创业投资实战案例-香味植物盆景店
◆ 市场分析
随着人们生活水平的不断提高，人们在生活中都喜欢闻到芳香的气息。但长期以来，市场上的香味品一般都是些化学产品，而人们如果长期闻这些化学香味品，可能会引起头晕，甚至引起羊痫病症状。
有人发现一种天然植物香料——香草，这种草被一些有识之士引种驯化，繁育推广。这种草没有华丽的外表，也没有娇艳的花朵，之所以叫“香草”，是因为它的枝叶却常年溢香，枯而犹存。如果把香草摆放在客厅内，既可灭菌、净化空气，又可调节人的神经系统，起到提神醒脑、增进食欲的作用。
目前，香草盆景还是一项刚刚起动的产业，随着人们保健意识不断增强，香草盆景这个市场将会越来越大，开家香草盆景店，前景十分广阔，效益也可观。
◆ 实施方案
1．选址：在菜市场及花卉市场或居民密集区地区选一间20平方米左右的门面，这些地方可以保证人流量。
2．采购：购置香草种子或成品，花盆和货架等物品。
3．登记：到相关部门办理营业执照，税务登记等相关手续后即可启动正常营业。
4．雇工：开店之初为了减少成本，可以自己当老板兼店员，或也可以雇佣以为店员作为帮手。
◆ 投资预算
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◆ 收益分析
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注：一年生中低档品种成本0.8元-1元/盆，零售6-20元；而在高消费城市可卖到50元以上，多年生高档品种成本为5-7元，售价为100元以上。
◆ 营销要点
1．开始如果自己的育苗技术有限，可以与有信誉的种苗基地实行订单供苗，或做他们的代理商。这样既可以缩短培育时间，又可以降低育苗风险。
2．将每个香草品种用途功效，使用方法及栽培技术印成说明书随盆景赠送。
3．经营到一定的规模以后，可以通过媒体、宣传单作宣传，这样提高其销量。
【案例追踪】
几年前，李晓红从一家频临倒闭的机床厂下岗后，就一直和丈夫耕种着自家的十几亩庄稼，然后再和丈夫一道赶集，卖菜。一年到头忙忙碌碌，生活仍然是入不敷出，望着自家的那块田地，她时常在想，还可以再种点什么。
2001年6月，李晓红从所订的农技报刊上了解到这么一个信息：香草作为天然香料在未来十年内将成为园林花卉新宠，目前，它正俏销国外市场。香草因其枝叶常年溢香，枯而犹存，被人称为四季飘香的“天然香水瓶”。它的的用途非常广泛，人们用香草来香化居室、衣料、身体，还用它来填充睡枕，缝制香荷包、香囊等。李晓红从报上的内容觉察到，随着香味植物的进一步开发和人们保健意识的增强，香草这个市场将商机无限，前途光明，自己为何不试着种植香草来试试呢。
李晓红知道这是一个很好的机遇，但是她不敢贸然行事，而是抱着试试看的心态。于是，她在自家的田地划出三十三平方米的小面积，作为示范田，又通过朋友的关系，很快就从外地购进一些七里香、中华香草、香兰、法国香草等品种，在自家的示范园里试种。因为具备一定的种植知识，这些不同品种的香草长势都很好，通过精心管理，果真换来丰厚的回报。才33平方米的香草园，香草和种子共收入3600元，照这样一算，种香草亩产可收入7万多元。
李晓红这才意识到，同样的田地，种植不同的东西却收获不同，显然，种植香草的经济利润要高得多。初次尝到甜头后，2002年，李晓红扩大了种植面积，光香草苗就培育了半亩地。她细心呵护和培育，除种大的植株外，还剩余约5000株香草苗。成株的香草在市场上售价每株一元，香气怡人，自然无害。而香草苗也以其清脆娇嫩卖得与植株同样的价钱。
虽然如此，但是李晓红还在思考着，怎样能让这些单棵的植株再度生值？这时，她她隐约记起自己曾经在一本农技书刊上看到上面的文章介绍，一个草莓种植户把草莓苗移栽到花盆里拿去卖，结果比原来单卖草莓苗多赚了8000多元，并且比卖草莓赚得省心。
李晓红决定来个仿效，她先是从市场上以每一块五的批发价买来500个塑料花盆，再将18厘米高的香草苗移栽到盆中，等种植到活棵之后，她和丈夫一起把这些香草盆栽运到花卉市场去卖。每个走近李晓红摊位的顾客，都会被那股扑鼻而来的香气深深地吸引住，他们停步驻足，很快就被那长相可爱、玲珑小巧又香味怡人的小盆景所吸引，何况价格并不贵，每盆4到8元。真是送人又美观大方，自己摆在家中也美化家居，一时之间，这个要三盆，那个买四盆地争相购买。就这样，500盆香草不到4小时居然就全部卖完，后来的人还依依不舍地看着别人手中的小花盆，询问着李晓红夫妇俩还有没有，第二天还来不来卖。
500盆香草净赚了现金6000元。接下来，李晓红又去批发了大量花盆，把所有的香草苗全部移栽到花盆中，再陆续运往花卉市场。也许是试销带来的效应，这回，不仅购买者众多，而且还来了一批专业的花卉商贩要批量采购。仅十天时间，1000盆香草便被一抢而空，让她足足赚了2万余元。
李晓红终于找到了一条符合自己的致富之路，大自然不起眼的草在李晓红手里变成了宝。最近，她又引进了更新更多品种的草，丰富了她的百草园品种，现在，她不仅建立起了自己的香草专业示范种植基地，还打算发动她的几个心灵手巧的姐妹们，看看能否在香包等手工艺品中做出新文章呢。另外，她还正在利用打算开个香味植物盆景店，使品种和样式更集中更专业。
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（罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱[email protected] 欢迎访问 http://luozhenwen.126.com）