该拿什么面对你，我的猎头？
已是下班时间，黄浩整理办公桌时，瞥见了MEMO上的电话号码和时间，他拿起了桌上的电话约他的朋友Sam吃饭。Sam是个敏感又优秀的猎头，他在电话那头打趣说：“怎么，是不是又有什么公司来诱惑你了？”
Sam说的没错，下午时候的确有一家猎头公司给黄浩打来电话，说有一家企业的地区销售经理的职位空缺，想约他面谈。黄浩不露声色地让对方把相关信息发到自己的私人信箱里，并表示看了邮件会回复。
邮件里详细描述了销售经理的职责权利和能力要求，黄浩觉得很适合自己，只是对方是家民营企业，他有点不放心，他现在的公司有几位同事也跳槽到民营企业，但情况有好有坏。他和猎头公司约了见面的时间，但他还需要听听Sam的意见。
想到和Sam碰头，黄浩不禁笑了，他想起了几年前Sam第一次打电话来，说自己是猎头公司想约他面见时，黄浩吓了一跳，也没听清楚Sam在电话里说了什么，楞半天说了一句“你怎么知道我？”Sam轻描淡写地说有人推荐了他，然后要求他见面时带份简历。可现在他们俩已经成为好朋友，黄浩时不时会主动联系Sam，询问一些关于工作的问题。黄浩也常会接到其他猎头公司的电话，他已经习惯，也有了一套应付猎头的办法。每次接到猎头的电话后，他心情都不错。用Sam的话说“如果你有段时间没接到猎头电话，那就说明你的价值下跌了”。
黄浩庆幸自己遇到的第一个猎头就是Sam，Sam所在的猎头公司知名度很高，客户大多是跨国公司，Sam也是个专业的顾问。当时黄浩是个有5年工作经验的IT高级工程师。见面后，Sam大致介绍了企业和职位的要求，并让黄浩对自己现在的工作情况进行描述。听后，Sam当即表示黄浩不是这个空缺职位的合适人选，尽管这个空缺职位名为“技术高级顾问”，但是职位要求必须了解相关产品的销售渠道，能够对产品的设计和销售提供具体的建议和方案，而黄浩对销售可谓一窍不通。Sam问黄浩“今后三五年里有什么打算”“自己的工作兴趣是什么”，黄浩是学以致用，所以这个问题一时答不上来。Sam说，掌握先进技术的永远是年轻人，工作5年的黄浩已经进入职业转型期，应该考虑自己下一步的职业方向。如果喜欢技术工作，可以向项目经理，技术顾问方向发展，如果不愿意继续技术工作，可转向销售市场、技术支持之类的工作。但是，无论哪一类工作，黄浩必须积累一定的管理经验，学会和人打交道，才能使自己的职业之路实现突破。Sam还指出他的简历几点不足，并保留下他的简历。
工作没换成，但是黄浩觉得不虚此行，他对自己的才能价值有了新的认识，并作出一个影响自己职业发展的决定。几天后，黄浩向上海区经理提出“做销售”的要求。因为销售吃紧，经理爽快答应了。接下来的一年里，黄浩的技术背景帮助他赢得了不俗的销售业绩，有客户甚至想直接挖走他。很快黄浩就升任销售部的分部经理。黄浩开始受到一些猎头的拜访。一次，Sam因为一个区域销售经理的职位又来找黄浩。一听企业名字黄浩就表示没兴趣，因为那家公司进入中国时间不长，规模和业务不及自己现在的公司，是他的“手下败将”。碍于情面，黄浩答应了和Sam见面。见面后Sam一席话改变了黄浩的态度。Sam说客户企业目前的规模虽然不大，但是在中国未来的投资计划非常大，马上要建设新的厂房和增加生产线。区域销售经理的职责不只是销售，还负责市场推广和合资厂的筹建，有很大的空间提供给黄浩施展才能，同时挑战也不小，这是黄浩现在的企业短时间里无法给予他的。当然薪酬福利条件在行业内也是高水平的。在安排黄浩和客户企业的两次见面，双方都觉满意后，Sam还安排了专职律师为黄浩的跳槽进行了咨询。3个月后，黄浩到现在的公司报到了。
黄浩现在已经习惯猎头的“骚扰”，他不看招聘类报纸，也很少上网浏览招聘信息，他认为自己的职业成功将主要借助猎头的帮助完成，除非突然一天他遭到解雇或公司倒闭而他急于找份工作。他和Sam成了好朋友，有几次还成了Sam的“线人”，为Sam推荐了几个业内朋友。
黄浩很快和Sam见面了。Sam还是那句话“三到五年间你的职业目标是什么？”黄浩34岁了，自从经Sam牵线在现在公司任区域销售经理，一干又是5年多，职位名称没变，但是黄浩每年的销售目标和管理区域都在扩大，从负责华东区销售到全国南区，今年初中国公司经理暗示黄浩接手管理全国的销售，黄浩不愿意长驻北京，所以没有答应，但是中国北方有几个区域也由黄浩负责。黄浩明白，全国销售经理是他在现在公司的最高职位了，他不可能在公司做到退休。Sam说，民营企业现在对跨国公司的人才虚位以待，给付的报酬不比跨国公司低，一些职位比如高级销售职位甚至不计代价，但是工作压力很大，而且因为民营企业人才的层次差异很大，会遇到很多成熟的跨国公司不会面对的问题，需要个人创造性予以解决，人际关系也相对复杂。工作稳定性也比较低。继续在跨国企业，工作驾轻就熟，但是没有海外工作的经历，即便换一家公司，职位上升的机会还是非常有限。只要工作没有大的纰漏，维持现状决无问题。所以，关键还是黄浩的职业目标，是想创一份伟业还是更看重平稳、平淡的生活。最后Sam嘱咐黄浩在与猎头公司面谈时，要多听多问，尽可能多掌握企业的人事、文化、企业家的性格等情况。同时，一些谈定的细节，最终要落实在有法律效力的正式合同上。和Sam会面后，黄浩又开始陷入沉思，这次他又会做什么影响职业的重大决定？
[网络]
Sam说的没错，下午时候的确有一家猎头公司给黄浩打来电话，说有一家企业的地区销售经理的职位空缺，想约他面谈。黄浩不露声色地让对方把相关信息发到自己的私人信箱里，并表示看了邮件会回复。
邮件里详细描述了销售经理的职责权利和能力要求，黄浩觉得很适合自己，只是对方是家民营企业，他有点不放心，他现在的公司有几位同事也跳槽到民营企业，但情况有好有坏。他和猎头公司约了见面的时间，但他还需要听听Sam的意见。
想到和Sam碰头，黄浩不禁笑了，他想起了几年前Sam第一次打电话来，说自己是猎头公司想约他面见时，黄浩吓了一跳，也没听清楚Sam在电话里说了什么，楞半天说了一句“你怎么知道我？”Sam轻描淡写地说有人推荐了他，然后要求他见面时带份简历。可现在他们俩已经成为好朋友，黄浩时不时会主动联系Sam，询问一些关于工作的问题。黄浩也常会接到其他猎头公司的电话，他已经习惯，也有了一套应付猎头的办法。每次接到猎头的电话后，他心情都不错。用Sam的话说“如果你有段时间没接到猎头电话，那就说明你的价值下跌了”。
黄浩庆幸自己遇到的第一个猎头就是Sam，Sam所在的猎头公司知名度很高，客户大多是跨国公司，Sam也是个专业的顾问。当时黄浩是个有5年工作经验的IT高级工程师。见面后，Sam大致介绍了企业和职位的要求，并让黄浩对自己现在的工作情况进行描述。听后，Sam当即表示黄浩不是这个空缺职位的合适人选，尽管这个空缺职位名为“技术高级顾问”，但是职位要求必须了解相关产品的销售渠道，能够对产品的设计和销售提供具体的建议和方案，而黄浩对销售可谓一窍不通。Sam问黄浩“今后三五年里有什么打算”“自己的工作兴趣是什么”，黄浩是学以致用，所以这个问题一时答不上来。Sam说，掌握先进技术的永远是年轻人，工作5年的黄浩已经进入职业转型期，应该考虑自己下一步的职业方向。如果喜欢技术工作，可以向项目经理，技术顾问方向发展，如果不愿意继续技术工作，可转向销售市场、技术支持之类的工作。但是，无论哪一类工作，黄浩必须积累一定的管理经验，学会和人打交道，才能使自己的职业之路实现突破。Sam还指出他的简历几点不足，并保留下他的简历。
工作没换成，但是黄浩觉得不虚此行，他对自己的才能价值有了新的认识，并作出一个影响自己职业发展的决定。几天后，黄浩向上海区经理提出“做销售”的要求。因为销售吃紧，经理爽快答应了。接下来的一年里，黄浩的技术背景帮助他赢得了不俗的销售业绩，有客户甚至想直接挖走他。很快黄浩就升任销售部的分部经理。黄浩开始受到一些猎头的拜访。一次，Sam因为一个区域销售经理的职位又来找黄浩。一听企业名字黄浩就表示没兴趣，因为那家公司进入中国时间不长，规模和业务不及自己现在的公司，是他的“手下败将”。碍于情面，黄浩答应了和Sam见面。见面后Sam一席话改变了黄浩的态度。Sam说客户企业目前的规模虽然不大，但是在中国未来的投资计划非常大，马上要建设新的厂房和增加生产线。区域销售经理的职责不只是销售，还负责市场推广和合资厂的筹建，有很大的空间提供给黄浩施展才能，同时挑战也不小，这是黄浩现在的企业短时间里无法给予他的。当然薪酬福利条件在行业内也是高水平的。在安排黄浩和客户企业的两次见面，双方都觉满意后，Sam还安排了专职律师为黄浩的跳槽进行了咨询。3个月后，黄浩到现在的公司报到了。
黄浩现在已经习惯猎头的“骚扰”，他不看招聘类报纸，也很少上网浏览招聘信息，他认为自己的职业成功将主要借助猎头的帮助完成，除非突然一天他遭到解雇或公司倒闭而他急于找份工作。他和Sam成了好朋友，有几次还成了Sam的“线人”，为Sam推荐了几个业内朋友。
黄浩很快和Sam见面了。Sam还是那句话“三到五年间你的职业目标是什么？”黄浩34岁了，自从经Sam牵线在现在公司任区域销售经理，一干又是5年多，职位名称没变，但是黄浩每年的销售目标和管理区域都在扩大，从负责华东区销售到全国南区，今年初中国公司经理暗示黄浩接手管理全国的销售，黄浩不愿意长驻北京，所以没有答应，但是中国北方有几个区域也由黄浩负责。黄浩明白，全国销售经理是他在现在公司的最高职位了，他不可能在公司做到退休。Sam说，民营企业现在对跨国公司的人才虚位以待，给付的报酬不比跨国公司低，一些职位比如高级销售职位甚至不计代价，但是工作压力很大，而且因为民营企业人才的层次差异很大，会遇到很多成熟的跨国公司不会面对的问题，需要个人创造性予以解决，人际关系也相对复杂。工作稳定性也比较低。继续在跨国企业，工作驾轻就熟，但是没有海外工作的经历，即便换一家公司，职位上升的机会还是非常有限。只要工作没有大的纰漏，维持现状决无问题。所以，关键还是黄浩的职业目标，是想创一份伟业还是更看重平稳、平淡的生活。最后Sam嘱咐黄浩在与猎头公司面谈时，要多听多问，尽可能多掌握企业的人事、文化、企业家的性格等情况。同时，一些谈定的细节，最终要落实在有法律效力的正式合同上。和Sam会面后，黄浩又开始陷入沉思，这次他又会做什么影响职业的重大决定？
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