保健品终端市场的媒体操作技巧（二）
大型超市、商场门前灯箱及路牌广告； 大型超市、商场门内各类广告； 结合“本类产品请你看电影”促销活动，在电影院做小众广告； 小区内各种形式广告。
2、如何与媒体打交道
（1）、到了一个城市记住要把当地的报纸买全，最好能连续买一周，因为很多报纸每天的栏目设置是不一样的；
（2）在买报纸时，你要跟卖报人交谈，询问哪些报纸的销量大，各种报纸的发行范围，这样您再结合报纸的类型，如晚报、日报、周报以及其栏目设置、版数确定它们在当地的影响力；
（3）通过广告部得到广告价格表和折扣情况，你就基本知道了该报纸的广告价格，以便于你跟编辑接触时心中有数；
（4）查阅报纸上的健康、饮食等适合我们做广告的栏目，记下编辑的名字和联系办法；
（5）针对每一个栏目的特点，构思一套与之相符合的运作办法，征文、挂牌、协办为基本方式，注意你是在推销自己的构思，不是联系广告，因而你一定要找几条理由证明你的想法能为他的栏目增色；
（6）打通编辑们的电话，预约上门，注意交谈要经过多次才能成功，不可急躁，第一次最好上门，以后就应该约出来谈；
（7）根据双方达成的意向签订正式合同，合同一般是正式的广告合同，当然有些运作更廉价、更私人化的话，也可以不是广告合同，但一定要有部门的章，并且约定事后付款；电视的运作同上；
3、以下思路作为补充，在必要时也可以用：
（1）让广告业务员成为你认识报纸编辑、电视台制片人的中间人，广告业务员如果没有这个能力，他也就没有能力拿到较好的广告折扣；
（2）有的广告业务员有一定的企划能力，如果这样的话，也可以让他做你的朋友；
（3）与编辑记者保持适度联系，让他们了解本类产品企业的价值，地方性媒体的经济类、经营类、财富类栏目很缺乏素材；
（4）如果有较好的媒体关系，有些促销活动可以和他们一起策划，以争取新闻炒作；
（5）公司在适当的时机可以以适当的理由举办全国地市级新闻记者联谊活动，以支持媒体公关；
（6）对于硬广告，有时候广告公司的价格更低也是正常的，买断经营者完全可能在广告淡季低价销售版面；
（7）对他们要保持不卑不亢，万万不能抬举他们。
4、如何与广告公司打交道
原则上，我们不鼓励我们的业务人员在终端与广告公司或营销策划公司合作，但是只要我们在当地开展业务，就会有类似的公司找上门来。由于这部分内容不是我们工作的重点，因此我们只粗略地介绍一些交往原则：
（1）、建议第一次见面不要给他过多的时间，不要一口回绝与其合作，可以考虑让其针对本产品在当地的销售出具一份广告策划方案；
（2）、通过与他们的交流，你应当有意识地获取以下信息：当地媒体的发行量、目标读者及各类广告价格等；
（3）、了解该公司是否代理媒体广告，如果代理，了解其代理价格；
（4）、通过他们认识当地报纸编辑或电视节目制作人；
（5）、根据当地业务需要，可以从中选择有能力者就地聘用。
四、广告目标和预算的确定及效果评估
1、广告目标和预算的确定
这里我们假设业务人员对当地的基本情况已经了解（包括全部市场规模及各品牌份额、本公司进入策略、促销方法和广告的使用），并在此基础上确定了营销计划（包括营销目标、分销策略），并且有基本适用的成套的广告样本。
阶段广告目标和预算表
2、广告效果的评估
从便于操作的角度，本类产品的终端广告效果评价宜采取最简单的方式。
1、反馈电话记录：
2、 现场消费者询问：
3、 有效期内销售增长率：
附：
季度广告促销计划书（样）
地区——
季度——
上季度实际销量——，销售额——万元
本季度计划销售量——，销售额——万元
拟制人——、——
拟制日期： 年 月 日
一、本季度市场分析：
1、竞争品牌状况
2、本产品状况
3、市场存在的问题和机会
4、本季度实施广告促销的效果
二、下季度广告促销方案
1、传播主题
2、达到什么目标
3、促销方案
4、广告媒体方案
5、终端展示计划
6、促销宣传物需求计划
7、公关及软新闻计划
8、其他
三、费用预算
（作者余大胜，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]）