修正药业创业神话(一)
吉林修正药业董事长修涞贵
“当代经理人论坛年会暨中国成长企业CEO峰会”上，来自长白山麓的吉林修正药业集团，以近三年营业收入总额1876%的成长率，引起与会者的广泛关注。同时以其突出的利润获取能力，捧得“最佳创利奖”。
能够在近千家民营企业的调研活动中脱颖而出，对于一个成立仅仅七年的制药企业来讲，无疑是对企业运营管理和创新精神的一次肯定。然而面对鲜花和掌声，修正药业集团董事长修涞贵更多体会到的却是一种光荣背后的危机感。
修涞贵(吉林修正药业集团股份有限公司董事长)：那么回头再重新审视将来的发展，过去并不重要。关键是它的成长期和它的将来。增长速度快并不等于不健康。但是它预警了你是否健康。你长的太快了，身体的各种营养各种基础能不能跟上？对我们企业将来的发展，我们所要求的就是健康、快速的发展。
在位于吉林长春高新技术开发区的中心地带，矗立着一座标志性的建筑--修正大厦，一年前，吉林修正药业将集团总部由通化搬到了这里，董事长修涞贵的办公室就在这座建筑的最高层。在修涞贵办公桌的后方是他亲笔题写的朱熹的名句，钟情于东方传统文化的修涞贵一直以来都把"自强不息，厚德载物"作为工作和人生的信条。
1995年5月，当时还是交警的修涞贵下海投身制药行业，面对一个完全陌生的领域，修涞贵将一个固定资产仅有25万元，负债却高达400万元的小厂发展成为一家药业集团。今天的修正药业拥有近万名员工，资产总额16.7亿元，2001年向国家纳税1.69亿元，占吉林全省民营企业纳税总额的8.2%，这也创造了吉林省民营企业有史以来的最高纪录。修正药业吉林省医药企业综合排序中位居首位，在全国医药企业利润排序中名列第六位。
是什么使一个频临倒闭的小厂起死回生？一个医药行业的门外汉何以创下令人折服的商业神话？修正药业的光环背后是否有不为人知的商业利器？面对长春修正集团总部的科研设备和尚未投产的新生产线，我们无法知道这些问题的答案，于是我们到通化--修正集团起家的地方去探究修正神话的缘由。
清晨的通化，低沉的报时钟声将这座长白山脚下的山城从睡梦中唤醒。或许是自然环境的优越和人文环境的安逸，这里的人们都习惯了在钟声悠扬缓慢的节奏中生活。
然而，当我们来到吉林修正药业集团的生产基地时，却感到了一种不同的节奏。
这是吉林修正药业集团定期举行的升旗仪式，上至董事长修涞贵和集团高层领导，下至每一个修正员工都必须参加，在雄壮的国歌声中，五星红旗缓缓升起，令在场的每一个人在心底油然而生一份民族自豪感、一份主人公责任感。正是这样一种爱国主义集体活动，提高了修正员工的爱岗敬业精神和企业的凝聚力。
修涞贵：管理一个大企业，必须靠文化，管理一个中性企业是靠制度，管理一个小企业是靠权威，它是三个不同层次的管理概念，所以我们的企业做大了，就得靠企业文化，在新的环境下，靠文化来维持大家的认同感、自豪感、归属感。
修涞贵从吉林大学法律系毕业之后，在通化市做了一名交警，他在这个岗位上作出了不小的成绩，后来坐到了通化市交警设施大队大队长的位子上。但是他许多人生设想和抱负，并不能在他热爱的岗位上得以实现，于是心中总是憋着一股劲的修涞贵决心到更广阔天地中实现心中的理想。经过市场调研，他决定从制药行业入手。
修涞贵的抱负不久就有了施展的空间。经人介绍，市医药局的领导找到修涞贵，说医药局下属的通化市医药工业研究所制药厂正准备改制，问他愿意不愿意接手，一心急于做制药企业的修涞贵没有多考虑，爽快的答应了承包条件，并迫不及待的到药厂去实地了解。
修涞贵：我当时不懂什么是药厂，到小药厂去看了，两扇破破烂烂大门，也没人管，杂草丛生的，当时何总在那儿看门。我说，以后咱们一起干这个事儿，他说："就我在这儿哪有什么人？都放假了。"何玉源当时担任这家小药厂负责生产的副厂长，他是修涞贵到药厂后见到的第一个人，心直口快的老头儿给初来乍到的修涞贵留下了很深的印象。
何玉源(吉林修正药业集团副总工程师)：当时我们这个企业是一个破产的厂子，接近七个多月全厂职工就是说一片散沙，各奔东西自己都能耐去找个小活儿，没有能耐的在家等着。但是呢，究竟企业往什么地方去呢？当时就是说很渺茫，没有一点希望。
修涞贵：我说我对这个行业不太懂，咱们不是专业搞药厂的，何厂长你就继续在这干吧，我承包以后请你继续在这做吧。"用我就干呗，不用我就拉倒呗！"我跟他当时也不太熟，也不好太说多了。后来想想，他也是挺实惠的一个人，挺直爽，说的是实话。
也难怪当时主管生产的何玉源对第一次见面的修涞贵态度冷淡，厂里的许多人对一位交警来经营药厂都没有信心，一个交警与药厂有什么关系呢？
王怀宇(吉林修正药业集团营销有限公司副总经理)：修涞贵到厂之后，一进来有同志就看到一个警察，穿着警服嘛，因为当时他还在交警支队，但是私下议论警察能不能管好我们这个厂子。我们这个厂子可是通化市唯一一个高级工程师管理的这个厂子。
修涞贵并不把职工的怀疑放在心上，然而他随后得知的企业的真实情况却大大出乎意料之外。
修涞贵：这个企业什么也没有，外债400多万，固定资产20来万，只不过是有这么一个一块牌子，品种品种没有，什么什么都没有，所以你要干起来，就干什么，你看怎么样，你是知难而退，还是试试，我说我答应的事儿，我就干呗，我就当一把手，我不当一把手，我还体现不了价值呢。
随后，修涞贵在医工所制药厂正式走马上任，他召开一个全体员工的大会，并且发表了一份慷慨激昂的就职演说，至今当时的情景有些老员工说起来还记忆犹新。
王怀宇：他是这样讲的。我所以是外行，但是大家都是外行，我来依靠大家，把你们的积极性调动起来，把你们所能付出的都付出，我们这个企业就一定能搞好。
修涞贵：我在大会上跟大家交交底，我既然来，就没有短期思想，别看我是承包，我来就是要和大家在一起干到底了。那么咱们就得拧成一股绳，心往一处想，咱把这个企业干起来，我们不靠神仙、不靠皇帝，我们就得靠自己，靠市场，靠我们自己把这个企业干起来，企业来养活大家，大家促进企业的发展，我们生活才能越来越好。
一番言语稳定了人心，想共同把企业搞下去的人们留了下来，开始了艰难创业的日子。修涞贵带领大家挖掘潜力、开拓市场，通过医工所药厂的传统品种"天麻丸"，打了一个漂亮的翻身仗，在不到半年的时间里神奇的扭亏为盈。
当时重新开始生产的医工所制药厂一共做六个老品种，其中天麻丸因为它的销量比较大，修涞贵就想利用它来占领市场份额，通过对市场的调研，成本两块多钱的天麻丸，在市场上的价格只卖到一块七到一块八。
修涞贵：他们为什么干这么便宜？因为他们偷工减料。可以这么说，你看价格低的，成本都下不来，怎么能真材实料。
为了和这些伪劣产品竞争，同时创出自己的品牌，修涞贵决定在切实提高质量的前提下，从采购到生产不断降低成本，同时运用价格策略占领市场。