机器人大战玩具市场
11月2日，《机器人大擂台》中国秀在北京航空航天大学体育场内举行，《机器人大擂台》国际主裁判NoelSharkey亲临现场，更增加了现场热烈的气氛。此次活动作为“创意英国”中英文化交流的主要内容之一，是由中国科技部、英国驻华使馆和《机器人大擂台》中国区合作方唐龙国际传媒集团共同主办的。
作为国内最大的电视节目集成供应商之一，唐龙国际传媒集团日供节目6小时，涵盖儿童、娱乐、时尚、体育、健康等多种类型，以《机器人大擂台》引领中国青少年玩具市场，打造“标炫部落”这一青少品牌，是唐龙国际传媒集团的最新举措。唐龙国际欲挟传媒业优势，构建玩具产业帝国，再度引发业界关注。唐龙国际显然“蓄谋已久”，通过与国内外传媒巨头的战略合作，有效集成上游资源，而其已经营造的发行平台，无疑构筑了一个最具覆盖力的空中传播走廊，由此实现传媒力量与玩具市场嫁接，营造全新赢利模式。这种模式如何将唐龙国际在传媒市场的资源与传统的玩具市场做一个很好的嫁接，请看本期“唐龙国际传媒进军玩具市场经营模式分析案例”。
市场从传统的玩具市场找到商机★中国14岁以下的少年儿童市场规模达到近3亿人，其中城市儿童近8000多万，构成了一个庞大的儿童玩具消费群体，但2001年中国儿童玩具市场却只有区区120亿元的销售规模(官方统计资料)，这与巨大的消费群体形成强烈反差。有专家预测，玩具市场实际需求应该在500亿元左右。为什么玩具市场上实际需求规模与实际销售规模存在如此大的落差？专业调查机构分析认为，玩具市场最大的问题是潜在的有效需求没有被激发出来。
★但是看看现实的玩具市场就知道问题的根源了。目前国内玩具企业已经超过6000家，但叫得响的知名品牌几乎没有。玩具品种也不多，只有3万多种，而国际市场每年生产的玩具达到15万种。国内玩具市场的产品主要以传统玩具为主，技术含量和工艺水平并不高，没有先进的性能，缺乏附加价值，整体竞争力并不强。由于国内玩具市场整体产品处于中低档，市场又缺乏热点，难以有效吸引当今的儿童消费群体。
★很多人可能还记得当年有一部卡通片叫《变形金刚》，在国内市场曾经引起巨大轰动，这部卡通片不仅节目大受欢迎就连其相关的变形金刚玩具也成为玩具市场上最受欢迎的产品。可以说，一部卡通片带动了衍生产品的热销，很多少年儿童因为着迷《变形金刚》而收藏玩具变形金刚。这样的案例并不鲜见，《机器猫》、《米老鼠和唐老鸭》、《圣斗士星使》、《哈里波特》等卡通片都曾带动相关衍生产品的热销，可见中国的玩具市场上并不是没有消费能力，而是如何刺激潜在需求成为实际消费。
★唐龙国际通过市场研究发现卡通片和广告对少年儿童的购买行为具有很大的影响，大多数卡通片和广告对儿童来说是其娱乐的重要组成部分，儿童的易模仿性决定了卡通片和广告必然对他们产生深远影响，如果这些卡通片能够产生出衍生玩具产品，市场将会很大，有可能刺激玩具市场的崛起。其实按照国际惯例，卡通片市场一般分为三个层次：第一个层次就是节目本身的播出市场；第二个层次是图书和音像制品市场；第三个层次是卡通形象所衍生的产品，包括服装、玩具、饮料、儿童用品等。而且，后一个层次比前一个层次的收入更大，效益更好。面对各式各样印有米老鼠、唐老鸭形象标志的商品，我们不难感受到这一点：卡通片，其实真的是一座金矿。
★传统的玩具企业通常只专注于玩具产品的开发设计和推广销售，普遍而言资源整合的能力并不强，国内的很多合资玩具企业甚至连国内市场的销售渠道都没有建立起来，更别谈整合节目资源了。但国内玩具企业普遍的弱势却是唐龙国际传媒的优势所在，他们与国外众多传媒集团保持密切的合作关系，多年来一直都积极的从国外引进优秀的电视节目，具有强大的节目资源。这时一部叫《机器人大擂台》的儿童节目进入唐龙国际的视线，使他们看到一个重要的商机，并直接引发他们进入中国玩具市场的决心和信心。
机会自身资源嫁接玩具市场★《机器人大擂台》是英国BBC电视台的一档很受欢迎的科普类游戏节目，诞生五年来收视率节节上升，而且带动的衍生产品市场规模达到60亿元人民币。该片从1997年开始在英国BBC电视台首次播出，目前搏斗系列已经覆盖全球27个国家，包括英国、美国、瑞典、意大利、荷兰。其中很多国家现在已经发展了自己的《机器人大擂台》系列节目。
★《机器人大擂台》以年度为单位进行，至今已经举办了4届，参赛的机器人选手也由最初的30多部发展到现在每年有1700多部机器人参赛，比赛的科技含量和激烈程度逐年增加，观众的参与兴趣与日俱增。比赛活动丰富了青少年的科技知识，加深了他们对机器人技术的兴趣，增强了他们的动手能力。与其它游戏节目相比，《机器人大擂台》的连贯性、知识性、趣味性、竞争性和互动性是其鲜明的特点。
★唐龙国际与包括全球最大的传媒集团VIACOM(也是全球最大的儿童节目供应商)在内的全球2000家传媒机构以及中国国际电视总公司和《中央电视台》等密切合作集成制作各类专业栏目在全国各地的600多个电视频道上播出。唐龙国际用自己的节目资源与各地电视台置换出价值40亿元的贴片广告时段，再通过自己的销售网络进行广告时段资源的销售。这个价值不菲的贴片广告时间成了唐龙国际可以用来整合其他资源的载体。
★在中国，《机器人大擂台》节目已从2002年11月陆续开始在《中央电视台》、《上海电视台》、《福建电视台》等强势媒体试播，其收视率相继跃居相应频道和时段的榜首，今年到明年的时间将全面在全国各地电视频道上播出。目前唐龙国际已经从英国BBC引进1000集节目，保证《机器人大擂台》节目在中国可以播出5年时间。
★本身所拥有的广告时段资源和节目的密集播出具有了塑造一个强势节目和产品品牌的可能。正是在此背景下，机器人玩具产品及“标炫部落”品牌的出笼顺理成章，水到渠成。如果能够在波澜不惊的玩具市场培育出一个具有影响力的玩具品牌，必然会带动玩具市场的产业升级。
品牌经营少年儿童的部落文化
★由于唐龙国际具有《机器人大擂台》节目的版权授予和相关产品的开发权，他们在国内委托了很多相关企业开发设计机器人玩具，目标市场定位于5～18岁的儿童和青少年市场，他们追求新鲜刺激，喜欢另类个性的产品；同时在产品的市场定位上主要以中档产品为主，产品价格在几十元到三百多元之间，相对适中。这些玩具产品都是《机器人大擂台》中的仿制玩具，具有相当高的技术含量，产品种类层出不穷，至少可以达到1700种。
★有了具体的产品和明确的产品定位，但要想建立一个持久的市场就需要建立一个个性鲜明和概念明晰的品牌。在唐龙国际传媒的策划下，一个另类个性的品牌诞生了———“标炫部落”。这个品牌目前主要由《机器人大擂台》节目衍生出的玩具产品和后续其它产品共同组成，虽然产品类别不同，但都具有个性化、酷和另类的品牌个性。唐龙国际传媒希望利用自身的传播经验将“标炫部落”打造成为一个受年轻人和少年儿童喜欢的品牌，他们追求刺激和标新立异，喜欢与众不同。作为一个完整的品牌，“标炫部落”前期的VI视觉系统已经设计完成。
★《机器人大擂台》目前只是唐龙国际传媒引进的第一个属于“标炫部落”品牌下的节目和产品，之后他们还将引进与《机器人大擂台》同等规模的系列节目和相关衍生产品。唐龙国际计划将这些节目全部纳入到“标炫部落”品牌下，成为唐龙国际自有品牌的重要组成部分。
★“标炫部落”品牌涵盖国际顶尖的、具有强大市场生命力并富含品牌杠杆作用及市场检验的玩具、礼品、服饰、文体用品、日用品、书刊音像、影视节目等数千种授权品牌产品。对于“标炫部落”这个全新的品牌，唐龙国际传媒集团将倾注很大的心血去培育这个品牌，用唐龙总裁陆兴东的话说就是要用价值几亿的广告资源去经营这个品牌。唐龙国际本身拥有价值40亿元的广告资源，计划每年拿出5亿的广告资源用于“标炫部落”的品牌投资。
★有了强势的品牌和电视节目的持续播放，其衍生产品的推出就显得顺理成章了。中国社会调查事务所(SSIC)调查显示娱乐性玩具最受消费者欢迎，其次是教育性玩具。《机器人大擂台》中的机器人具有野性和酷的感觉，在极具个性的外表下是先进的技术支撑，这些玩具具有很强的娱乐性和科普性，对于少年儿童身心成长和科普教育也有促进作用。
渠道特许加盟打造互动社区
★湖南三辰影库制作的一个著名的卡通片叫《蓝猫淘气3000问》，这部卡通片具有很强的科普性和教育性，在全国的很多电视频道播出。《蓝猫淘气3000问》获得成功后，三辰影库一鼓作气地进行光盘、图书、文具、玩具、食品等产品的全方位开发，利用节目所形成的品牌效应和市场冲击力带动其相关授权产品的销售，多渠道收回卡通制作投资，产生了良好的经济效应和社会效应。但在渠道建设方面却出现了问题。他们目前在全国开设的2400多家专卖店经营的并不是很理想，主要的原因是扩张超速，经营品种相对单一，单体的专卖店很难赢利。
★唐龙国际传媒在渠道的建设上吸取了同行的经验和教训，采用特许加盟的方式在全国90个主要大中城市发展300家专卖店和商场专柜，未来两年内计划建立2000个网点。陆兴东的观点是控制发展速度，不盲目扩张，同时在渠道的形式上采用专卖店和商场专柜结合的形式，引发玩具行业“渠道革命”。专卖店一方面承担“标炫部落”衍生产品的销售，一方面作为“标炫部落”的品牌店，展示品牌形象。专卖店除了进行产品销售外，还将成为一个青少年科技、时尚产品乐园，消费者可以用自己的玩具在这里进行机器人比赛或其他互动活动。
★架构遍及全国的品牌专卖店，同时提升其中具有明星效应的旗舰店，设计区域独家代理加盟品牌专卖店的销售赢利模式，以玩具产品为先导，有序延展文具、办公、文体、电子、书刊、音像、礼品、服装产品线，进行资源的集中整合和利用，开展创新赢利模式和加盟经销商的持续赢利点，形成规模化效应。
★对于具有强大模具开发生产能力，能够实现低成本，具
有电子产品开发和销售优势，具有良好合作理念的特许加盟商，唐龙国际传媒将给予品牌管理和销售辅导方面的培训工作，对于销售方面的支持也是巨大的，唐龙国际承诺给予特许加盟商在本地电视频道的广告资源用于宣传和推广。
推广建立一个儿童科普教育平台
★脍炙人口的电视节目、影视媒体的集群推广和时尚产品娱乐元素的有效嫁接这三位一体的架构成为娱乐衍生产品成功的保障。但一个强势的娱乐品牌则成为娱乐经济开发的营销支点。
《机器人大擂台》在国外的风靡让唐龙国际传媒对这档节目充满信心，下一步的节目发行可以让这档节目在全国家喻户晓。唐龙国际计划进行全国范围的节目发行，首轮发行已经在62家省市电视台同步推出，实现了全国联动播出，覆盖了全国28个省市的80%的地区，覆盖人口达到6亿人次。《机器人大擂台》每期30分钟，每周两到三期，一般在周末播出，全年播出180集。如此密集的节目播出对于衍生产品的销售促进将是长期的。
★唐龙国际传媒将在加盟者的授权区域内的地方电视台进行《机器人大擂台》节目的落地播出和广告投放，形成中央—省—地方三重媒介的传播推广，迅速建立品牌认知。
★除了大规模的空中媒体传播外，地面的活动推广将进一步渗透到目标受众的群体中。唐龙国际传媒在全国面向大中小学生及成人征集机器人的创意设计，激发消费者对机器人玩具产品动脑动手的兴趣。此外唐龙国际利用与学校等教育系统有良好合作历史的资源，让机器人产品成为学校开展素质教育的主要教材，陆兴东将无偿赞助每个中小学校10台机器人产品支持学校的素质教育。下一个阶段唐龙国际还将策划一系列比赛活动，包括机器人擂台盟主赛、个性化机器人创意大赛和中外机器人对抗赛。
★300城市节目播出效应＋全国亿万有线用户群＋国际化品牌形象展示系统＋千余种炫酷机器人产品＋后续各种炫酷产品系列＋与“炫酷一族”互动的中国《机器人大擂台》现场秀活动＋国际机器人大擂台选拔赛＋网络互动的标炫俱乐部会员管理，从长远的角度，唐龙国际传媒希望将“标炫部落”打造成为青少年时尚、炫酷品牌，为此，不仅开办了同名网站，而且已经开发成功《机器人大擂台》的网络在线游戏，利用网络宣传渠道提升《机器人大擂台》的科技形象。针对《机器人大擂台》的游戏软件已经在开发中。