地产经理人，怎样选择“降落伞”
地产人才与职业经理将遇到前所未有的职业发展黄金季节！
近日接到一个客户委托，希望能够找一个全面负责房地产开发的“总裁”，在山东烟台开发联排和独立别墅豪宅项目，抛出的招聘条件是“三可谈”，即“薪水可谈，股份可谈，利润分享计划可谈”。事实上，这类人才需求的迫切现象，不只在一个企业存在，而是整个房地产行业的普遍现象。“找人重于找地，树人胜过树楼”，金地集团董事长凌克的描述，最能体现这个现象。可以肯定地讲：未来3～5年，在房地产企业整体性多区域扩张的环境下，地产人才与职业经理，将遇到前所未有的职业发展黄金季节！
美国著名的职业咨询专家理查德·尼尔森·鲍利斯将经理人“转换工作”比喻为“降落伞”。通过对房地产行业发展特点（尤其是内部管理模式和环境变迁分析）的长期跟踪观察，以及为许多国内企业提供大量高级人才寻猎过程的总结，希望本文能够对地产行业经理人选择“降落伞”时有所裨益。
多区域扩张的人才需求
春节前，一知名企业去上海高校开展毕业生招聘，居然有很多建筑学类硕士毕业生开价月薪两万！显然建筑学类人才在当前国内房地产业快速发展的环境下成了完全意义上的“卖方市场”。事实上，单纯从个别区域城市房地产开发增量数据还不能看到房地产业快速发展微观面的特征。房地产企业哪些发展因素在制造与牵引房地产业对人才需求的高涨呢？通过对国内一些知名房地产企业的发展动向分析和研究，得出以下几个方面的特征：
● “北伐东征”及快速“多区域扩张”
近两年，“北伐东征”成了房地产业的热门话题，很多大中型房地产开发商，已经不满足于单个区域的深度开发，而是选择多区域扩张，一方面可以保持高速可持续性发展，另一方面可以控制单区域局部过热带来的潜在风险。例如深圳一些知名房地产开发企业除了快速切入北京、上海和广州一些区位中心城市之外，在内地一些重要的二线城市，如武汉、南昌、重庆、西安也出现了他们扩张的踪迹。
这些企业的快速扩张将直接造成大量的人才需求，尤其是专业业务模块负责人（例如营销副总、工程副总经理、设计总监等）以及区域城市运作团队。“从社会上吸引大量人才进入公司价值文化系统进行训练和塑造，是解决公司快速扩张人才短缺的当务之急！”国内某知名房地产集团招聘人员如实说。
● “区域聚焦”与“类市场的精耕细作”
房地产企业快速扩张的第一个阶段是面向全国重点城市迅速扩张与布点。事实上，像万科这类行业领导者似乎已经完成了第一阶段快速扩张期与多城市业务布局。紧接而来的第二轮扩张战略是如何实现在“框定的区域下精耕细作”。万科集团区域聚焦、精耕细作、深度开发模式已经在华南与华东区获得充分的展现。华南区珠江东西两条战线，涉及深圳、广州、中山、东莞等城市，“雷同文化背景下的市场环境”可能会为该公司“区域聚焦下的精耕细作”的集约化房地产开发战略带来低成本，以及市场的更可操控性。
类似万科这样的企业，在区域性决策与协同运作职能平台尚未成熟之前，大量项目运作类人才将是该类企业的最大需求，每一个“城镇级的城市均需要一支功能齐备的团队！”
● “区域扩张”与“优化管理”平衡发展
任何一家企业在快速发展的同时，必须能够掌握内部管理与多区域业务发展的平衡性。事实上，在其他产业领域出现的很多“不长寿公司”，大多是因为盲目的扩张与业务多元化。房地产企业在普遍性快速扩张战略驱动的同时，如何实现集团职能平台部门的功能转化与优化来支持多区域发展，是许多房地产企业发展面临的瓶颈！
以理性著称的金地集团在完成集团上市和资本运作之后，推出一系列内部优化措施来支持该集团多区域快速发展战略，例如集团层面的文化整合与梳理、内部员工中长期激励、品牌重新定位与升级等。与此同时，金地已经完成了在北京、上海、武汉、重庆等城市的快速布局。金地集团“管理提升”与“区域快速扩张”并举的一些行动，再次证明了该集团领导层的“理性逻辑”：管理与扩张平衡式突破与发展。
显然易见，这类企业除了需要大量专业高级经理人才之外，精通流程管理、具备“集团－多区域”组织环境下管理经验的人才同样存在大量需求！
地产行业的人才需求类别
从房地产行业发展状况来看，除了上述三个因素给地产行业人才与职业经理带来大量发展机会之外，一些中小企业或创业地产企业（只具备3～5年开发经验的企业）同样需要大量专业人才。根据对国内处于市场化领先地位的知名房地产企业和一些中小企业的调查，未来几年，以下类别的专业人才与中高级经理的需求量将大大增加：
● 规划设计与营销策划类专业人才
这类人才是当前任何一家房地产开发企业都急需的人才类型，由于房地产企业本身人才的行业性短缺，因此，从产业链上寻找和挖掘人才是大多数企业相同的选择。不论是万科这类行业领导者，还是一般创业型小企业，从产业链中寻找人才似乎更能保证人才的专业资质。这类人才需求表现在具体的职位上是：规划设计总监、高级建筑师、设计部经理、首席设计师、总建筑师等，而营销类则体现在营销副总经理、营销策划总监、营销经理、销售经理等。
● 区域或项目管理类高级经理人才
“只要有资金，三年内就可以做出一流产品，但是五年甚至十年内你没有办法培养出一流的员工和一流的经理”，人才培养的滞后将是许多选择扩张的企业面临的战略问题。一家老牌国有地产企业去北京扩展业务，人事行政总监不得不过去工作半年，而主要工作竟是招揽人才！因此一些具备多区域管理经验、多项目运作经验的经理人才将是这些企业的急需资源。这类人才需求表现在具体职位上是：子公司总经理或副总经理、项目公司总经理、项目管理经理以及各专业领域的负责人。当然，这类人才如若具备工程背景与经验则发展空间更为广阔。
● 集团职能管理类高级经理人才
多区域扩张发展必然导致并牵引内部管理的实质性、集团化，一旦多区域运作，很多管理问题，如流程、决策链、授分权、远距离团队、矩阵、职能边界等就会浮现。例如财务管理，对于单区域的公司，所有财务、会计甚至资金可以在一个财务部门实现管理及应对，发展到多区域时就形成了二级甚至三级集团化管理系统，此时集团就必须提升管理功能，将主要业务定位在资本运作、资金调度与控制、财务分析、投资回报与风险控制等，而具体的会计往来与一般性财务问题必须下放到二级或三级项目公司。
事实上，在“集团－多区域子公司”组织环境下，管理经验丰富的地产职业经理人在未来3～5年将具备良好的发展机遇。这类人才需求表现在具体职位上主要是一些职能部门总监或经理。例如：财务总监、人力资源总监、规划设计总监或总建筑师、工程技术总监、经营发展总监、战略规划高级经理以及品牌管理高级经理等。
在中国大陆房地产整体行业性快速发展以及企业内部管理不断优化的过程中，地产经理人如何把握个人职业发展机会，选择合适的“降落伞”来提升个人职业价值将是我们一直关注的核心。
[网络]
近日接到一个客户委托，希望能够找一个全面负责房地产开发的“总裁”，在山东烟台开发联排和独立别墅豪宅项目，抛出的招聘条件是“三可谈”，即“薪水可谈，股份可谈，利润分享计划可谈”。事实上，这类人才需求的迫切现象，不只在一个企业存在，而是整个房地产行业的普遍现象。“找人重于找地，树人胜过树楼”，金地集团董事长凌克的描述，最能体现这个现象。可以肯定地讲：未来3～5年，在房地产企业整体性多区域扩张的环境下，地产人才与职业经理，将遇到前所未有的职业发展黄金季节！
美国著名的职业咨询专家理查德·尼尔森·鲍利斯将经理人“转换工作”比喻为“降落伞”。通过对房地产行业发展特点（尤其是内部管理模式和环境变迁分析）的长期跟踪观察，以及为许多国内企业提供大量高级人才寻猎过程的总结，希望本文能够对地产行业经理人选择“降落伞”时有所裨益。
多区域扩张的人才需求
春节前，一知名企业去上海高校开展毕业生招聘，居然有很多建筑学类硕士毕业生开价月薪两万！显然建筑学类人才在当前国内房地产业快速发展的环境下成了完全意义上的“卖方市场”。事实上，单纯从个别区域城市房地产开发增量数据还不能看到房地产业快速发展微观面的特征。房地产企业哪些发展因素在制造与牵引房地产业对人才需求的高涨呢？通过对国内一些知名房地产企业的发展动向分析和研究，得出以下几个方面的特征：
● “北伐东征”及快速“多区域扩张”
近两年，“北伐东征”成了房地产业的热门话题，很多大中型房地产开发商，已经不满足于单个区域的深度开发，而是选择多区域扩张，一方面可以保持高速可持续性发展，另一方面可以控制单区域局部过热带来的潜在风险。例如深圳一些知名房地产开发企业除了快速切入北京、上海和广州一些区位中心城市之外，在内地一些重要的二线城市，如武汉、南昌、重庆、西安也出现了他们扩张的踪迹。
这些企业的快速扩张将直接造成大量的人才需求，尤其是专业业务模块负责人（例如营销副总、工程副总经理、设计总监等）以及区域城市运作团队。“从社会上吸引大量人才进入公司价值文化系统进行训练和塑造，是解决公司快速扩张人才短缺的当务之急！”国内某知名房地产集团招聘人员如实说。
● “区域聚焦”与“类市场的精耕细作”
房地产企业快速扩张的第一个阶段是面向全国重点城市迅速扩张与布点。事实上，像万科这类行业领导者似乎已经完成了第一阶段快速扩张期与多城市业务布局。紧接而来的第二轮扩张战略是如何实现在“框定的区域下精耕细作”。万科集团区域聚焦、精耕细作、深度开发模式已经在华南与华东区获得充分的展现。华南区珠江东西两条战线，涉及深圳、广州、中山、东莞等城市，“雷同文化背景下的市场环境”可能会为该公司“区域聚焦下的精耕细作”的集约化房地产开发战略带来低成本，以及市场的更可操控性。
类似万科这样的企业，在区域性决策与协同运作职能平台尚未成熟之前，大量项目运作类人才将是该类企业的最大需求，每一个“城镇级的城市均需要一支功能齐备的团队！”
● “区域扩张”与“优化管理”平衡发展
任何一家企业在快速发展的同时，必须能够掌握内部管理与多区域业务发展的平衡性。事实上，在其他产业领域出现的很多“不长寿公司”，大多是因为盲目的扩张与业务多元化。房地产企业在普遍性快速扩张战略驱动的同时，如何实现集团职能平台部门的功能转化与优化来支持多区域发展，是许多房地产企业发展面临的瓶颈！
以理性著称的金地集团在完成集团上市和资本运作之后，推出一系列内部优化措施来支持该集团多区域快速发展战略，例如集团层面的文化整合与梳理、内部员工中长期激励、品牌重新定位与升级等。与此同时，金地已经完成了在北京、上海、武汉、重庆等城市的快速布局。金地集团“管理提升”与“区域快速扩张”并举的一些行动，再次证明了该集团领导层的“理性逻辑”：管理与扩张平衡式突破与发展。
显然易见，这类企业除了需要大量专业高级经理人才之外，精通流程管理、具备“集团－多区域”组织环境下管理经验的人才同样存在大量需求！
地产行业的人才需求类别
从房地产行业发展状况来看，除了上述三个因素给地产行业人才与职业经理带来大量发展机会之外，一些中小企业或创业地产企业（只具备3～5年开发经验的企业）同样需要大量专业人才。根据对国内处于市场化领先地位的知名房地产企业和一些中小企业的调查，未来几年，以下类别的专业人才与中高级经理的需求量将大大增加：
● 规划设计与营销策划类专业人才
这类人才是当前任何一家房地产开发企业都急需的人才类型，由于房地产企业本身人才的行业性短缺，因此，从产业链上寻找和挖掘人才是大多数企业相同的选择。不论是万科这类行业领导者，还是一般创业型小企业，从产业链中寻找人才似乎更能保证人才的专业资质。这类人才需求表现在具体的职位上是：规划设计总监、高级建筑师、设计部经理、首席设计师、总建筑师等，而营销类则体现在营销副总经理、营销策划总监、营销经理、销售经理等。
● 区域或项目管理类高级经理人才
“只要有资金，三年内就可以做出一流产品，但是五年甚至十年内你没有办法培养出一流的员工和一流的经理”，人才培养的滞后将是许多选择扩张的企业面临的战略问题。一家老牌国有地产企业去北京扩展业务，人事行政总监不得不过去工作半年，而主要工作竟是招揽人才！因此一些具备多区域管理经验、多项目运作经验的经理人才将是这些企业的急需资源。这类人才需求表现在具体职位上是：子公司总经理或副总经理、项目公司总经理、项目管理经理以及各专业领域的负责人。当然，这类人才如若具备工程背景与经验则发展空间更为广阔。
● 集团职能管理类高级经理人才
多区域扩张发展必然导致并牵引内部管理的实质性、集团化，一旦多区域运作，很多管理问题，如流程、决策链、授分权、远距离团队、矩阵、职能边界等就会浮现。例如财务管理，对于单区域的公司，所有财务、会计甚至资金可以在一个财务部门实现管理及应对，发展到多区域时就形成了二级甚至三级集团化管理系统，此时集团就必须提升管理功能，将主要业务定位在资本运作、资金调度与控制、财务分析、投资回报与风险控制等，而具体的会计往来与一般性财务问题必须下放到二级或三级项目公司。
事实上，在“集团－多区域子公司”组织环境下，管理经验丰富的地产职业经理人在未来3～5年将具备良好的发展机遇。这类人才需求表现在具体职位上主要是一些职能部门总监或经理。例如：财务总监、人力资源总监、规划设计总监或总建筑师、工程技术总监、经营发展总监、战略规划高级经理以及品牌管理高级经理等。
在中国大陆房地产整体行业性快速发展以及企业内部管理不断优化的过程中，地产经理人如何把握个人职业发展机会，选择合适的“降落伞”来提升个人职业价值将是我们一直关注的核心。
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