科普展览的大“钱途”
“作为领头羊，要么最先吃到草，要么被狼吃掉”，在北京“生命科学探险展”就要突破40万人次而即将开始赢利的时候，其投资方北京探梦乐园国际文化发展有限公司眼看就要吃到“草”了。在这个投资２４００万元的展览开展之先，他们充分估算过，７９天的展览，参观人数达到40万就持平，60万就赢利。“到目前，参观者接近40万人，其中散客达到了十分之一，是过去传统科普展览的近十倍。这是我们没想到的。”相比于60元一张的票价，这个结果可能让更多人大跌眼镜。
科普展大有“钱途”，市场已经给出答案。但传统科普展门可罗雀的状况在全国甚至在文化产业发达的北京，也并不少见。怎么做这个市场，个中大有奥妙。
北京首站展览“赢得掌声”
“我们这个准备在全国巡展的展览没打算在首站北京就赚到钱，首站市场的意义是打开影响，但从目前来看，情况比想象的要好，在北京最成功的是赢得了掌声。”北京探梦乐园公司副总经理张勇刚说。
记者在采访中了解到，目前观展的近40万人次中有不少是经亲戚朋友推荐而来的，更有许多反复参观的回头客，而参观者还对展览的衍生产品兴趣浓厚，上千份展览中播放的卡通专题片已被抢购一空，许多少儿电视栏目也特来来此拍专题片。中国青少年基金会伙伴关系中心部长汪文彬评价说，这个展览是“世界级”的。不仅因为它规模大，一个有关身体器官的展览竟然达到了７０００多平方米，更重要的是它的形式全新，这一“体验互动”式的新型科普展览，突破甚至颠覆了我们传统的以图片和模型为主要传播工具的说教式展览模式。目前，许多城市展览馆设施先进，但展出模式依旧落伍，不能满足人们对知识获取的多方位需求。
当初探梦公司决定投资２４００万元搞这么一个科普展的时候，“朋友们都说我们疯了，”张勇刚笑着说。可是，现在已有朋友追着要给他们投资，而且全国各地慕名而来寻求合作的投资商络绎不绝，邀请“生命科学探险展”在其所在城市巡展，并给出各种优惠的条件。
顺应趋势才能挣钱
“聪明的商人不是靠精明的销售方式取胜，而是超前看到趋势并且顺应它，抓住趋势才能挣钱。”张勇刚说。“顺应趋势，这是我们为什么敢把几千万‘砸’在一个科普展览里的理由。”
科普展览投资大、周期长、回收慢，搞不好“血本无归”，这一直是民营资本少有进入科普展览的重要原因。北京海淀展览馆经营部经理周佳楠告诉记者，过去他们举办的科普展基本都是免费参观的公益性展览，由民营企业主办的赢利性展览完全是“新生事物”。
做领头羊，是因为看到了山后面一定会有“草”，而且是“一大片丰美的草”。近几年，人们的教育消费意识日益成长，教育消费已成气候，搞科普展只是在这个趋势中找到的突破点与切入口。“我们对这个领域的关注与研究为进军科普展览业做了充足的准备”，张勇刚告诉记者。他们曾对北京１６００所中小学、６００多所幼儿园做了详细的市场调研，仅仅针对青少年刷牙问题，他们就发放了６０００多份市场问卷，这些问卷为他们了解和研究青少年知识结构、求知渠道乃至受教育方式和消费心理都提供了一手资料，也为他们进入这一市场做了重要“热身”。
“思路决定出路、智产创造资产、超越方能卓越”，张勇刚等创业者看好教育文化产业蕴涵着巨大的金矿，以互动式的科普展览为突破点，打开教育文化的市场大门，进而开拓延伸产品与招商业务。在展览现场播放的卡通人体知识光盘很受欢迎，展出期间就已经供不应求，不断有家长要求购买，他们不得不加班刻录。而在新加坡，以这个展览的吉祥物“嘎嘎”、“菲菲”、“豆豆”为主角的卡通片即将播映。
仅仅是一个科普展览，它衍生的市场之广大，已令人咋舌。
“下一站百分百赚钱”
“相比在北京投入的2400万，我们在其它巡展城市只需投入四五百万就够了。真正的赢利将从下一站开始。”张勇刚告诉记者，“我们将转型为服务商，接下来只是复制运营模式的问题”。该科普展走向全国的市场网络也就此全面打开，探梦乐园公司将以类似特许加盟的方式把该展览作为产品推向全国。
探梦乐园的设计团队由展览专业人才、儿童心理专家、社会学家及教育专家组成，仅现场１００多个讲解员都是从各高校报名的５００多名相关专业大学生中精心选拔出来，这些学生除了具有专业知识外，更强调其与孩子的沟通能力。事实上，正是这些讲解员充满童趣的解说以及跟孩子们充分的互动，使孩子们领略到获取知识的乐趣。
专家指出，寓教于乐、互动体验的背后实质上是展览设计者从参观者心理与需求出发的人性化革命，只有让参观者轻松地吸收有效信息而非走马观花，展览才能收获社会效益，科普展的赢利前景才能由此展开。
“一切从需求出发，参观者需要什么，我们就营造什么。”在展前的市场推广中，探梦乐园公司花了一千万的广告费用，但决非在媒体上简单做做广告，而是完全的个案推广。比如给幼儿园的孩子发的广告是一个可爱的卡通娃娃，肚脐眼用气球做的，里面有许多问题，比如“你能舔到自己的胳膊肘吗？”“一张嘴，病菌就飞到肚子里了，怎么办？”“肚脐眼会不会出汗？”“放屁能着火吗”……“想知道这些答案吗？健康乐园能让你高高兴兴地学会好多健康知识！”而在北京一百多家麦当劳里派发的传单，则是“您的孩子只爱吃肉吗”之类的简单问题，立刻吸引了家长。因为这些带孩子来吃洋快餐的父母都有向挑食的孩子妥协的经历，当他们看到“生命科学探险展”能为其解除教育孩子的困扰时自然为之心动，广告也因此取得了“有效到达”的效果。
显而易见，探梦乐园公司此举决非偶然涉猎，而是有计划有步骤，雄心勃勃地把科普展览当作一个产业来悉心经营。他们计划在三年时间内“展”遍全国，目前下一站已确定为上海和哈尔滨，目前在紧锣密鼓的筹备中，预计在今年十月份展出。张勇刚透露，等到时机成熟，他们将考虑修建大型的科普馆，把科普展览的成熟经验拷贝于此，使科普场馆变成孩子们的课外学堂和游戏乐园。