营销人才：人才市场的常青树
根据中国加入WTO的承诺，外资进入中国的条件已经逐步放宽，此后国外品牌进入中国市场将更加方便。这一态势将给相关行业的本土企业带来日益强大的竞争压力，要在竞争中立于不败之地，甚至占领先机，就得拥有一流的营销人才。作为处在国内经济最前沿的城市之一，上海对营销人才的争夺已经广泛涉及医药、保险、房地产、汽车等行业。
营销人才需求稳居三甲之内
目前，就业形势越来越严峻，频频呈现出人才供大于求的局面。但是，事无定论，人才市场也有一颗常青树———营销。查看各类职位需求排行榜，营销类人才的需求总是名列前茅。营销职位的供需两旺，成为上海人才市场持续多年的一道风景线。
有数据表明，营销岗位数量占到人才招聘岗位总量的15%左右。2004年的前三季度，营销人才一直稳居用人单位招聘需求排行榜的第2位，第四季度则跃居冠军位置。与此同时，求职者对营销岗位也非常青睐，在择业需求排行榜上，营销岗位的人气也一直保持在三甲之内。
据了解，与销售相关的职位比例较高，尤其是销售代表、销售工程师和销售经理。其中，销售代表的需求数量独占鳌头。2005年上海营销人才仍将保持供需两旺的势头。
营销人才如何面对自己的职业
营销人才的“断档”有市场需求的原因，还有一层原因是部分求职者对营销类工作的偏见。营销类工作的薪水一般是属于“复合”式的，分为低廉的底薪和变化性很大的提成部分。于是，在短时间内，营销人才付出了巨大的努力，却难以得到相匹配的收入，甚至还会遭遇被炒鱿鱼的“悲惨命运”。部分求职者常常在试用期尚未结束便“临阵脱逃”，失去了在营销类职位上继续发展的机会。
求职者如果志在营销工作上有所作为，应该做好打“持久战”的心理准备，克服一时的薪水“低水位”的痛苦。通过逐渐地了解市场，坚持不懈地深入到实际工作中，相信在未来的日子里，一定会游刃有余地完成工作，并且拿到理想的薪水。对于一些不熟悉营销行业的职场新人，也大可不必将其当做“洪水猛兽”。营销是挑战性比较强的行业，如果能够融入其中，必将会提高求职者的心理素质，也能丰富其自身的职业经历。
当然，营销人才成为“紧俏商品”的原因，还有一个就是：优秀的营销人才匮乏，普通的营销类人才职业素养不足。我们在平时的生活中可以体会到，许多推销员缺乏必要的销售技巧和职业素质。
营销人员的素质要求
业内人士认为：作为国际大都会，上海的各个产业发展迅速，未来几年每个行业、每家企业都需要拥有高素质的营销队伍。未来营销的对象不仅仅是具体的产品，还应该包括公司的服务和经营理念。从这个层面上讲，对营销人才的需求将是全员性的，即每个员工都需具备部分营销人员素质。而他们共同的素质要求包括：
1、性格外向，善于表达，沟通能力、人际交往能力强；2、无论身处什么行业，对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解；
3、抗挫折能力强，不怕被拒绝。
此外，高级销售人员，即从事销售管理人才还必须拥有这些素质：
1、善于建立和有效管理销售团队，制定合理的激励、考核机制。
2、有胆识，有魄力，善于开拓新的营销渠道和思路，能够为团队合理设计营销目标。
3、善于换位思考，善于和主要客户沟通，及时抓住大客户的关注点。
营销人员的职业风险1、由于准入门槛总体较低，从业者基数较大，导致竞争压力巨大，很容易遭到淘汰；2、初级营销人员底薪较低，如果业绩不佳，生活难以保障；3、行业的变化可能为营销人员带来生存危机，如上世纪90年代中期上海房地产市场一度陷入低迷，营销人员不得不纷纷跨行业流动。跨行业流动的职业风险很大，一旦改变行业，原有客户大批流失，对产品的了解也需从零开始。专家建议，如果需要跨行业流动，不妨寻找与原行业有着共同客户群的行业。
实现向“复合型”人才的转变
当然，大家不能恐惧进入营销行业。但是需要提醒各位在进入该行业时要做好充足的准备。许多公司录用营销人才时，首当其冲的是数周的培训过程。培训过程对于营销人才，特别是没有类似工作经验的营销新人，是非常必要的。营销业的培训也是“复合”式，不仅要掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。目前，电脑游戏人才奇缺，当然这不仅仅包括制作游戏的技术人员，也包括电脑游戏的推广人员。从这一侧面可以看到，营销人才大热的本质，不仅仅和销售环节紧紧相扣，也和销售主体的行业息息相关。营销人才不是单一的人才，也是综合素质良好的人才。
综上所述，职场变化风云万千，各种供求“晴雨表”、“风向标”实际只是冰山一角。面对繁冗复杂的信息，理性面对才是最佳选择。所以，求职者在面对营销时，要用一颗平常心去看待，用积极的状态去适应。天道酬勤，求职者必将在营销业开辟出自己美丽的新世界。
[网络]
营销人才需求稳居三甲之内
目前，就业形势越来越严峻，频频呈现出人才供大于求的局面。但是，事无定论，人才市场也有一颗常青树———营销。查看各类职位需求排行榜，营销类人才的需求总是名列前茅。营销职位的供需两旺，成为上海人才市场持续多年的一道风景线。
有数据表明，营销岗位数量占到人才招聘岗位总量的15%左右。2004年的前三季度，营销人才一直稳居用人单位招聘需求排行榜的第2位，第四季度则跃居冠军位置。与此同时，求职者对营销岗位也非常青睐，在择业需求排行榜上，营销岗位的人气也一直保持在三甲之内。
据了解，与销售相关的职位比例较高，尤其是销售代表、销售工程师和销售经理。其中，销售代表的需求数量独占鳌头。2005年上海营销人才仍将保持供需两旺的势头。
营销人才如何面对自己的职业
营销人才的“断档”有市场需求的原因，还有一层原因是部分求职者对营销类工作的偏见。营销类工作的薪水一般是属于“复合”式的，分为低廉的底薪和变化性很大的提成部分。于是，在短时间内，营销人才付出了巨大的努力，却难以得到相匹配的收入，甚至还会遭遇被炒鱿鱼的“悲惨命运”。部分求职者常常在试用期尚未结束便“临阵脱逃”，失去了在营销类职位上继续发展的机会。
求职者如果志在营销工作上有所作为，应该做好打“持久战”的心理准备，克服一时的薪水“低水位”的痛苦。通过逐渐地了解市场，坚持不懈地深入到实际工作中，相信在未来的日子里，一定会游刃有余地完成工作，并且拿到理想的薪水。对于一些不熟悉营销行业的职场新人，也大可不必将其当做“洪水猛兽”。营销是挑战性比较强的行业，如果能够融入其中，必将会提高求职者的心理素质，也能丰富其自身的职业经历。
当然，营销人才成为“紧俏商品”的原因，还有一个就是：优秀的营销人才匮乏，普通的营销类人才职业素养不足。我们在平时的生活中可以体会到，许多推销员缺乏必要的销售技巧和职业素质。
营销人员的素质要求
业内人士认为：作为国际大都会，上海的各个产业发展迅速，未来几年每个行业、每家企业都需要拥有高素质的营销队伍。未来营销的对象不仅仅是具体的产品，还应该包括公司的服务和经营理念。从这个层面上讲，对营销人才的需求将是全员性的，即每个员工都需具备部分营销人员素质。而他们共同的素质要求包括：
1、性格外向，善于表达，沟通能力、人际交往能力强；2、无论身处什么行业，对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解；
3、抗挫折能力强，不怕被拒绝。
此外，高级销售人员，即从事销售管理人才还必须拥有这些素质：
1、善于建立和有效管理销售团队，制定合理的激励、考核机制。
2、有胆识，有魄力，善于开拓新的营销渠道和思路，能够为团队合理设计营销目标。
3、善于换位思考，善于和主要客户沟通，及时抓住大客户的关注点。
营销人员的职业风险1、由于准入门槛总体较低，从业者基数较大，导致竞争压力巨大，很容易遭到淘汰；2、初级营销人员底薪较低，如果业绩不佳，生活难以保障；3、行业的变化可能为营销人员带来生存危机，如上世纪90年代中期上海房地产市场一度陷入低迷，营销人员不得不纷纷跨行业流动。跨行业流动的职业风险很大，一旦改变行业，原有客户大批流失，对产品的了解也需从零开始。专家建议，如果需要跨行业流动，不妨寻找与原行业有着共同客户群的行业。
实现向“复合型”人才的转变
当然，大家不能恐惧进入营销行业。但是需要提醒各位在进入该行业时要做好充足的准备。许多公司录用营销人才时，首当其冲的是数周的培训过程。培训过程对于营销人才，特别是没有类似工作经验的营销新人，是非常必要的。营销业的培训也是“复合”式，不仅要掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。目前，电脑游戏人才奇缺，当然这不仅仅包括制作游戏的技术人员，也包括电脑游戏的推广人员。从这一侧面可以看到，营销人才大热的本质，不仅仅和销售环节紧紧相扣，也和销售主体的行业息息相关。营销人才不是单一的人才，也是综合素质良好的人才。
综上所述，职场变化风云万千，各种供求“晴雨表”、“风向标”实际只是冰山一角。面对繁冗复杂的信息，理性面对才是最佳选择。所以，求职者在面对营销时，要用一颗平常心去看待，用积极的状态去适应。天道酬勤，求职者必将在营销业开辟出自己美丽的新世界。
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