区域经理要做好职涯规划
岁未将至，身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时，也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。来年的切入点在哪里，着力点在哪里 从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。
观点二：区域经理职涯规划的常识
区域经理职涯规划的具体内容，因各人实际情况（职位、文化基础等）而异，一般包括如下几点内容：
1、学习计划
如：
上学
坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸；
规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著
通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。
2、职业异动计划
如：
明年要力争冲到大区经理职位
明年要跳槽到行内领先企业。
明年要继续在现有岗位上努力工作，创造最佳业绩，使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。
3、专业提升计划
如：
要在专业营销上发表几篇营销论文
要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来。
要根据自己的实践经验，修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》
说明：
（1）专业提升计划与学习计划的不同之处：
学习计划偏重于吸收别人的经验，而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来，区域经理只有经过学习 实践 总结 专业提升的过程，才能把别人的知识转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高阶管理层打下基础！
（2）不要给自己设定过的目标
不切实际的目标无法对自己形成有效激励，反会因为无法实现"对自己的承诺"而产生一种泄气、不自信的心理，使自己对自己的掌控能力越来越弱。
（3）计划必须有目标，目标必须要有时限，必须书面证明。
区域经理工作繁忙，有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施，因此计划必须有目标，有时限而且书面列明不断鞭策自己，最好给自己的计划定出例行实施的时间。
如：每天睡觉前记工作日记，总结当天的心得
每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。
本文曾载：《销售与市场》
作者：魏庆 资深营销实战专家，在《销售与市场》、《赢周刊》、《中国经营报》、《商界》等刊物上发表50余篇营销论文，先后为国内近百家企业提供实战营销培训服务，独创"理念到动作"培训风格。欢迎来信沟通 [email protected]