修正药业创业神话(二)
修涞贵：价格呢，我们当时卖多少呢？我们相比之下，也定了一下：一块八，同等价格走量不大。你刚上市，另外人家也一块八，还有一块七的，虽然质量好一点，人家都看价格，不看质量，后来我想，要份额，你不是不看质量嘛，你不看质量你是经销商，老百姓看质量啊，用户看质量啊，好，行！这个明白了之后，我通过调研就研究出来了，我一块七毛五，别人给你一块八，我给你一块七毛五，别人给你一块七，我给你一块六毛五，你拿我货就行，你给我卖出去就行。老百姓用上了，他回来他就找，他再吃天麻丸，我还找那个，那个好！
就依靠这种价格策略，医工所的天麻丸很快在用户中名声鹊起，修涞贵将这家小厂扭亏为盈。
修涞贵：那种情况下没办法，就是我不能降低质量，只能市场降价，宁可亏损，我要市场份额，我要销量。就这么样我就用低价把市场份额占住，占住了以后，老百姓回头找我这个东西，我这个价格开始涨了，我也得盈利啊。我把价格一提再提，最高提到两块五！就这样，我还供不应求，我那个小院不大，成天来车，一车一车往外拉，走廊里头、院子里头到处都是成品，车库里全都是，我昼夜不停，三班倒，干！
通过诚信和质量，天麻丸成了畅销全国的产品。经过半年的时间，修涞贵不仅填平了帐面上的亏损，并且实现利税十二万元。当时工人开工生产的唯一要求就是能够发工资，这下工资不仅照发，还补齐了前七个月欠发的工资。全厂上下不得不对这个做药厂的"外行人"另眼相看。
王怀宇：因为企业职工得到工资，非常高兴，大家从内心感到一种服气，因为董事长管理的很严。他给自己定下了纪律就是说你们可以有私心，我不能有私心。作为领导干部有私心，也可以理解，但是你不能谋私利，一切为了企业着想，我们的口号就是一切为企业着想。
何玉源：通过实践，证实了就是说外行可以领导内行。关键就在于专心于什么？这是主要的。董事长对我们说一句话就是说什么，我们现在困难多，但是困难再多，办法总比困难多。
就这样，修涞贵带领他的团队扬帆起航了。到2000年年初，他的制药企业已经改制成功并更名为"吉林康威药业"，其资产总额已达十几亿元，正当修涞贵和"康威人"准备向着更高的目标迈进的时候，一场轩然大波却给企业的发展带来了前所未有的挑战。
事情的缘起还要从医工所制药厂更名说起，当年修涞贵就想把已经具有一定规模的药厂更名为"修正"，但是由于创业时间不长，怕被外人误认为是家族企业，从而破坏企业凝聚力，只得先放弃了这个想法。后来，将企业注册为"康威"。
1997年，当康威药业到国家工商局申请商标注册的时候，发现"康威"商标已经被山东威海的一家药厂注册了，经过多次交涉，直到2000年，修涞贵希望出资5000万元收购"康威"商标，但又一次遭到拒绝。
修涞贵：当时它(山东威海的药厂)也开始卖产品了，卖康威。因为我打的广告是"康威药业"，最后它把厂名也变成康威药业了，产品的品牌也是康威牌。这样它的产品不打广告，卖得挺好。"对呀，我们康威药业，我们才是康威牌嘛。"这下它的"康威"品牌就更不卖了，我说5千万都不卖。最后他说这么句话，大哥传回来的："行了，将来我们要收购你，把你康威制药厂收购过来。"我当时挺来气的，这怎么办，这个时候不行，肯定是拿不回来康威了，这个品牌拿不回来了。
现实的问题将康威药业推到了不得不更名的边缘，在那些日子里，修涞贵把自己关到办公室里苦思冥想。经过几年的苦心经营，"康威药业"已经成为医药市场上响当当的一个品牌，如果放弃它，就等于放弃了价值几个亿的无形资产；但如果还继续使用这个商标，每年巨额的广告费无异于白白给别人做了嫁衣，同时，这也不利于企业未来的健康发展。
修来荣(修涞贵的大哥)：真正的到了要把康威改名字的时候，首先第一个我也感情上有点舍不得，就是说像一个孩子，你叫他好几年，然后又突然改名。但是董事长开会讲了以后，我觉得很重要的问题，就是一个企业要生存要发展，必须得有点叫做决断精神，再心疼你这个名字再也不能割舍，你也得割舍，所以共同下了这个决心。
其实在修涞贵的内心深处，一直对几年前暂时放弃的"修正"商标情有独钟，于是"修正"两个字又一次闯进了修涞贵的视野。
修涞贵：这个时候的条件基本具备了，这个时候叫修正也不会破坏凝聚力了，因为大家也了解我了，也不是搞家族式企业，包括全体员工吧，都知道我不是家族式的管理，这时候叫修正也没有什么问题了。
然而，在更名到修正的过程中，修涞贵还是受到了很大的阻力，这既有来自于经销商、合作伙伴的，也有来自公司高层甚至亲属的。
修来荣：这个提出来以后，因为有很多人不理解都觉得好像简直是瞎胡闹，是不可思议的事。正因为这这样，他才下了这么大的决心，大概他至少自己斗争了两三天、三五天的样子，等到他作出决定的时候，也遭到我们许多人包括我的第一反应，我都不是很赞成，然后包括监事长、几个高层领导，大家伙的反应都差不多。
修涞贵：领导班子也没有一个同意的，问到谁谁都不同意，不是说破坏凝聚力，不是那个概念，而是可惜。康威那时候已经被评估几个亿的无形资产了，你不要了，你重新注一个名，怕影响销售，因为经销商都知道康威了，已经都非常熟悉康威了，这样的情况下，他们都不同意。
修涞贵就是这样一个人，他认准的事就一定要办成。于是为了最终在集团确立修正的品牌与理念，修涞贵不厌其烦的挨个做工作，讲修正的内涵、讲品牌的重要性、为修正正名。
修涞贵：这个理由非常充分，我就说修正是好事儿，我必须得为修正正名。我就对修字特别敏感，就再三琢磨修正，宪法还出了一个修正案，数学里面还有修正值，是把错误的通过修这个动作，修是动词，变成了正确的东西，而不是把正确的东西变成了错误的东西，所以通过修的动作，把错误的变成正确的，叫修正。
在修涞贵看来，一家医药企业被命名为"修正"，充分体现了数千年来中药国粹的实质内涵。
修涞贵：我们生产的就是药品，就是驱邪扶正，中药的概念就是驱邪扶正，就是要修元正本，把你的元气给修好，把本正过来，治标治本的概念嘛，去病驱邪。所以修正是最好的，作品药品的概念，应该是中药的代名词。
修涞贵对"修正"深刻的看法征服了当初持有不同意见的每一个人，修正的品牌逐步被大家所认可和接受，从康威到修正，修涞贵的事业完成了一次凤凰涅?般的转折，"修元正本、造福苍生"也成为修正药业的企业理念。
在修正药业不长的发展过程中，始终保持着锐不可挡的发展态势，创造了一个又一个的令业界惊叹的记录，其中太和圣肝与斯达舒的神话更体现出修涞贵对市场敏锐的洞察力。
由于长白山麓的特殊药材原料环境，通化这样一个中等城市就集中了八十多家制药企业，修涞贵自从投身制药行业开始，就面临着同业残酷竞争的环境，于是善于思考的他对于市场也有着自己独特的认识。
修涞贵：市场，市场是什么呢？是差异化的市场，我一直在讲这个问题，这是规律。你有我也有，咱俩就没啥意思了，我找差异化的市场，我生产出来的产品是你没有的，是独家是有知识产权的，谁有没有的产品，这时我才能站得住.。
修涞贵利用拳头产品迅速完成企业扩张，就源自他对差异化市场的准确理解和大胆开拓。
修涞贵：九六、九七年我们的太和圣肝做到将近两个亿，那就是差异化的市场。斯达舒的胃病患者又这么多，而这个方子非常好，通化市一个治胃的药也没有，哪一个厂家也没有生产胃药，我也调研过市场，发现这是一个空白点，另外一个就是没有人能跟。为什么我要找空白点，找通化市没有生产的？因为我当时太和圣肝卖好的时候，通化市好多厂肝药全上来了，业内人士都是知道，是我们康威引发了一场肝药大战。大家都开始战的时候，我就撤了。
在修涞贵"人无我有、人有我强、人强我新"市场谋略下，修正药业放弃了太和圣肝的生产，加强了"斯达舒"胶囊的市场开发力度，这个产品的销售额每年以极高的增长率递增，成为修正药业的标志产品，直到今天，累计销售额已经达到26亿元，占有全国胃药市场的主要份额，这不能不说是修涞贵市场理念又一次成功的实践。
经历了几年商海的风风雨雨，巨额财富对修涞贵来说只是意味着一个数字概念，并没有实际的意义，他所流露出对自然的无限憧憬使我们得以窥见这位东北汉子的内心世界。
修涞贵：那我讲我内心最想干的事，说句心里话，给自己留点时间，我想用不着到60岁，最好能够真正地领略一下山川秀色，名山大川，钟灵秀气，真正感悟大自然。人来自于自然，将来要回归于自然，大自然对我会有升华。人没有其它奢求，什么奢求都没有，就是能静。我想上哪我就能去，我每天保持我的锻炼，趁我还能爬动山的时候，还能走动的时候，我真把这个地球好好看一看。走了以后不留遗憾……