从保健品市场看多元化品牌战略
在保健品企业常年征战中称得上长青树的康复来集团，十几年来积累了较为丰厚的品牌资产和良好的产品线优势，其市场动作策略就是采取多元化品牌战略。比如针对学生考试、学习专项诉求以改善记忆为功能的脑轻松胶囊，以“考试轻松一点，学习胜人一筹”作为主打口号，占据了补脑市场很大一块份额。还有针对女性贫血为主的血尔口服液，以及现在推出的以润肠通便和改善睡眠为主的赛天仙胶囊，前者以“补血持久情更久”，后者以“送了老婆别忘娘，送礼就送赛天仙”作为功能或情感诉求口号，先后打造成了市场上的热门产品。这其中，不同的品牌品称，不同的诉求定位和各自细分的功能使产品形成了对目标族群的利益性诱导和独特的品牌优势，充分挖掘了产品自身的内涵，规避了市场风险。比如，同样是针对女性功能诉求，康复来的产品一个是血尔，一个是赛天仙，品牌虽不同，但在满足消费者个性化化诉求上极具针对性。
另外，如专注于女性保健品开发研究的太太药业的太太口服液，这个创建于1992年，曾连续几年单品销量超亿元的产品，基本的定位主要是30岁至35岁的女性，而2000年推出的静心口服液则定位在女性更年期，产品上市近一年，销量就突破1个亿，虽然诉求对象都是女性，但不同的年龄段和生理期品牌名称各不相同。
由此可见，多元化品牌战略其实就是把营销手段和推广目标分别承载于不同的品牌之上，把资源分别配置于不同的品牌之上的战略类型，如康复来、太太药业等。多元化品牌战略最典型的特征就是每一个产品或每一个产品根据不同的功能细分使用不同的品牌名称、不同的定位、不同的品牌识别。这种品牌战略最大的好处是满足不同消费者的差异化需求，保证每一个产品都拥有自己的定位和独特的个性，从而降低单个产品由于市场运作失败而给总体带来的不利局面和负面影响。众所周知，保健品行业是个竞争异常激烈的平台，几乎每年都在演绎着不同版本的三国演义，作为一个有着较好积累的企业来说，围绕不同的消费需求创造出个性化的增值服务内容来吸引更多的目标消费群，多元化品牌战略是个不错的选择。
（于斐先生：1966年6月生，中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，全国保健品行业知名营销实战专家。十多年的保健品营销生涯，服务过多个保健品著名品牌。
于斐先生的营销经历先后被国内主流媒体刊登。多年的市场操作，已经形成了自身独特的风格，被誉为"保健品实战派代表"。其营销案例已被美国科特勒集团纳入《中国营销创新文》，成为世界级赏学院的MBA教程。欢迎您与作者于斐探讨您的观点和看法，电话：013906186252，Email：[email protected]）