墙体广告：混乱中的迷茫
说起中国农村市场的开拓，不能不提到一种重要的宣传手段——墙体广告。墙体广告最早起源于计划生育政策在农村的推广工作，这之后被企业大使推广并取得巨大的商业成功。但当大家还在热衷于墙体广告的推广发布时，墙体广告的制作与发布正悄悄发生着变化……
如果你深入到中国农村，你会发现在交通干道附近的围墙及乡镇路口醒目处，有些制作粗糟，内容繁杂的格式墙体广告，大到中国家电头把交椅的海尔电器，小到种鸡、种猪的提供厂家。自从广西喷施宝开始在全国交通干道开始投放至今，电器、保健品、饲料，甚至电信都在这个特殊的媒体上露过脸。当年三株＂“营销三件宝”——小报、墙体、专题片，尤其是墙体的密集程度更是无以复加，连中国偏远农村的牲口圈、茅厕上，也不能幸免遇难，这个在中国乃至世界都是一个创举，一个恶心但又很有效的创举，一举推动三株实现销售额80亿元。墙体广告更是成为中国流行保健品的发布站，红桃K、汇仁肾宝等在全国也是铺天盖地的进行墙体广告的发布。当时饲料大王——希望集团也以公司名义下文的方式要求全国各分公司制作一定面积的墙体广告。中国农村市场的确蕴藏着丰富的商业机会，在各类品牌争夺农村市场的战役中，墙体广告无疑起到了很好的推波助澜的作用。
正因为在农村市场上墙体广告的有效性，促使了这个行业发生了较为巨大的变化，主要有以下几个方面：
1．专业公司的形成
早年三株是由各级市场人员提个油漆桶，拿着三株的宣传模板在全国各地涂抹。但随着三株网络的解体，已没有一家公司能够拥有如此庞大的网络来完成此项工作。于是一些了解此行业操作的人士就逐步成立了专业的制作发布公司，并且由于此行业的进入壁垒较低，良莠参差不齐的公司涌现较多，为这个行业的混乱埋下了隐患。
2．农村人口观念的更新
原先农民仿佛还未意识到在他的墙上发布广告需要付费，当时只是提供一些小礼品就解决了。但随着竞争的加剧，他们逐步增加了谈判的筹码，增加了制作发布的成本。并且由于一些小型制作公司的不规范，致使法制观念淡薄的农民经常随意违约，将已签订的墙体租赁合同弃置一边，又与其他公司达成租赁协议，致使发布过程中会出现一些不愉快的变化。
3．信息泛滥
由于在农村市场目前仍缺乏强有力的媒体，所以墙体仍是众企业争夺的对象。但是由于实力因素及覆盖范围的限制，造成目前庞杂信息发布过多，降低了单一品牌的影响力。
上述一些因素造成了一些现象：
1．发布时间的影响因素较多；
2．制作档次始终难以提高；
3．因为墙体大小各异，无法能以较规范的比例示众；
4．墙体分布较广，制作及验收工作较为繁琐；
5．监控工作对制作方及发布方都较困难；
6．因墙体广告大多选择干道左右，辐射面有限；
7．信息太杂，有虚假广告存在，影响其他品牌形象；
8．选点复杂，制作周期较长。
有些客户认为墙体广告对产品销售十分有帮助，也有客户认为发布效果并不明显，并与制作公司产生误会及矛盾甚至纠纷。我们认为客户在墙体广告发布过程中应注意以下事项：
1．确定墙体广告是产品需要的宣传方式，是符合墙体广告作为宣传载体的目标受众；
2．投放一定要达到一定规模才能显示其整体效果，否则将淹没在众多广告的海洋中；
3．慎选制作公司，不要为低价所迷惑。选择资质好，有制作发布经验的正规公司；
4．与自己当地经销商及制作公司保持经常联络，对可能出现的一些覆盖及漆皮脱落等现象进行后期监控及整改；
5．选择较长的发布周期，定期更换发布内容及保持色彩鲜艳，持续的加强广告发布的影响效果。
（欢迎与作者黄江伟探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限责任公司品牌中心总经理，联系电话：028-85184697， 电子邮件：[email protected]）