创业投资实战案例-保健花卉盆景店（系列一）
◆ 市场分析
也许大家都已经注意到，现代人们在生活中越来越重视健康养生。随着人们的这一主题的产生，当然会带动一系列的商机。如果在这个时候投资保健花卉盆景，开一家保健花卉盆景店，一定会有很大的市场发展空间。
保健花卉盆景，跟一般的花卉盆景不同，其不仅具有一般花卉盆景的观赏价值，而且具有独特的保健价值。将这种盆景置于室内、阳台，经常闻它的气味，能起到强身健体之保健作用，对人体养生大有裨益。这种花卉盆景除了可以自己由来保健外，还是探亲访友的上好礼品，比送鲜花更实在，更受欢迎。因此，开家保健花卉盆景店，确实是个小本创富的好项目，效益一定很可观。
◆ 实施方案
1．店铺选址：最好可以在医院附近或居民密集区选20平方米左右的门面房一间，选的地方一定要跟自己的销售产品结合起来。
2．用品采购：购置保健花卉盆景种子或成品、花盆等用品。
3．员工配置：开业之初，为了减少开支，可以自己当老板兼员工，随着业务的发展，可以根据实际情况增加人手。
◆ 投资预算
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◆ 收益分析
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◆ 营销要点
1．在销售商品的同时，随货赠送产品功效、使用方法及栽培技术的说明书，使消费者充分认识产品，从而更激发其购买欲。
2．在销售的过程中要注意商品的配套，如可以销售一些花盆、专用肥料、养花工具等，这样也可以增加效益。
3．进行适当的宣传，增加知名度，提高销售量。
【案例追踪】
78岁的杨老伯看起来比实际年龄少了十几岁，脸色红润，耳不聋，腰不弯，走路不用拐杖也不比年轻人慢。问起杨老伯的养生秘诀，他指着大大小小一盆盆的花花草草笑着说：“那就是秘诀。”
杨老伯是“迎迎”保健花卉店的“顾问”，他笑着说老板是他的儿子。真正的杨老板进货去了，我们没见到，于是就跟这位健谈的杨老伯聊起了他家的花卉店。
求生存开花店
杨老伯说他从小喜爱弄些花花草草，退休之后更是以种花自娱，而且家住老城区，也有个可种花的小院子。闲着没事他也去逛逛花鸟市场，一来二去地跟很多档主都成了朋友。后来孝顺的儿子给他订了一份花鸟报，从报上知道了很多花草有保健功能他也就照着报上说的，种了一些狗杞、首乌、芦荟等拿来食用，没想到挺有功效。杨老伯种花也种得内行起来。这些在后来都成为了他开花卉店的有利条件。
后来儿子儿媳下了岗，一家人研究怎么办的时候，自然而然地想到了他家的这些花花草草。儿子请教了一些人，打探市场之后，极有信心跟他说他们父子俩合作开个保健用花卉店准成。
我们不得不佩服杨老伯一家的市场眼光。现在人们现在越来越注重养生保健，而花卉盆景不仅可以观赏还能起到防病治痛、强身健体、延年益寿的作用，可说是对健康大有裨益。目前国际也正流行“以自然之道，养自然之身”的自然养生法。探望长辈、病人时带一盆保健花卉特别实在，爱美的女性也可以用来美容。这么分析下来，保健用花卉盆景的确购买潜力极大，前景看好，效益当然也可观。
花店一炮打响
杨家住的院子有间临街的房子，稍加装修就成了铺面。花店一开，儿子负责销售，杨老伯就负责研究品种和种植。这下子，他对花鸟报研究得更仔细，那些卖花的老朋友也联系得更多。店里的品种也挺多，有防病治病的，有美容的，有可以增长智力的，价钱从几元到几百元不等。这些品种有的是卖花朋友推荐的，有的是儿子去摸市场摸出来的。由于市场把握得准，卖花的朋友们以很低的价格给他货，再加上杨老伯的亲身体验就是活广告，花店一开就生意兴隆。先是街坊邻居帮衬，后来名声渐渐传播开了，开车来买的人都有。儿子跑销售慢慢跑出门道来了，宣传什么的，都有了自己的一套。他见到超市的一些宣传单，也仿着做，店里那些彩色宣传单是随货赠送的。我们随手拿起来看，上面有品种功效，使用方法和栽培等说明，既是宣传，还能增加知识，印制得也非常精美。花店现在还和一些敬老院、老年协会、社区服务中心等有了业务关系，做起了团体订购生意。
我们问起杨老伯有没有打算开起连锁店，杨老伯笑笑说这是儿子的事。我们又问杨老伯花店赚钱吗，杨老伯哈哈大笑，含糊一句：“一年十几万咯”。
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（罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱[email protected] 欢迎访问 http://luozhenwen.126.com）