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销售冠军的30个思维模式(中)

  (作者:筱蝶)

    十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。

    1、下定决心=切断一切退路!

    2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。

    3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。

    4、要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)。

    5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。

    6、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。

    7、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

    十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。 

    1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。

    2、更强烈的动机(今年!!本月!!!)

    3、动机举例:①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 
   十三、说服任何人的二个方法:

    ①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)
 
    ②给他快乐。

    十四、冠军的持质:

    ①诚恳

    ②脚踏实地

    ③谦虚的学习态度

    ④良好的性格,良好的个性

    ⑤保持感恩的心态

    ⑥良好的形象

    ⑦丰富的知识

    ⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)

    ⑨向不可能挑战

    ⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。

    十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

    1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

    2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

    3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。

    4、拥有成功者的形象。

    5、尽力不如比别人更努力!
十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。

    1、拜访上市公司的老板

    2、拜访浙江省最大的前几家企业。

    3、绝大部分人缺乏的是勇气。

    4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。

    5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。

    电话拜访关键技巧举例:①“我有重要的资料要寄给老总,请问贵姓?”②(对秘书)“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

    十七、成功者的信念:

    1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

    2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

    3、过去不等于未来。

    4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

    5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。

    6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。

    7、因为我悲惨,所以我马上行动。

    8、高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。

    9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。

    10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。

    11、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。

    12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。 

    13、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。

    14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想——行为——结果。

    十八、一次性的制胜法:

    1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5分钟成交法”)。

    2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。

    3、好的教练第一次就要纠正过失。

    4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

    5、主动的人会掌握一切。

    6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。

    十九、学习的5个步骤:

    ①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强

    回忆术:分段记忆。

    二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机—— 

    1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行,宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

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