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    市场营销策划实务

                     "市场营销策划实务"

    培训地点:山东省•青岛市                
    培训时间:2004年9月18日
    主办单位:青岛成龙智业商务有限公司               
    适合对象:快速消费品和耐用消费品企业
              的营销企划、销售及市场人员

    培训内容:

    一、市场竞争八大策略及其市场适用、操作方法、注意事项
    造势引导策略   顺势跟进策略  借势超越策略   造势超越策略
    等势对抗策略   优势进攻策略  劣势自卫策略   差异引导策略
    二、营销策划艺术
    1、一个成功策划的三个条件
    2、策划的实质
    销售力=形象力+商品力+市场力
    如何整合形象力  [案例]海尔、长虹、奥尼
    如何强化商品力  [案例]农夫果园、商务通、戴尔、农夫山泉、万宝路、护彤
    如何提升市场力  [案例]小鸭纳米洗衣机、海尔氧吧空调
    三、营销策划实务
    1、营销策划基本思路
    2、营销策划过程
    背景分析→市场分析→消费者分析→SWOT分析→营销战略的确定→营销策略组合→整合传播策略→媒体策略→区域市场推广策略→组织、执行、监控、评估→时间、计划→费用预算
    3、定位的三种方法及适用
    抢先占位                  [案例]步步高无绳电话、高露洁牙膏
    关联强势品牌/产品操作    [案例]七喜可乐
    攻击强势品牌/产品        [案例]农夫山泉
    4、广告
    广告六要素——主题、风格 、诉求点、记忆点、表现、传播
    什么样的广告词最有效
    怎样选择、评估适合本企业的广告词
    广告宣传的误区
    5、促销活动
    如何选择适合现实情况的促销方式:降价、赠品、捆绑、展览、展示、人员推广、演示、有奖
    制定促销方案应考虑的因素
    制定促销活动的方法、技巧
    6、公关活动
    客户公关    用户公关    社会公关    政府公关
    四、营销策划的传达力策略
    是哪些因素影响了我们传达力的效果
    怎样利用物理手段来强化广告表现的传达力
    怎样利用心理手段加强传达力    [案例]某红酒广告失败的启示
    媒体利用与传达效果
    信息的露出次数(频度)
    综合信息的传达
    信息传达的时间性与媒体安排
    信息的口碑与波及效果
    如何选择合适的媒介
    媒体策划——做对的事情;媒体执行——把事情做对
    五、营销问题分析及效果评估
    六、区域市场推广策略

    会务费:380元/人;8月30日前报名并付款享受四送一优惠,9月8日前报名并付款享受五送一优惠;
    联系电话:0532-3863718  3863736  3863756
    联系人:马小清  宋雪榕  王宝珠




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