保险业适合大学生创业
记者凌云焰 实习生朱俐 通讯员詹捷
46岁的刘经纶，是新中国第一批毕业于专业保险院校，又亲历了行业从无到有、从小到大的高层职业经理人。
上周四，刘经纶从北京抵汉，正值武汉首家洋保险信诚人寿正式开业。
面对竞争越来越激烈的保险市场，刘经纶认为，打造强大的核心竞争力，就能求得市场份额稳步提升。他还认为，保险业是大学生的创业天堂。
本土保险不惧洋保险
从2005年开始，中国的保险市场越来越开放，不少市民等待购买洋保险。刘经纶说，国人选洋保险看重的是服务、信誉和专业性。最初国人有这种想法很正常，但事实上国人不太了解中国保险业。加入WTO后，本土保险公司观念变化很大，服务正与国际接轨，国家加大了诚信监管，技术方面的距离更是很小，所以本土保险并不惧怕洋保险的进入，“这更要求我们不断创新，提高服务效率”。
买保险要清楚自己需要什么
在现有低利率时代如何选择寿险？刘经纶的回答是：无论在什么经济情况下，买保险首先要考虑“我最需要什么”。
他认为，每个人的投资理财能力、风险承受能力都不相同，保险规划因人而异。但最重要的一点是要寻求一种保障，之后有更高的承受能力了，再选择带有投资性质的保险产品。市民往往搞不清自己哪方面最需要保障，所以要向专家咨询。
五年坚持爬楼梯上班
进入泰康人寿，刘经纶有2个坚持了五年多的习惯：一是每月亲自给10名客户打电话进行回访，二是每天早晨从楼梯步行攀爬到11楼的办公室。
“这不是作秀，我需要机会直接和客户沟通，而且我们这个群体需要健康的身体，有很多事想干，力不从心才叫遗憾。”
刘经纶在坚持这两个习惯的同时，对管理也有了很深体会：用心去管理公司，并坚持不懈，养成好的习惯就能形成好的管理。
保险行业适合大学生创业
眼下正值大学生就业、各公司大举揽才时期，刘经纶建议大学生可将目光投向保险业，“保险业仍处起步阶段，机会很多”。刘经纶说：“随着客户学历层次的提高，保险业需要高学历人才来开拓业务，能者上庸者下的保险业是大学生创业的一方乐土。”