广告，让“消费感受”说话
感受，难忘的记忆
提到“消费感受”，我首先想到的是曾经轰动一时的雀巢经典广告语“味道好极了”。本以为这只是在产品广告时代，以产品为基点诉求的一个成功典范。现在想来，它与消费者为中心的现代营销观念也非常吻合。“味道好极了”传达了雀巢咖啡产品的一个核心卖点，形成区隔其它产品的实实在在的物质利益。给了消费者一个非常强有力的购买理由。但是，如果单纯从传播效果的角度来看，“味道好极了”简直就是消费者在喝了雀巢咖啡后，发自内心的真情告白：一种惊喜，一种欢快、一种满足……
这或许这就象热恋时期，恋人发自内心的“我好幸福啊！”，会让你终生难忘。感受的威力也许就在于此。
感受，消费的信念
每当我们购买商品的时候，总会不自然的产生一种提防和犹豫。只有当你看见你的朋友购买或者商场一群人抢购的时候，你才会不顾一切的勇敢的加入购买者的行列。这就是经验传达的作用，这就是感受传播的力量。
在雀巢经典逝去20来年后，白沙集团一句“鹤舞白沙，我心飞翔”，飞遍大江南北，整个世界都随之轻飘起来。“我心飞翔”，是吸烟的目的，是吸烟人士最向往的时刻。此种感受真可谓“消费所见略同”。如此“感人至深”、如此“设身处地”，变成强大诱惑、坚强后盾。消费者怎不会魂牵梦绕，为之所动呢？怪不得此广告语会因为太过著名而被广告管理部门禁止在央视台播出。取而代之的是去掉品牌名后，更加“感受”化的词语：“这一刻，我的心飞了起来”。看来，我们的白沙集团势必将“感受”进行到底了。
感受，需要亲身体会
一个没喝过雀巢咖啡的人，怎么会知道味道好不好？一个从不抽烟的人当然也不会有“飞翔”的快感。难怪说广告人必须见识广，广告人最爱花钱。虽不只，只吃家乡米饭的父老乡亲，怎么会知道“金健米”，舍不得掏钱又怎么会吃到“金健米，真的好想你”的地步。看来我们的程兴国先生善于有感而发的诗人禀赋带给金健米无限的“感受”。
所以，南方高科市场部负责新品概念提炼的张后斌成了南方高科手机的“处女杀手”，只要新机一出，便会在第一时间去感受。而我们，自然也要步其后尘，摆弄玩耍必不可少。所以我经常兴奋的说，概念不是想出来的，而是消费感受出来的。
广告人，需要有诗人的气质，广告人需要多愁善感。评价一个广告人的，不是学历，不是经验，而是他的“悟性”，一种与生俱来的感悟能力。
在广告的过程中，我清楚的感到，我还不是广告人。
作者作者彭旭知，广告流浪汉，崇尚实战营销之广告文案策划创意人，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]