策划公司流行的几大假相
策划公司第一大假相：还没签合同，就先出方案
发生频率：95%
商务策划公司类似来料加工企业，企业有什么需求，存在什么问题，提出来之后，才能成为策划公司加工的材料。一个问题的解决没那么简单，企业找到策划公司，约到会客室里见一面，聊一聊之后，策划公司就能出一套方案，然后企业就能说出策划方案的好与坏。这些都是不懂策划的突出表现。
首先，企业要与策划公司之间明确任务，策划公司对任务做出预估，预估的主要任务是：“能不能做这个策划”。然后，围绕着具体任务制定合同内容，在合同中要明确双方的工作程序，策划工作不是策划公司单方的，是双方的互相配合。
企业提出的问题也未必正确，在签订合同后，策划公司的第一个工作步骤，就是要认真彻底地研究企业提出的问题：如果问题本身就错了，策划公司要义不容辞地找出真问题。寻找真问题是策划公司的责任，是商务策划与管理顾问的最大区别所在。如果问题没错，就可以往下进行策划。
需要注意的是，真问题的研究，一方面是在理论上的研究，另一方面是在市场上进行研究。研究需要过程，不是一日之功，不是一人之力。问题研究清楚之后，还要经过充分地整理、判断，才可能做出方案的框架。
所以，不签合同，就先拿出一套策划方案，这纯属假相。
造成这种假相的原因，并不是策划公司一方惹的祸。有一些企业，在选择策划公司的时候采取招标的形式，这本身就是因为不懂策划，自己酿成的错。策划公司的选取，是不能采取招标手段的，策划公司参与招标就更不应该。这种扭曲的市场现象，一方面说明企业本身在采购策划方面经验缺乏，另一方面说明许多策划公司只有“相马图”，却没有“相马经”。
策划公司第二大假相：包诊百业，包治百病 发生频率：89.1%
一家策划公司擅长做两、三个行业的策划是不足为奇的。但是，如果说能做所有行业的策划，一定是假相。商务策划的知识体系可以不分行业，也只是说在“常法”层次上可以不分行业。但策划公司只有“常法”，是不能给客户提供策划咨询服务的。策划公司既要有科学的策划理论做支撑，又要以擅长某些行业、专业的策划方法为特色。大多数策划公司主张只做一个行业，或者一个专业的策划。
策划公司不可能穷尽所有行业和专业，由于理论水平、实践能力、知识结构、精力是很有限的，能解决的问题自然也是有限的，策划本身就不是万能的，所以包治百病也是假相。
企业经营不好，就喜欢从营销方面找问题，但这往往只是表象，未必是营销方面出的问题。一些公司只擅长营销策划，经常用营销策划的手段解决所有问题，就好像用治疗感冒的方法来治疗“非典”一样，永远都不会有好结果。在选择策划公司的时候，这一点一定要特别注意。
策划公司第三大假相：代客实施，承诺效果
发生频率：86.3%
企业请策划公司，都希望策划公司解决一切问题，既要出策划方案，又要亲自动手实施。有的甚至想把策划公司的人员收编麾下，代替管理人员进行实施操作。这对于客户来说，是十分危险的，因为从事策划咨询，需要相对独立的思维，策划师一旦进入管理角色，对实施过程中的问题很难有准确、清晰的判断。即便是要参与实施，也只能处于督导的角色比较妥当。另外，企业亲自操作，也能学透项目中的精髓，便于企业重复操作类似的项目。
市场上有一些策划公司，为了取的客户的信任，答应代客操作，并承诺具体效果，这都是不符合策划笨规律的做法。策划是面向未来的，不是面向过去的；策划是创新的，不是重复昨天的故事；策划是面向问题的，不合规律而产生的问题很可能是无解的，是策划师也解决不了的问题。所以任何承诺明确效果的做法都是假相。
但是，对于常规的策划项目，技术层面的策划，在策划公司有过多个成功案例的前提下，有条件地承诺一定的效果区间是有可能的，但这个区间往往不能激起客户的兴奋，这也是策划公司浮夸效果、大夸海口的另一个原因。
策划公司第四大假相：主动上门推销策划
发生频率：82%
策划是诊断医生，策划公司主动上门推广业务，就好比医院里的医生，来到大街上看谁不顺眼就说：“你有病，给你治治”。
策划公司好比是探路公司，规划路线；策划实施督导好比现场指挥筑路工程；管理顾问公司好比修路公司，检查损坏之处，修补路面。策划公司并不能确切地知道谁的眼前无路可走，想往哪里走？策划公司的客户是想走别人没走过的路。管理顾问公司却能明确地知道段路面的损坏情况。管理顾问公司的客户，是想下次再走这条路时走得更顺畅。因此，管理顾问公司可以主动上门推广业务，而策划公司不能挨家挨户地问，你想去哪里？要不要给你修一条没走过的路？
更有甚者，拿着一个做好的策划方案，到处找相关的企业推销，典型的说法如：“如果你要实施了我的策划案，一年翻几番不成问题，福布斯中国前10名一定有你，地球人马上就都知道你”等等，遇到这种情况，往往来的是“策划人”，你是“被策划人”。负责任的策划公司应该可以明确地告诉客户，策划有成有败，风险与机会同时并存。
策划公司的假相还有很多，以上之阐述及中常见假相。但并不是说只有策划公司才有假相，事实上行行业业都有其技巧存在，行行业业都有花拳秀腿。
（作者郎鸣镝，世界商务策划师联合会（WBSA）中国区理事会常务理事、深圳市智高点商务策划咨询有限责任公司总裁、WBSA高级商务策划师评审专家、WBSA高级商务策划师、WBSA高级讲师、高级心理咨询师资格。有关本文观点的讨论，请联系郎鸣镝本人：[email protected]）