新粤商拓展创业新天地
编者按 广东商人向来敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下。正因如此，海外华侨中粤商的力量亦不可忽视。
粤商素有“敢为天下先”的创业精神。粤商以“春笋之速”勇立改革开放之潮头，以“长袖善舞”的姿态运筹帷幄于资本市场，以“以大吞小”、“强强联合”等手段在资本市场跑马圈地，显现出粤商对资本魔方的把握力。粤商善于“借鸡生蛋”，这方面的成功经验很多。
粤商对外扩张三步棋
北上西进，粤商成群结队向省外、国外投资扩张的新势头引人关注。许多省份也纷纷抛出橄榄枝，吸引粤商的投资。粤商，开始在中国经济省际互动和海外扩张方面扮演重要角色。
2005年9月15日，美国奥兰多市，一位中国民营企业家发表了激情洋溢的演讲，台下掌声不断，演讲赢得了美国工商界人士的赞誉，有客户当即与他达成合作意向。他，就是志高空调董事长李兴浩。李兴浩连续三年荣登福布斯富豪榜，个人资产超过1.75亿美元，在过去的两年中，共捐赠1130万元用于社会福利、教育等项目，位居胡润“2005中国慈善家排行榜”第32位。他原来是卖冰棍起家，后来创办工厂数十家，涉及制衣、塑料、五金、电子电器等领域，2001年，他又将触角伸向空调行业。除了空调业，李兴浩表示企业在移动多媒体、金融投资和医疗机械方面的业务也开始产生收益。
李兴浩只是粤商的一员，他一方面展现出粤商白手起家的务实耐劳、拼搏创新的精神，另一方面也表现出新粤商的眼界已不仅局限在国内。新粤商的对外扩张分成三步棋。
第一步：走出广东，加速产业扩张。
这些年来，粤商走过了从输出产品到输出生产，从自发扩张到地方有组织引导的产业扩张历程。近年来，广东的地产大鳄开始北上、东扩、西进，在北京、上海、天津、成都、武汉等城市斥巨资大规模开发房地产项目。以广州富力集团为例，自2002年以32亿元天价拿下北京广渠门东五厂总占地48万平方米的地块进驻北京后，2004年提前一个月完成30亿元的销售目标，在其2005年整体80亿元的销售目标中北方地区占了45亿元，已超出其在大本营广州的35亿元。而瞄准西部房地产市场5年多的深圳长城地产(集团)也趁“西博会”与成都签约，投资18亿元开发楼市。此外，中海、金业等粤商也都在开拓地产市场。
经过10多年的拓展，粤商投资已遍及大江南北。广东省发改委《九省区经济合作的回顾与展望》的报告显示：“九五”以来，广东与泛珠三角其他八省区之间签订经济技术合同协议金额累计达6000多亿元，合作项目超过1万个。广东已成为广西、湖南、江西等省区的最大引资来源。
第二步：依托CEPA，链接泛珠三角。
2005年7月26日，在第二届泛珠三角区域经贸合作洽谈会开幕式上，来自泛珠三角11个省区的1000余名企业家，在涵盖519个合作项目、共计973亿元合同金额的集体项目合约上郑重签名，而如此巨大的签约金额在泛珠三角合作机制启动一年多所促成的签约总额中，只是九牛一毛。
近年来，粤商积极在全国拓展商机，广东的决策层也为此推动。2004年6月1日，由广东省倡导的泛珠三角合作机制正式启动。
在这一合作机制构建初期，粤商就嗅出了其中的商机。在第二届“泛珠三角洽谈会”广东省的签约项目上，粤商共签项目303个，金额488.4亿元，分别占总数和总金额的33.3%和42.2%。
第三步：走出国门，积极拓展海外市场。
敢为天下先的品质使粤商产业扩张的目光不局限于国内。麦肯锡的调查显示，美的海外市场的收入占集团收入的27%，产品远销100多个国家和地区，美的的国际化分三个阶段：第一步做世界工厂，不强求把品牌推到全球，但在中国打美的品牌；第二步，参股或控股一家国际的二线品牌；第三步，最终成为品牌运营商。TCL集团近年来也接连施展联手阿尔卡特、联盟汤姆逊、联姻日立等几大招式，积极“走出去”。
像美的和TCL一样积极向海外拓展的粤商不在少数，如康佳、华为、格力等，纷纷在海外尤其是发展中国家投资设厂，成为中国企业海外扩展的探路者。目前，粤商投资的国家和地区包括印度、巴西、墨西哥、俄罗斯、德国、越南、波兰、捷克等，涉及的行业包括电视机、程控交换机、电话、空调、DVD、摩托车、服装等。
新粤商扎根广东两种路径
“广东就像一汪大洋，不论是虾米，还是小鱼，只要你有本事，就可以在这里游泳，而不像有些地方只适合大鲸鱼。”这是拥有医学硕士、基因工程博士和MBA学位，现任广州康盛生物科技有限公司董事、总经理的湖南“海归”陈校园选择在广州创业的原因。
拥有高学历、组建高科技公司的陈校园代表了新粤商崭新的创业方向，他们有别于本土粤商大多以家电起家的传统，开辟了一条高新科技之路，这种集研究开发、生产与市场销售为一体的高科技企业在商战中异军突起。
相对于本土粤商，他们的创业路更艰辛，陈校园感慨地说：“创业之初，我没房没车人生地不熟，为了省钱不敢打车，每天上班只得坐几十公里的‘摩的’。当时除非是约见客户要想办法西装笔挺，平时总是灰头土脸的，哪还有一点儿海归的老总派头。”但正是有了这种“勤俭节约、艰苦创业”的精神，自2001年起，他连续四年获得“广东省杰出留学青年归国创业之星”等荣誉。与陈校园经历类似的企业家在广州经济技术开发区还有很多。
路径一：创业于南粤大地，打造品牌粤企。
这些外来创业者在企业经营上扩张性更强，他们一旦在广东站稳脚跟，便会趁热打铁向外扩展。华为的总裁任正非算得上其中的佼佼者。任正非原籍江苏，1988年创办深圳华为，有人说，他具有坚忍并极具扩张精神，公司发展迅猛，据估计公司价值100亿美元。而华为的全球扩张步伐之快、涉及范围之广更令人咋舌，现已在全球建立30多个分支机构，产品行销德国、西班牙、法国等40多个国家和地区。
路径二：凭借个人知本投身本土粤企，积累资本后自我创业。
随着家族式管理模式的淡出，一批职业经理人正成为新粤商的前身。
经过一段时间的积累，他们的管理经验、人脉关系及个人资本丰富起来，不少人开始从“知本”向“资本”转变。以曾有“中国职业经理第一人”之称的姚吉庆为例，他1999年担任广东中山华帝燃具有限公司总经理和华帝集团总经理，2002年就任威莱数码(亚太)推广机构和威莱数码(中山)有限公司执行董事兼CEO，威莱音响没用多久就跃居国内专业音响前列。
粤商群体新人辈出，他们带来了更先进的管理理念，增强了粤商在现代商团角逐中的竞争力。而本土粤商大力向外扩展，大量新移民涌入广东并扎根于此，一出一进之间，粤商这个群体不断成熟起来。(经济日报 海珊)
粤商素有“敢为天下先”的创业精神。粤商以“春笋之速”勇立改革开放之潮头，以“长袖善舞”的姿态运筹帷幄于资本市场，以“以大吞小”、“强强联合”等手段在资本市场跑马圈地，显现出粤商对资本魔方的把握力。粤商善于“借鸡生蛋”，这方面的成功经验很多。
粤商对外扩张三步棋
北上西进，粤商成群结队向省外、国外投资扩张的新势头引人关注。许多省份也纷纷抛出橄榄枝，吸引粤商的投资。粤商，开始在中国经济省际互动和海外扩张方面扮演重要角色。
2005年9月15日，美国奥兰多市，一位中国民营企业家发表了激情洋溢的演讲，台下掌声不断，演讲赢得了美国工商界人士的赞誉，有客户当即与他达成合作意向。他，就是志高空调董事长李兴浩。李兴浩连续三年荣登福布斯富豪榜，个人资产超过1.75亿美元，在过去的两年中，共捐赠1130万元用于社会福利、教育等项目，位居胡润“2005中国慈善家排行榜”第32位。他原来是卖冰棍起家，后来创办工厂数十家，涉及制衣、塑料、五金、电子电器等领域，2001年，他又将触角伸向空调行业。除了空调业，李兴浩表示企业在移动多媒体、金融投资和医疗机械方面的业务也开始产生收益。
李兴浩只是粤商的一员，他一方面展现出粤商白手起家的务实耐劳、拼搏创新的精神，另一方面也表现出新粤商的眼界已不仅局限在国内。新粤商的对外扩张分成三步棋。
第一步：走出广东，加速产业扩张。
这些年来，粤商走过了从输出产品到输出生产，从自发扩张到地方有组织引导的产业扩张历程。近年来，广东的地产大鳄开始北上、东扩、西进，在北京、上海、天津、成都、武汉等城市斥巨资大规模开发房地产项目。以广州富力集团为例，自2002年以32亿元天价拿下北京广渠门东五厂总占地48万平方米的地块进驻北京后，2004年提前一个月完成30亿元的销售目标，在其2005年整体80亿元的销售目标中北方地区占了45亿元，已超出其在大本营广州的35亿元。而瞄准西部房地产市场5年多的深圳长城地产(集团)也趁“西博会”与成都签约，投资18亿元开发楼市。此外，中海、金业等粤商也都在开拓地产市场。
经过10多年的拓展，粤商投资已遍及大江南北。广东省发改委《九省区经济合作的回顾与展望》的报告显示：“九五”以来，广东与泛珠三角其他八省区之间签订经济技术合同协议金额累计达6000多亿元，合作项目超过1万个。广东已成为广西、湖南、江西等省区的最大引资来源。
第二步：依托CEPA，链接泛珠三角。
2005年7月26日，在第二届泛珠三角区域经贸合作洽谈会开幕式上，来自泛珠三角11个省区的1000余名企业家，在涵盖519个合作项目、共计973亿元合同金额的集体项目合约上郑重签名，而如此巨大的签约金额在泛珠三角合作机制启动一年多所促成的签约总额中，只是九牛一毛。
近年来，粤商积极在全国拓展商机，广东的决策层也为此推动。2004年6月1日，由广东省倡导的泛珠三角合作机制正式启动。
在这一合作机制构建初期，粤商就嗅出了其中的商机。在第二届“泛珠三角洽谈会”广东省的签约项目上，粤商共签项目303个，金额488.4亿元，分别占总数和总金额的33.3%和42.2%。
第三步：走出国门，积极拓展海外市场。
敢为天下先的品质使粤商产业扩张的目光不局限于国内。麦肯锡的调查显示，美的海外市场的收入占集团收入的27%，产品远销100多个国家和地区，美的的国际化分三个阶段：第一步做世界工厂，不强求把品牌推到全球，但在中国打美的品牌；第二步，参股或控股一家国际的二线品牌；第三步，最终成为品牌运营商。TCL集团近年来也接连施展联手阿尔卡特、联盟汤姆逊、联姻日立等几大招式，积极“走出去”。
像美的和TCL一样积极向海外拓展的粤商不在少数，如康佳、华为、格力等，纷纷在海外尤其是发展中国家投资设厂，成为中国企业海外扩展的探路者。目前，粤商投资的国家和地区包括印度、巴西、墨西哥、俄罗斯、德国、越南、波兰、捷克等，涉及的行业包括电视机、程控交换机、电话、空调、DVD、摩托车、服装等。
新粤商扎根广东两种路径
“广东就像一汪大洋，不论是虾米，还是小鱼，只要你有本事，就可以在这里游泳，而不像有些地方只适合大鲸鱼。”这是拥有医学硕士、基因工程博士和MBA学位，现任广州康盛生物科技有限公司董事、总经理的湖南“海归”陈校园选择在广州创业的原因。
拥有高学历、组建高科技公司的陈校园代表了新粤商崭新的创业方向，他们有别于本土粤商大多以家电起家的传统，开辟了一条高新科技之路，这种集研究开发、生产与市场销售为一体的高科技企业在商战中异军突起。
相对于本土粤商，他们的创业路更艰辛，陈校园感慨地说：“创业之初，我没房没车人生地不熟，为了省钱不敢打车，每天上班只得坐几十公里的‘摩的’。当时除非是约见客户要想办法西装笔挺，平时总是灰头土脸的，哪还有一点儿海归的老总派头。”但正是有了这种“勤俭节约、艰苦创业”的精神，自2001年起，他连续四年获得“广东省杰出留学青年归国创业之星”等荣誉。与陈校园经历类似的企业家在广州经济技术开发区还有很多。
路径一：创业于南粤大地，打造品牌粤企。
这些外来创业者在企业经营上扩张性更强，他们一旦在广东站稳脚跟，便会趁热打铁向外扩展。华为的总裁任正非算得上其中的佼佼者。任正非原籍江苏，1988年创办深圳华为，有人说，他具有坚忍并极具扩张精神，公司发展迅猛，据估计公司价值100亿美元。而华为的全球扩张步伐之快、涉及范围之广更令人咋舌，现已在全球建立30多个分支机构，产品行销德国、西班牙、法国等40多个国家和地区。
路径二：凭借个人知本投身本土粤企，积累资本后自我创业。
随着家族式管理模式的淡出，一批职业经理人正成为新粤商的前身。
经过一段时间的积累，他们的管理经验、人脉关系及个人资本丰富起来，不少人开始从“知本”向“资本”转变。以曾有“中国职业经理第一人”之称的姚吉庆为例，他1999年担任广东中山华帝燃具有限公司总经理和华帝集团总经理，2002年就任威莱数码(亚太)推广机构和威莱数码(中山)有限公司执行董事兼CEO，威莱音响没用多久就跃居国内专业音响前列。
粤商群体新人辈出，他们带来了更先进的管理理念，增强了粤商在现代商团角逐中的竞争力。而本土粤商大力向外扩展，大量新移民涌入广东并扎根于此，一出一进之间，粤商这个群体不断成熟起来。(经济日报 海珊)