《兵法营销二十五条》阐释（二）
西方学者的大作，如：《营销管理》（菲利普·科特勒著）、《竞争优势》（迈克尔·波特著）等是非常优秀的理论著作，教人以知识。《孙子兵法》亦教人以知识，同时，《孙子兵法》还给人以力量，这种力量源自心理建设。《孙子》行文流畅，字义浅显，字句工整，朗朗上口。重点处重复，如：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。意深处类比，如：声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。又如：举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。《孙子》遣词造句，排比递进，反复朗读，心中常会涌现澎湃之情。冲杀在一线的营销人员需要的就是这种高昂之志，激奋而不乏理智。
“二十五条”的用者不一定要有高深的理论功底和学识，普通的战士、普通的营销人员同样可以拈来即用，可浅可深。这是“兵法营销”区别于其他营销理念的特色之一。
二十五条的设立，其原则就是：传播理念，促发力量。
说到这里，我们得提一下数字“25”的含义：
数字“25”源自于《易经》的“洛书”（“洛书”相传由灵龟背负给中华始祖），“5”是“洛书”数点图的中心数字，五个五重叠即得二十五，寓表二十五条的核心地位。又十以内，奇数相加为“25”，即：1+3+5+7+9=25，所谓天数之和。《易经》乃中华智慧的源泉。
重复地朗诵《孙子兵法》、朗诵二十五条，配以战例分析，身体力行，就会在心底酝酿出一种力量，这种力量就是：专注。
军事将领在研读兵书中启迪智慧、学习战法，同时，他们也在反复的揣摩中，磨练心志。孙武经伍子胥荐举，呈十三篇予吴王阖闾，阖闾欲试其真才实学，竟同意“试以妇人”，结果两爱妃被孙武依军法处斩。我们可以看到，此时的孙武不过是一介书生，一出场就执法如山、心硬如铁，不是恢弘的理论知识使然，而是其心志使然，他能驾驭自己的心，难怪诸葛亮也情不自禁地赞叹：“昔孙武所以能制胜于天下者，用法明也”。再说说诸葛亮，三顾茅庐而出，其时，刘备的处境用“惨不忍睹”来形容不为过，孔明两把火烧得曹操丈二和尚摸不着后脑勺，接着又是舌战群儒，独居虎穴，七星坛祭风，火烧赤壁。初出茅庐既如此，若非心里建设达到了如火纯青的地步，学富五车也是枉然。
同理，今天我们也可以看到，企业的舵手不是才高八斗的教授和学者，而往往是驭心自如和乘势而为的人；处境危难而能力挽狂澜的不是企业聘请的顾问和高参，而是意志坚韧和临危不惧的人。
所以，我们认为：做事业，心理建设与理论知识的学习同等重要，而深研、熟读《孙子兵法》可以两者兼而得之。
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（作者周东，本人长期研究《孙子兵法》，并致力于其在营销和管理领域的开发应用。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
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