喜约棉品成为2005中国创业投资明星(图)
“2005中国十大最具吸引力创业投资项目”推选活动日前在京揭晓，中国第一家棉品专卖机构——喜约棉品脱颖而出入选十佳，同时在活动的现场展示环节成为引领时尚的明星，被业界誉为整个活动中最黑的黑马。
源自新加坡的“喜约Cheery”服装和其他棉类制品，以其简约、时尚、个性的设计风格，以家居服、床上用品为主打产品，主销亚太地区，更远销欧美，深受消费者的喜爱和追捧。于2004年登陆中国，首家直营店同期进驻亚洲最大的SHOPPINGMALL北京金源燕莎购物中心，“喜约”在中国的投资迅速在中国的棉制品市场掀起一轮新的投资热潮和消费热潮。本次活动由《中国经营报》举办，自2月8日启动以来，得到全国各地的企业（单位）踊跃参与，通过初选和专家评选产生候选名单，然后接受公众投票，因此整个活动具有很强的公益性与权威性。
喜约中国总部表示对于此次评选结果感到满意，认为这“意料之外，情理之中”，毕竟进入公众投票的范围的项目都具有很强的实力，可喜约棉品的个性突出，营销模式新颖独特，而且还有在新加坡市场的竞争中建立的良好品牌背景，所以成为业界的黑马也是实至名归。“喜约”的全部产品，坚守纯棉概念，精心打造人类“第二肌肤”，所有与人亲密接触的家纺制品，必须达到100%的纯棉要求，尽可能少用印染工艺，大量采用无印工艺，突出自然环保的天然本色；更重视国际潮流，不断推出纯棉新品，最大化丰富产品线，满足高端人群的市场需求。
多数投资人对喜约棉品的创新表示认同。首先，喜约棉品将在新加坡市场中形成的成熟的品牌营销模式带到我国，成为中国第一家棉品专卖机构。纯棉家纺产品在整个纺织市场中与时装相比处于一个非主流的位置，因此在我国还没有形成真正的品牌。在我国家纺市场需求是非常巨大的，但目前绝大多数的厂家对品牌的建立与营销不够重视，普遍认为“这个产品太大众化了”，因此无论产品还是销售都明显缺乏创新意识，造成目前市场中多数家纺品牌仅限于“商标表现”的初级层面，这是典型的非主流产品营销的现状。新加坡作为世界知名的“购物天堂”之一，即使是非主流的产品也已经形成了一套很完善的品牌营销模式。喜约棉品“四位一体的一站式购物”营销模式就是一个典型的非主流产品品牌化营销的典型。
喜约棉品倡导家纺产品一站式购物的理念，打破目前卖场中分散经营单一产品模式，强调同一类产品的在设计与销售中的互相配套，比如床上用品与家居休闲服饰以及其他在卧室中使用的纺织产品在使用中存在必然的关联，在销售中应该体现这个关联而不是僵化的割裂。喜约棉品将毛巾制品、家居服饰、床上用品、家居拖鞋关联起来销售，不仅方便了消费者，而且还为投资者提供了更多的利润空间。对于投资者而言，喜约棉品四位一体的营销模式提供了多种选择，可以根据当地市场的实际情况自由组合产品线，既可以组合营销也可以单品开店，既可以选择在高端百货商场经营专柜（店中店）也可以在商业区的临街店面开专卖店。
“喜约”认为，内地棉品市场最大的问题在于“思维”，一方面是消费者的思维，另一方面是经营者的思维。目前棉品市场用经典的营销理论可以用“P思维”概括，而发达国家在上世纪90年代快速消费品的营销理念就彻底进入了“C思维”。“C思维”是在“P思维”基础上升级而来的，也是在高强度的市场竞争中产生的，它的理论依据源自“4C营销”，强调顾客（CUSTOMER）、成本（COST）、为中心，便利（COVENIENT）与沟通（COMMUNICATE）。
喜约棉品在进入中国市场之前ZH Trading握手北京风尚引力投资有限公司，进行了大量市场调研工作，认为一方面，我国消费者，尤其是大城市的消费者对高端产品的需求十分强烈，对产品的信心主要来自对品牌的认同，其中都市中“白领阶层”逐渐成为家纺用品的主流消费群体，市场空间巨大，而且增长迅速；另一方面，纯棉作为家纺市场中的细分市场之一目前还没有强势品牌出现，而纯棉概念却被普遍接受。因此喜约棉品的进入正好填补了一个空白，而且通过规范化的管理，统一的形象推广以及有力的后勤保障，有信心成为这一市场的领导者。风尚引力曾经的将“拖鞋”这一典型非主流产品进行了成功的品牌营销，已经建立了全国最大的拖鞋专卖机构，双方经过近半年时间的评估与分析，于2004年底制定了喜约项目在中国国内的发展策略，纯棉制品的高端市场将为喜约（Cheery）旗下各类产品提供最为理想的切入点。
风尚引力的董事长刘宣付先生说，“喜约”的全部产品，都坚守纯棉概念，精心打造人类“第二肌肤”，所有与人亲密接触的家纺制品，都必须达到100%的纯棉要求，大量的无印色织工艺，突出自然环保的天然本色；配合郭芷妤女士的独到设计，快速更新产品线。不断推出的纯棉新品，使竞争对手难以跟风模仿，满足高端人群对时尚、个性、舒适、健康的需求。同时在经营上四类产品全线挺进家纺市场，互相弥补淡忘季的赢利差，更加降低投资风险，这应该也是我们经营策略的成功之处。