闫氏营销理论零点学说（1）
零点学说主要的三个理论是，其一、零为本，基础知识是最重要的，其二、零为变，开创新的零点，其三、化整为零，细分每一个部分，寻找企业变量。其四、零为一切，代表生活，营销来源于生活
在我研究营销的数年的工作中，我深深的体会到要想研究好营销也是要好好的理解零点学说，这样你就能进步的很快，众所周知在我们中国研究营销的专家和学者都的确在为中国营销的崛起做到闻鸡起舞的境界，但是很多专家都在抱着某个学说在研究，没有整体的性，更谈不上预见性，营销有模式吗，我们需要在模式学说里面研究出个洞吗？我想我们并不需要吧，我们的中国现在需要是全天侯的营销专家，而不是模式学说，要有新的零点，不是只光知道风是怎么来，而不知道风是怎么去的，现在我们的中国的企业需要是个有预见性，有判断性的营销专家，而不是需要一个企业有病我们在去诊断，因为可能已经是绝症了，我们的中国企业就象个小孩，他是需要监护，需要我们来告诉他们前面的路怎么走，而他们自己走下去就会失败或者灭亡，否则中国2005年将进入后[品牌营销时代]，这就意味很多先前的知名品牌都将被淘汰，因为他们的基础不牢。
中国很多企业的基础都是十分薄弱，何况专业性不强，举个例子：我曾经跟中国某咨询公司的老总在交流问题，他提出来中国的江浙一带的老总喜欢哲学，很喜欢玩系统，很多都是知名的硕士和博士，讲究哲学性营销，你看浙江出了多少中国的品牌，动不动就大谈战略，说有了商业模式和战略自然企业就会有名气了，我说你不了解中国的企业，现在只是个孩子，他在用头脑发热在做事情，任何企业的发展都是有规律和时间性的，分析一下，中国从九零年开始经济改革，到现在不过十四年的时间，你们觉的中国企业发展正常吗，没有走好就想跑，睁开眼看看中国企业的所有的模式和营销战略和手段都大同小异，在看看中国现在每天有多少企业倒闭，淘汰了多少品牌，在回过头看看2000年的在电视广告的一些品牌，现在那里去了，几乎不见了，这就是说中国是以每五年为一个标准在淘汰品牌，那么你们这些老总看看，你们只有不到一年时间来维持住自己的品牌了，那么来做什么？难道你们认为加大广告的投放量就可以了吗，记住营销是变战，古语说的好，“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”你的成本和市场的反映都在变，难道你还以系统为标准吗，基数是不变了，可后面的变量在不断的变化，只有企业在不断的变，才能适应市场的变化，品牌也是相对的，它也有生命周期的，但这些只有让中国的企业意识到自己必须把放在零点上，才能避免了2005的清洗，也就是说基础是最简单也是最难的，不要总跟在国外的企业学习，要有自己的零点标准。
菲利普·科特勒把我们带进了营销的的大门，那么怎么走国外的企业也一样的，无非他们多了一些文化和准则，他们也在研究是市场，可以说我们对营销来说都离的不远，他们在基础上比我们下了大量的工夫，而中国企业在盲目追求市场和利润的同时，忽略了基础的知识。从而输在了起点，但终归终点还没有到来，还有时间需要弥补。
在就是在进行营销的研究的过程中，要很好的理解营销基础的4P理论，他是我们营销专家的基础，好好研究这个象征着市场营销的零点的理论，他是我们的基础，他是我们的零点。就象在我们去年发生的伊拉克战争一样，这是一个很值得我们的营销专家包括企业所应
认真研究的一个战争，他包括我们营销的一切东西在里面，包括了企业决策营销一个流程，营销战略制定，品牌的转化，融于整合营销和细分营销，营销亚文化，这些就是我们的基础，因为他来源于生活，这就我们营销专家的零点，他包容了我们的心血。（附伊拉克战争营销分析）
（未完）
（原创理论营销精英组织主席闫新程 联系我们www.psuchina.net [email protected]）
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