奥运：中国企业的“冒险”渴望
110年前，奥运会创始人顾拜旦组织1896年首届现代奥运会时，就因组织者和奥委会囊中羞涩而请来商家助阵。奥林匹克运动会之外的商家竞赛也自此拉开帷幕。
而2001年7月13日晚10时8分23秒，国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京成为2008年奥运会主办城市的那一刻起，中国的生意人终于站在了奥运营销战役主场的聚光灯下。在这个有机会向世界展示自己的舞台上，并非只有大腕扮演的主角，配角、龙套、甚至道具、茶水。无论老字号还是生力军都开始争相寻求自己在这个聚光灯下的一席之地。但对于初试牛刀的中国商界新锐而言，机遇并不都是通途。
感动2001：申奥成功给中国企业机会
2001年7月13日，全球瞩目的国际奥委会第112次代表大会在莫斯科召开，在当天晚上10时8分23秒，国际奥委会主席萨马兰奇宣布，2008年奥运会主办城市为北京，十亿中国人民热泪盈眶！
当时由搜狐、红牛、首创等北京知名企业组成的北京民间支持申奥声援团前往莫斯科为申奥呐喊助威，搜狐公司总裁张朝阳担任副团长，这位曾经在美国麻省理工大学攻下博士学位的炎黄子孙，留学的日子使他深感“弱国无外交，弱国无体育”的耻辱。目睹萨马兰奇宣布中国申奥成功，张朝阳万分激动，同时，作为一位商人的他也意识到：奥运，给中国带来机会，给北京带来机会，也将给搜狐带来机会！北京发改委奥运经济高级顾问黄为的分析证实了张朝阳商人的敏锐，“在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度提高1％，而赞助奥运会，投入1亿美元，知名度可提高3％。”
2001年7月13日，一位在新加坡某互联网站工作的年轻人也在关注着2008年奥运会主办城市最终花落谁家，同时为中国将要迎来的巨大商机而激动不已。他，就是现在担任搜狐副总裁的陈陆明。“当时我也很激动，奥运给了中国营销自己的机会！”当年10月，他便回国到搜狐公司工作，开始了他与搜狐奥运营销战略的新篇章。
触动2003：国外取经奥运营销战略
在2003年，搜狐公司就动了做奥运赞助商的念头，这一年，搜狐公司还参与北京奥组委中级网站的建设，这是和北京奥组委合作的开始。
“我们和北京奥组委结缘，是水到渠成的事。”当记者想让陈陆明谈谈搜狐是怎样成为奥运赞助商时，他这样回答记者。“但奥运真正能为企业带来什么，这需要考察、调研。” 陈陆明告诉记者，2004年夏天他跟随中国奥组委代表团去雅典考察，在那里，他看到了可口可乐公司在奥运场地用可乐罐形状的篷子搭成的四五百平方米的场地，人们的马甲上别满了可口可乐和历届奥运会一起合作时制作的徽章。“不大的场地里很拥挤，但看到收藏、交换徽章的人们兴奋的表情，我被感动了，是这些徽章把奥运和可口可乐联系在一起，而可口可乐用人们对奥运和体育的痴迷，把自己的消费品带进了千千万万普通人的生活。”陈陆明感叹着奥运给可口可乐带来的品牌附加值。萨马兰奇还特别致函可口可乐公司，感谢可口可乐公司及每一位员工为奥林匹克的梦想和热爱奥林匹克的人们所做的一切。以至于有的媒体感叹：“当今50多亿地球人中，相信很少有人不知道或没有看过奥运会，也相信很少有人不知道或没有喝过可口可乐。”
“可口可乐在赞助合同没有到期之前，又和国际奥委会签订了新合同，要一直赞助到2020年的奥运会。”陈陆明不无羡慕地道出了自己对可口可乐这位商界前辈长久奥运战略的欣赏。
行动2005：互联网新锐打破奥运商战老格局
自陈陆明从雅典奥运会回国后，搜狐就专门成立了小团队，来做争取奥运会赞助商的工作，对奥运商机行情进行分析，设计投标书等。2005年5月搜狐正式写标书。在2005年8、9、10这3个月，是搜狐和北京奥组委进行谈判的3个月。
谈判难点在于互联网发展的不确定性，“如果时光倒退几年，有谁敢预测互联网会发展到现在这个样子，现在又有谁敢说到2008年中国互联网一定会是什么样？”陈陆明表示，“互联网发展的不确定性影响了成本的不确定，在合同里搜狐承诺承担一定的风险。”
终于在2005年11月7日，搜狐成为奥运百年历史上第一家互联网赞助商。这不仅打破了奥运商战的老格局，也打破了国内几个门户网站多年僵持的局面。专家分析，国内同行市场环境和商机始终相差无几，而搜狐荣登奥运赞助商宝座将改变一直以来他们在营销方面的同实力僵持局面。
于是，搜狐马不停蹄地开始了自己对奥运战役的准备工作。成立了奥运事业部，下设编辑、技术开发、网络运营、网络推广、设计、项目管理等六个分部，共有50多人参加。记者在搜狐公司奥运事业部门前的墙上看到这样几个字，“同一个团队，同一个梦想”，这也正是奥运事业部的工作理念。
营销例说
可口可乐: 研发市场 抓住商战先机
昨天，国际奥委会全球合作伙伴的可口可乐在北京启动了其北京奥运纪念章计划。亮相的第一套3枚纪念章的主角便是不久前打破110米栏世界纪录的刘翔。回首2005年11月16日，北京2008奥运赞助商伊利花费巨资签约刘翔，不过可口可乐由于在雅典奥运会前就与刘翔签约，所以他们“请财神”的费用只 有伊利的2％。
评点：北京太度体育文化产业机构专家称，中国企业在奥运营销方面还缺少超前意识。大企业的奥运营销方案多是1年至3年的，将策划方案落实需要很强的执行力。法国最大的体育营销机构哈瓦斯副总裁亚贺姆认为，跨国公司之所以能在奥运赞助上始终有一种战略眼光，其中一个重要原因就是赞助商的许多工作其实专业的体育营销机构已经帮他们做了。中国现在还非常缺乏这样的专业营销人才与机构。
柯达：找准位置 洞悉奥运诉求
1896年在雅典举行的首次现代奥林匹克运动会，柯达便成了第一位赞助商。尽管对奥运的赞助服务已走过世纪长路，但柯达中国区首席代表仍然秉承柯达面对奥运经济的营销规范，“赞助商是奥运会的配角，我们的作用始终就是配合奥组委把奥运会办好。”
评点：如何从告知阶段走向成熟的宣传模式，这将是“年轻”的中国奥运赞助商们集体面临的难题。而症结就在“找准奥运营销支点”。“很多企业忽略了自身形象的定位，而这恰恰是企业在消费者心目中的支点。”北京奥运经济研究会会长魏纪中谈出自己的感受，“事实上，在奥运的舞台上，企业应该扮演一个什么样的角色呢？中国许多企业并没有清晰地表达自己对奥运的诉求。”