽銇勯幘鐐藉仮鐎规洏鍔戦、鏇㈠灳閸愬弶鐦i梻鍌氬€烽悞锕傛儑瑜版帒鍨傚┑鐘宠壘缁愭骞栧ǎ顒€濡介柛搴★攻缁绘繃绻濋崒娑樻闁诲孩鑹鹃…宄邦潖婵犳艾閱囬柣鏃囥€€婵洭姊洪幖鐐测偓鏍暜閿熺姴钃熼柕濞垮劗濡插牊淇婇娆掝劅婵炲牜鍘剧槐鎾存媴鐟欏嫧鎷归梺鐟版啞婵炲﹪鐛崘鈺冾浄閻庯綆鍋勬禍婊堟⒑閸涘﹦鈽夐柨鏇樺劚閳绘挸顫滈埀顒勫蓟閿濆棙鍎熼柕鍫濆缂嶅牊绻涢敐鍛婵$偠妫勯悾鐑藉箳濡も偓鎯熼梺鎸庢⒐閸ㄦ繂顫濋敃鍌涒拺鐟滅増甯掓禍鏉棵瑰⿰搴濋偗鐎规洩缍佸畷鐔碱敍濞戞帗瀚兼俊鐐€栭崝褏寰婇崸妤€鐤柤纰卞墰绾惧ジ寮堕崼娑樺缂佺姵鐗犻弻鐔风暋閻楀牆娈楅梺璇″枓閺呯娀骞栬ぐ鎺濇晝鐎广儱绻掗悾閬嶆煃閽樺妯€妤犵偞锚閻g兘宕堕崱顓犵ɑ濞e洤锕獮鎾诲箳閹炬潙鏋戦梻渚€鈧偛鑻晶瀛樼箾娴e啿娲﹂崕妤€銆掑锝呬壕閻庤娲忛崕鎾Φ閹版澘绠抽柟瀛樼箘閻涒晠姊绘担绋挎倯濞存粈绮欏畷鏇㈡惞椤愩倗褰鹃梺瑙勫婢ф鎮¢妷锔剧闁硅揪绲鹃悵顏堟倵濮樼偓瀚�
  • 赞助商链接
    赞助商链接
    您现在的位置:成功创业网 - 企业营销 - 《兵法营销二十五条》阐释(一)

    《兵法营销二十五条》阐释(一)

       二十五条内在的结构顺序:

        树立观念为先(2条):先胜、全胜。

        励志(1条):以将才要求自己。

        行动准则(1条):合于利而动,不合于利而止。

        诸多战术原则、方法(15条):速胜原则(兵贵胜,不贵久),奇正原则(以正合,以奇胜),借势原则(水、火),利害原则(杂于利害),主动原则(致人而不致于人)等。

    管理艺术:(3条):择人而任势;令之以文,齐之以武;战胜攻取,而不修其功者,凶。

        树立良好的职业观(1条):进不求名,退不避罪。

        为将的注意事况(1条):五危。

        预知胜利(1条):知胜有五。

        二十五条讲求严谨的结构顺序,同时亦有机动性。因人而异,可以更换二十五条的条款内容或适当调整其顺序。这里从《孙子兵法》和《吴起兵法》中另选出21条供参考!,摘录如下:

    选自《孙子兵法》(14条):

        势者,因利而制权也

        攻其无备,出其不意

        多算胜,少算不胜

        兵闻拙速,未睹巧之久也。

        杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。

        上兵伐谋。

        修道而保法。

        决积水于千仞之溪,转圆石于千仞之山。

        求之于势,不责于人。

        五行无常胜,四时无常位;日有长短,月有死生。

        动而不迷,举而不穷。

        将军之事,静以幽,正以治。

        并敌一向,千里杀将。                

        践墨随敌。

    选自《吴起兵法》(7条):

        见可而进,知难而退。

        居则有礼,动则有威,进不可当,退不可追,前却有节,左右应麾。

        临敌不怀生。

        虽克如始战。

        用兵之害,犹豫最大;三军之灾,生于狐疑。

        发号布令而人乐闻,兴师动众而人乐战,交兵接刃而人乐死。

        一人投命,足惧千夫。

        更换的内容不局限于以上21条,根据自己的兴趣需要,可另从《孙子兵法》、《吴起兵法》、《三略》、《六韬》、《司马法》、《尉缭子》、《唐李问对》、《孙膑兵法》、《鬼谷子》、《老子》等书中摘取。

        这里只从《孙子》、《吴子》中筛选摘录,是出于以下两点考虑:

    1、这些条款不是孤立的,其深刻的含义须联系原文,特别是《孙子》,十三篇就是一个非常严谨的兵学体系。故面宜窄。

    2、孙吴兵法育将才(将帅型人才,销售经理和营销经理),《六韬》《三略》育“王者师”(高参型人才,市场部经理),“兵法营销”力在为一线的营销将才提供智慧,故以孙吴为重。

    附件:

    兵法营销二十五条

    商场如战场,营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇,其原则既适用于军事战争,也适用于商场竞争。这里提炼出兵法营销二十五条,供营销人员参阅!

    1、先胜而后求战

    [译]:预先创造获胜的条件而后寻求决战。

    2、以全争于天下

    [译]:以全胜的策略争胜于天下。

    3、将者,智、信、仁、勇、严也

    [译]:将帅,须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。

    4、合于利而动,不合于利而止

    [译]:符合我方的利益才出战,不符合我方的利益就停止。

    5、先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳

    [译]:先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战,后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。

    6、知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷

    [译]:察知敌情,了解我军,那么取胜就不会有危险;通晓天时,熟知地利,那么胜利就会无穷无尽。

    7、智者之虑,必杂于利害

    [译]:有智谋的人考虑问题,必然兼顾“利”与“害”两个方面。

    8、不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也

    [译]:不完全了解用兵所带来的祸害,也就无法了解用兵所能带来的利益。

    9、凡战者,以正合,以奇胜

    [译]:一般的作战规律,是以正兵交战,以奇兵制胜。

    10、善战者,致人而不致于人

    [译]:善于作战的人,掌握主动权而不被敌军所牵制。

    11、避实而击虚

    [译]:避开敌军厚实之处,攻击敌军空虚之所。

    12、攻而必胜者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也

    [译]:进攻必定取胜,是攻击了敌军没有防守的地方;防守必然稳固,是扼守了敌军无法攻取的地方。

    13、善战者,其势险,其节短

    [译]:善于指挥作战的人,他所造成的态势险峻逼人,他进攻的节奏短促有力。

    14、动而胜人,成功出于众者,先知也

    [译]:出兵就能战胜敌人,功业超越常人,就在于能够预先掌握敌情。

    15、兵贵胜,不贵久

    [译]:用兵打仗贵在速战速决,而不宜旷日持久。

    16、以火佐攻者明,以水佐攻者强

    [译]:用火来辅助军队进攻,效果殊为显著;用水来辅助军队进攻,攻势必然加强。

    17、投之亡地然后存,陷之死地然后生

    [译]:将部队投之于危地,才能转危为安;使军队陷身于死地,才能起死回生。

    18、以迂为直,以患为利

    [译]:把迂回的弯路转变为直路,把不利的因素转化为有利。

    19、取用于国,因粮于敌

    [译]:武器装备由国内提供,粮食供给在敌国补充。

    20、择人而任势

    [译]:选择胜任之人去创造和利用有利的态势。

    21、令之以文,齐之以武

    [译]:以怀柔宽仁教育士卒,用军纪军法约束军队。

    22、进不求名,退不避罪

    [译]:进不谋求战胜的名声,退不回避违命的罪责。

    23、战胜攻取,而不修其功者,凶

    [译]:打了胜仗,攻取了城池,而不及时论功行赏,必定埋下隐患。

    24、将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。

    [译]:将帅有五种重大的险情:只知道死拼蛮干,就可能被诱杀;只顾贪生活命,就可能被俘虏;急躁易怒,就可能中敌人轻侮的奸计;一味廉洁好名,就可能入敌人污辱的圈套;不分情况“爱民”,就可能导致烦劳而不得安宁。

    25、知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。

    [译]:预知胜利的情况有五种:知道可以打或不可以打者,能够获胜;了解多兵和少兵不同用法者,能够获胜;全军上下意愿一致者,能够获胜;以己之有备对付敌人无备者,能够获胜;将帅有才能而国君不加制肘的者,能够获胜。

        以上二十五条是从十三篇中提炼出来的,每篇至少一条,基本能体现《孙子》的精华所在,同时结合现代营销理念,构建了一个古为今用的营销人员日常使用的兵法营销架构,是将《孙子兵法》用于现代商战的一种尝试!

    专栏地址:http://manage.org.cn/column/zhoudong.asp

    (作者周东,本人长期研究《孙子兵法》,并致力于其在营销和管理领域的开发应用。欢迎您与作者探讨您的观点和看法,电子信箱:china0571@sina.com)

    欢迎您就此文发表观点,与作者和更多的读者交流,请将您的观点写入本页评论处。
    本站文章来源标注“本站原创”或“首发原创”字样均为本站作者原创文章,任何网站或媒体未经许可不得用于商业目的。如果您希望转载此文,请注明作者和出处,否则谢绝转载。

    企业营销 - 成功创业网

    成功创业网·企业营销 © 2006 - 2011 版权所有