职场提醒：做推销员谨防四种错
在决定打电话或上门服务时，首先应把相关的信息准备好，包括产品或服务的价格、样品和鉴定报告，以及客户可能咨询的问题，将这些内容列出一份清单，并温习一遍。
要知道，只有一次机会给客户留下良好的第一印象，如果没有准备好，就会成为推销生涯的一次败笔，如某纸品公司推销员，打电话到一家机关推销办公用品，事先并没有对所推销的产品做必要准备，以致被对方的办公室主任提出的专业性问题，而搞得措手不及，没能提出有价值的建议。
第二错：提供信息不精
许多推销员总是喜欢将一些不相关的信息提供给客户，如公司的规模、有哪些大客户；有的推销员则夸夸其谈，对所推销的产品和服务大加赞誉，忽视了客户的实际需要。
如有顾客到装潢市场购买木地板，推销员介绍说自己干了这一行有多久了，他的装潢材料有多好；而另一名从事建筑装潢材料推销的同行，却从来就不先介绍自己的产品，而是让顾客先谈谈自己的实际需要。
第三错：缺乏必要调查
一名从事化学涂料推销的小伙子，经过几个星期的电话联系，终于与一家潜在的客户取得联系，并约定会谈的时间。但他到这家公司之前，并没有对这家公司进行前期调查，洽谈业务始终未能拿出产品使用的最佳方案，这对于企业管理层来说，无异于在浪费时间。
还有一些推销员经常打电话、发函推销别人根本不需要的东西，不仅浪费别人时间，也耗费自己的资源，应在此之前多了解一下潜在客户的基本情况。
第四错：不找潜在客户
许多具有良好业绩的推销员都会犯这样的错误，即当生意好的时候，就会不再寻找潜在的客户，认为生意会自动找上门来。
一家电话公司新近推出一种无月租、单向收费的手机业务，销售行情格外火爆，一名推销员在朋友的聚会，使用这种手机时引起大家的兴趣，他让朋友使用这种手机，却没有向他推销，以至后来别的电信公司开办这种业务时，他的大多数朋友都成为竞争对手的客户。
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