同为SOHO为何他成她败
据记者调查，目前在ＳＯＨＯ一族中，包括了作家、自由撰稿人、自由音乐人、画家、美编、贸易、职业玩家、网站设计人员、网络主持等职业。从事这些行业的人大多是２０—３５岁的年轻人。本篇报道所介绍的两个人物，就是典型的ＳＯＨＯ族，只不过一个成功了，一个失败了。
ＳＯＨＯ成功篇
出镜人物：建桥 性别：男 年龄：３０岁
桥做家具销售已经三年多时间了，去年开始从公司出来单干。认识桥的人都知道桥是个谨慎、务实的人，不会做没有把握的事，桥也说会在工作两年后就选择做ＳＯＨＯ，主要是因为自己觉得市场行情好，而自己也掌握了上下游的很多资源。
人脉＋信誉＝赚来一桶桶金
出来单干后，长线的客户单位还是很相信桥，相信他的能力和信誉。而桥对项目也都是非常认真地去做，跑工地、做图纸、核算成本、盯厂家、盯质量、按期送货，哪怕客户的单子再小，桥也会尽心做好。有口皆碑。在资金方面，桥几乎不用去投入，在接到客户定单后向客户收取３０％的订金（行业的普遍做法），然后再用其支付给厂家作为预付款，在按照协议标准完成后由客户验收，如果有问题，如产生色差、尺寸不对、质量有问题等就要桥从中周旋，处理好各种问题和做最恰当的补救。如果合格，客户支付６０％的金额，桥在留下自己的利润之后再付给厂家，客户尚须支付的１０％要到产品使用半年或一年（时间结点事先写进协议），没有质量问题的情况下再给厂家，由于这所谓的风险金是由厂家承担，所以桥在当中不用承担资金的风险。
打造自己的服务“套装”
行业内的竞争是很残酷的，桥面临的竞争对手太多，资金上、规模上都不是短期内可以抗衡的：中小型的家具销售公司就有几百家，而且很多需求方会直接找厂家，厂家也有自己的业务员。想脱颖而出，细节不容忽视，服务到位、价格适中是很关键的。作为专业的销售人员，桥懂得销售最精髓之处在于销售产品先从销售自身开始，客户买产品说到底还是买销售的全套。
���
ＳＯＨＯ失败篇
出镜人物：小倪 性别：女 年龄：２３岁
倪是去年的９月份开始自己创业的。之前倪一直在知名白酒企业的商超部工作，去年年初荣升商超部主任，但每天１２小时的工作量、琐碎的事务让倪身心俱疲。偶然的机会，在一次同学聚会上，倪从一个在包装公司上班的大学同学处得知包装生意很好赚钱，投入也在自己承受范围内，倪就义无返顾地辞职加入了ＳＯＨＯ大军。
第一笔业务成了鸡肋
开始，倪对包装的流程、成本、推销技巧都一无所知。在没有师傅的情况下，她几乎是全天时间都在工作，不断地给那些包装需求量大的单位打电话。终于在第二个月的时候倪联络到一家大型的食品公司和一家出口型服装公司，服装公司的接单还算是顺利的，和服装公司的企划部经理联系了近一个月、差不多几十通电话，再加上两次面谈之后，终于签下５０万的单子。可是最后算下来几乎没有什么利润。因为这位经理比倪更懂包装，所有的细节约束和报价让这第一笔业务成了鸡肋。
恶性竞争导致资金链脱节
服装公司的包装是要求外在的精美，而食品公司的要求主要在环保问题。从北京到天津，倪跑遍了几家大印刷厂，经过客户验厂合格后，一家食品公司开始固定地给倪下定单。这样倪就有了稳定的回报，但因恶性竞争，买家不需要预付金就可以随意下单。这家食品公司就是这种情况，这样倪的资金一下子紧张了起来。而纸张的费用，厂家要求的预付费用却是要倪先垫付出来的，风险很大。
一年来，倪在回收账款上花费了大量的精力，有几笔应收款还是半年前拖欠的。而且业务量的日渐增多必然要求倪在资金上投入更多。虽然也赚到了几万元，没有厚实的资本情况下倪觉得再做下去会进入一个可怕的恶循环，最后决定退出这行。她告诉记者，她又要回头重新做回朝九晚五的上班族啦！
[网络]