创业计划的10个关键问题
创业前，首先回答好这10个问题。
如果你希望开创自己的事业，上海是一个很好的地方。根据我最近做的一个非学术性统计显示，超过20%的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。当我问他们"为什么？"时，他们回答说：为了挣更多钱，为了能够自己有决策权。
经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。每天如履薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。
考虑以下10个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。
1. 你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？
2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？
3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？
4. 你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？
5. 你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？
6. 你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？
7. 你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？
8. 你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？
9. 你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？
10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？
如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。
不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。
（作者为上海博意门咨询有限公司董事长）
[网络]
如果你希望开创自己的事业，上海是一个很好的地方。根据我最近做的一个非学术性统计显示，超过20%的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。当我问他们"为什么？"时，他们回答说：为了挣更多钱，为了能够自己有决策权。
经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。每天如履薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。
考虑以下10个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。
1. 你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？
2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？
3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？
4. 你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？
5. 你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？
6. 你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？
7. 你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？
8. 你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？
9. 你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？
10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？
如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。
不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。
（作者为上海博意门咨询有限公司董事长）
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