市场营销策划实务
"市场营销策划实务"
培训地点：山东省•青岛市
培训时间：2004年9月18日
主办单位：青岛成龙智业商务有限公司
适合对象：快速消费品和耐用消费品企业
的营销企划、销售及市场人员
培训内容:
一、市场竞争八大策略及其市场适用、操作方法、注意事项
造势引导策略 顺势跟进策略 借势超越策略 造势超越策略
等势对抗策略 优势进攻策略 劣势自卫策略 差异引导策略
二、营销策划艺术
1、一个成功策划的三个条件
2、策划的实质
销售力=形象力+商品力+市场力
如何整合形象力 [案例]海尔、长虹、奥尼
如何强化商品力 [案例]农夫果园、商务通、戴尔、农夫山泉、万宝路、护彤
如何提升市场力 [案例]小鸭纳米洗衣机、海尔氧吧空调
三、营销策划实务
1、营销策划基本思路
2、营销策划过程
背景分析→市场分析→消费者分析→SWOT分析→营销战略的确定→营销策略组合→整合传播策略→媒体策略→区域市场推广策略→组织、执行、监控、评估→时间、计划→费用预算
3、定位的三种方法及适用
抢先占位 [案例]步步高无绳电话、高露洁牙膏
关联强势品牌/产品操作 [案例]七喜可乐
攻击强势品牌/产品 [案例]农夫山泉
4、广告
广告六要素——主题、风格 、诉求点、记忆点、表现、传播
什么样的广告词最有效
怎样选择、评估适合本企业的广告词
广告宣传的误区
5、促销活动
如何选择适合现实情况的促销方式：降价、赠品、捆绑、展览、展示、人员推广、演示、有奖
制定促销方案应考虑的因素
制定促销活动的方法、技巧
6、公关活动
客户公关 用户公关 社会公关 政府公关
四、营销策划的传达力策略
是哪些因素影响了我们传达力的效果
怎样利用物理手段来强化广告表现的传达力
怎样利用心理手段加强传达力 [案例]某红酒广告失败的启示
媒体利用与传达效果
信息的露出次数（频度）
综合信息的传达
信息传达的时间性与媒体安排
信息的口碑与波及效果
如何选择合适的媒介
媒体策划——做对的事情；媒体执行——把事情做对
五、营销问题分析及效果评估
六、区域市场推广策略
会务费：380元/人；8月30日前报名并付款享受四送一优惠，9月8日前报名并付款享受五送一优惠；
联系电话:0532-3863718 3863736 3863756
联系人:马小清 宋雪榕 王宝珠
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