面子营销——不好意思你就付费
有一次跟朋友一起去某宾馆听戏。我对戏曲谈不上喜欢，只是来看个热闹。一进门，迎上来的是这个餐厅的经理，也是主唱。是我这位朋友的好朋友，对方很热情，先是带我们参观了餐厅的设施，又接着给我们让了座位，陪着我们闲聊……
只见大厅正中是一个简单的小舞台，右边柱子上有一个电子字幕显示屏。可以显示唱词和问候语。大厅中稀稀拉拉、陆续共来了不到20个人，整个大厅显得很冷清。
服务员也不说话，并不问我们要什么，只是静静悄悄的端来了瓜子、地瓜干，显然是免费的。可先说明，这里先是一个餐厅，然后才是一个小剧场，不花钱白吃东西，是不可想象的。正当我们心理上有些不大好意思时，服务员又端出了一个大大的果盘，并开始一次次往杯子里面给每一位来宾续茶。这服务比我们平常在饭店里好多了，根本不用我们说，“小姐加点茶。”
演出开始后，演员们轮流上场，每人先唱了一段。一个个唱罢下场，也没见几个掌声。我就开始为老板着想了，这么清淡的生意，如何赚钱呀？！这茶也都是不要钱的，这果盘、瓜子也是白送的。论成本，是没多少钱，可总是心理面觉得欠了别人点什么。估计在场的人都会有这种感觉吧……
不觉间，服务员把点歌单拿过来了，上面明码实价，点唱一段100元。这下我明白了，不经意间，人家的营销工作已经进入收尾阶段了。所有的演出人员也都极其热情，轮流着出来跟大家握手，不管是认识的还是不认识的。这下不用我为他们担心收益了，什么局长、张总、李总、黄总的，一个个的开始点段子。有出200的，有出100的，有出500的。一起来的朋友，面子上也要跟人家过的去呀，“不点多不好意思，这不是面子吗！”也点了两段！不大工夫，我为台上算了一下，销售收入过千元了！
为什么别人肯跟我们做交易？为什么客户最终肯把钱给我们？为什么乔•吉拉德说，我在卖我自己！？产品本身并不是销售的关键，70％的购买动因不在产品（或服务），而在卖产品（或服务）的人！因为我们对他们真诚，使他们相信，我们（也可以说是我们的公司）首先是一个可以信赖的朋友，再就是让我们亲自为对方做些事情，让对方觉得我们为了他而很辛苦的做了很多事，而且我们的工作也是很不容易的。让对方从心里面感动，觉得过意不去，然后由于这个感动而与我们成交！
不好意思！！！…………那就付费吧！