点石成金：品牌特许经营全程实操（8）

5、特许经营公告

受许人常常需要从各个方面了解特许人情况，特许人也常常需要发布各种有关信息。特许人公告内容一般包括：

1、特许人与其前身及分支机构
关于特许人的基本事实，包括它在何处运营生意、它计划提供何种产品或服务以及特许人与其人员以前是否在此领域有过商业经验

2、商业经验
特许人主所有领导层、董事会成员、管理人员的背景。

3、初始特许经营费
支付是一次付清还是分期付款并披露了分期付款的期限

4、其余费用
权益金、租赁谈判、建设、改造、额外培训、广告、群体广告、额外协助、审计、会计、存货以及转让与更新费的数量及支付日程表。特许人需要披露这些费用是如何计算出来的、退还费用的条件是什么以及何时可以增加它们

5、初始投资
特许人披露所有权成本；设备、固定设施及其余固定资产；建设、改造、租赁物改善与装潢成本；存货；担保品储蓄、公用设施储蓄、商业执照与其余预先支付费用；以及受许人在运营开始前及在特许经营的初期所要求的额外资金

6、对于产品与服务来源的限制
受许人被告诉的是，谁提供产品与供应商在何处、你必须从这些来源处购买多少、你是否能获得经过同意后的新供应商以及谁承受着转售产品的担保

7、受许人义务
包括选择、获得、租赁、准备与开张；费用；标准与政策；地域开发与销售配额；广告；不竞争条款；争议解决

8、地域
特许人是否现在或可能在以后在你的地域内使用特许人商标来另外建立受许人、直营店或其余分销渠道，或者以一个不同的商标销售或出租相似的产品或服务。它还会披露你需要花费什么维护区域专营性以及区域在什么条件下可以转变

9、商标
特许人披露是否拥有它的商标，将许可给受许人的主要商标并指明严格限制商标使用或许可的协议

10、专利、版权与所有权信息
特许人是否拥有对于特许经营很重要的专利权或版权以及特许人是否能够与意图更新版权

11、参与特许经营实际运营的义务
受许人是否有义务亲自参与特许经营商业的直接运营，或者是否特许人仅仅推荐你参与而已

12、受许人可以销售内容的限制
特许人必须披露它强加于受许人可以销售的产品或服务之上的限制或条件，或限制受许人可以销售货物或服务对象的限制或条件

13、更新、终止、转让与争议解决
受许人终止、更新或转让你的特许经营以及解决你与特许人的任何争议的权利

14、收益报告
一个收益报告必须包括一个对于支持其准备与陈述的实际基础与实质性假设的描述

15、特许经营店列表
特许人列出特许经营店的总数并提供了典型受许人的名称、地址与电话号码

16、财务报表
特许人生意的审计过的财务报表

17、合同
特许人必须附上你将签署的所有协议的复印件，这些协议包括特许经营协议与租约、选择、购买协议以及可能有重要意义的财务文件

5、加盟商招募程序

所有的工作最终都是为了加盟商招募，招募程序一般包括十一个步骤。

在此过程中，最值得注意的环节就是说明会的实施，一个实效的说明会需要注意四个方面：

专栏地址：http://manage.org.cn/column/liuwei.asp

刘威（knewway），EMBA，资深战略规划与品牌营销顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过突破性战略、低成本营销、超增长品牌等方面的策略规划和实施辅导咨询服务，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13611805267，电子邮件：[email protected]