海信“战略目标”管理：先胜而后战
十年前，海信集团还是一个名不见经传的小国有企业，为什么它在短短的十年间能异军突起，迅速成为中国电子信息产业的“巨无霸”？仔细研究海信的成长史我们就不难发现，让海信崛起的最主要的艺术手法就是海信人实施了“战略目标”管理。
八千里路云和月
1999年，周厚健提出打造“百年海信”的战略目标，这成了海信实现“战略目标”管理的标志。周厚健为什么提出“打造百年海信”的口号，这也许和海信的发展密切相关。
海信集团的前身是1969年9月成立的青岛无线电二厂，次年该厂推出14英寸黑白电视机；1979年，更名为青岛电机厂，1984年推出彩电，1989年，青岛电视产量达41万台；1994年，海信集团及海信电器公司挂牌，1993年，企业产品由彩电扩展到通讯、计算机、空调、电话、VCD、DVD、照相机等产品；1997年，海信电器A股上市；1998年，海信集团工业总产值达109亿元，销售收入82.5亿元，利税4亿元；世纪跨越之时，海信集团年销售收入为107亿元，列全国电子百强企业第8名，并跻身特大型企业行列，企业净资产为22亿元。
事实上，经过了多年“风风雨雨”、“滚爬摸打”，海信跳跃发展，已奠定了生存的基础，同时也滋生了少年老成的霸气。海信要再往前走，必须要有明确的战略目标，第一企业可以按照清晰的战略思路进行实战，第二可以借此鼓舞员工的士气，统一员工的思想，第三使企业有条有理、有的放矢地进行现代化革命。
百年的根基
做百年企业，树百年品牌。这是周厚健8年经营理念和管理思想而炼成的海信企业理念。
核心技术是企业做强的保证。世纪交替之时，当日本市场刚出现纯平彩电时，时任海信技术开发中心主任的李砚泉到日本考察。他随即起草了一个报告，认为海信必须抢先一步，首先在国内推出纯平彩电。试想，对付这种突变，没有在技术开发和储备方面的前瞻能力，肯定应付不了，而李砚泉的信心来自于关键器件、关键技术的储备，海信早已成竹在胸，要做的不过是集中攻关。
同样是完全依靠自身的研发力量，新世纪，海信在国内彩电行业第一家批量推出采用了逐行扫描技术的“胶片彩电”，这一产品同样站在了国内彩电技术最前沿，即使与国外著名大公司索尼等企业的产品相比，也是不落伍的。还有环保纯平彩电、智能去磁彩电、升级彩电系列产品等在市场上一直畅销不衰。
百年储备
周厚健上任以来，海信一直坚持以“人才为本”、“技术为根”把企业做强。他说的海信要做百年企业，就是依据这两点提出来的。“技术优势可以转化成市场优势，海信的新产品实现产值率为85%，海信必须构建人才库，依托企业的国家级技术中心、海信研究中心、海信学院和企业博士后工作站，立百年海信。”
海信将“人才工程”建设列为企业的第一工程，每年投资人力资源的开发都超过千万元人民币。海信每年都要“开放”式地从社会吸纳一批高级管理和技术人才，目前企业已拥有300多名硕士学历以上的科技工作者和企业经营人才。海信的做法就是搞年薪制：集团公司根据子公司和分公司规模的大小、承担项目责任的大小给经理层定级，年薪从15万元到50万元不等。但是这个收入分成4块，经理们当年只能拿到收入总额的30%，余下70%沉积下来，要到5年之后才归个人。如果5年内走人，你就拿不到这个70%。“这既是激励又是约束，还很好地解决了企业连续性和稳定性与人员流动的矛盾。”
战略目标延伸
2001，海信集团在实施“战略目标”管理之时，首次明确地提出了要成为国际化大公司的目标，周厚健还是清醒地看到了目标与现实的差距。他说：“经过反思，我觉得海信与国际大公司相比，最脆弱的环节不是技术与资金，而是制度上的。”
在海外目标市场的开发上，海信确立了其战略目标：根据市场的成熟程度的不同采用不同的开拓方式，稳步推进。海信将国际目标市场分为三类，一类是对于那些已经有市场基础和品牌影响力的，采用建厂的方式巩固市场占有率；对于那些有一定的市场基础的区域，海信会集中人力、财力树立品牌形象，以建立贸易公司的方式实现市场销售；而对于新进入的完全陌生的市场，海信则会选择成熟的代理商进行市场渗透。
周厚健慎重地表示：海信要跻身国际大公司，也许还需要10年甚至更长的时间，但海信人不会放弃，因为这一切都是为了打造“百年海信”。
案例分析：目标的力量
“战略目标”管理是指企业在经营过程中的战略定位，它是一种意识与实践相结合的管理方法。在众多中国企业中，这种管理方法比较流行，然而许多企业在实行这种管理时，往往不能像海信一样，能够正确地实事求是地制定“战略目标”，目标确定后又能够有序地“深炼内功、强身健体”，一步一步地实施。
现在许多企业动不动就要争“中国第一”，动不动就要冲进世界五百强，所以不择手段地争项目，扩大企业规模，其实这背离了“战略目标”管理的宗旨。“战略目标”管理并不是一味要追求规模，企业光有规模还不行，一味地扩张也不行，必须有强壮的根基，否则，800亿、1000亿的企业也会死掉。
《孙子兵法?形篇》云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”对于企业来讲，正确的战略战术和周密而切合实际的作战计划，不是人们头脑里空想出来的，而是根据企业的发展进程、市场具体情况，通过科学的分析、归纳、总结制定出来的。周密而充分的作战准备，更是毋庸忽视。中国人有一句老话：“故明君贤将，所以动而胜入，成功出于众者，先知也。”事实上，“鲜明的战略目标”是企业管理的一条基本要求。海信运用“战略目标”管理，为海信“打造百年海信”奠定了思想基础，储备了大量可用人才，提高了企业管理水平，构筑企业核心竞争力，也为我们高高举起了一面“战略目标”管理的旗帜。