如何更好的销售自己
圣诞节那天很多人都会听到《圣诞老人进城来》(Santa Claus is coming to town)这首著名的圣诞歌曲，其中一句歌词一直留在我的记忆里：“圣诞老人列了一张表，检查两遍，找出谁是坏孩子谁是好孩子。”我想以此来引出对那些收到面试通知而缺乏面试经验的求职者，对于求职者来说，各个都是“好孩子”，但雇主总要从中挑选最好的。
春节过后，企业的一个财政年度刚刚结束，一个新的财政年度刚刚开始。而在每年的这段时间，总有人由于种种原因被老板炒了鱿鱼，或者炒了老板的鱿鱼，无论哪一种情形，面对你的是一次新的求职经历；与此同时，大学的应届毕业生，此时也正是求职的高峰期，对于这些毕业生来说，在求职过程中，将面对的是人生第一次的求职经历。
当你收到邀请去同有用人权的人进行招聘面谈时，你自然想要知道该如何进行面谈，你想做的绝不仅仅是得到面试的机会，你希望这些面谈能使你如愿得到那些工作。因此，有必要了解一下面试的策略。
为了增加尽早得到工作的机率，在去面谈之前，要先对该单位进行研究。这将使你在未来的雇主头脑中赢得比其他应试者优胜的地位。
研究之后，如果定好了面谈时间，你要立即询问他们是否有关于他们单位的一些文字资料，如果有，请他们给你寄一份，以便在面谈之前有足够的时间阅读。或者，假如面谈是在第二天，那么你今天就自己去取一趟。
与此同时，如果有条件，迅速上网查找有关该单位的文章和各类信息。浏览他们的网站很重要，其他网站关于他们的信息是重要的补充。Google是一个很好的搜索引擎，只要你在它的搜索栏里输入该单位的名称，你会找到关于它的大量信息。
最后，向朋友和亲戚打听一下，看他们是否认识在那里工作或曾经在那里工作过的员工，如果有，请他们帮忙介绍一下，赶紧与他们保持联系。
你需要对单位的历史、目标和宗旨有一个大致的认识。所有的单位，无论大小，无论其效益好坏，也无论信誉如何。如果在你走进他们的大门之前，进行了这些努力，对单位有这么多的了解，那会给他们留下极为深刻的印象，请相信这一点，因为绝大多数求职者从来不愿付出这样的努力。因此，如果你已经对该单位有所了解之后再进来，你原来的努力马上就会使你在众多求职者中脱颖而出，从而将极大地增加你得到这份工作的机会。
为了增加使尽早得到工作的机会，在面谈中别说废话。麻省理工学院的研究资料表明，一般说来，最后受雇的人是那些在面谈中听说各占一半的人。也就是说，在面谈中他们用一半的时间听雇主说话，一半的时间他们说。那些不懂得这样做的人，求职往往失败。在面谈中把谈话的焦点放在你能为雇主做什么，而不是谈雇主能为你做什么。你应该让雇主看到你将是他在单位里的一为潜在的得力干将。
最后，为了增加尽早得到这份工作的机会，面谈后的当天晚上，坐下来给你白天整个面试过程中见到的每个人写一封感谢信（邮寄、传真或email发送）。不仅包括雇主和面试官，还包括他们的秘书、接待员和其他给过你友好帮助的人。不要敷衍了事，要表现出你个人的风格。
感谢信对你能否尽快得到工作是至关重要的。小张参加了一家公司招聘的公共关系经理的面试之后，当晚就寄去了一封感谢信。她最后得到了那份工作，后来她问上司为什么要她，回答是，他们之所以决定录取她，是因为在35名申请者中，她是唯一在面谈后致信表示感谢的求职者。
以上的策略，其实不仅适合求职者，也有助于营销人员成功拜访客户，成功销售了自己也就销售了产品。
最后送给此文的读者几行诗句：“双叉道自黄树林中分出，遗憾我不能同时走两条路，我选择人迹较少的一条，自此面对截然不同的前途。”
（作者联系方式：[email protected]）
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