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美女老板一步步走近梦想 与众不同掘到首桶金

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  美女老板:我一步步走近梦想

  刘伟宏投资6亿元在中心区建首个生态购物中心

  ①

  小鞋匠向往大市场倔姑娘怒砸“铁饭碗”

  刘伟宏坐在自己那间20平方米的办公室内,脸上施着淡淡的脂粉,染过的头发随意盘在脑后,语带兴奋地和记者聊起她的新项目:位于深圳中心区一个在建的、投资6亿元、近14万平方米的购物中心。

  谁能想到,衣着光鲜的她,23年前还是一家鞋厂的小鞋匠。

  1982年,在父母的努力下,16岁的刘伟宏进入哈尔滨一家鞋厂担任学徒工。“当时父母认为,进入这个正式单位好找对象。但我干了20多天就决定辞职不干了。”刘伟宏回忆说,由于自己在鞋厂是新手,鞋帮总是缝不好,结果几乎天天返工,有时还要帮师傅返工。一个月干下来,工资加补贴也就23元,而且学徒工起码要学半年。“这样的日子何时才到头!”刘伟宏暗自嘀咕,如果自己在市场卖货,一天就可以赚10元,还没有这样多的约束。

  于是,20天后刘伟宏成了鞋厂第一个辞职的工人。这件事情在家里掀起轩然大波。要知道,1982年,拥有一个“铁饭碗”是许多年轻人梦寐以求的事情。刘伟宏扔掉“铁饭碗”,捧起“泥饭碗”的举动,在旁人看来是不可理解的。

  ②

  事无巨细好动脑筋与众不同掘首桶金

  16岁那年,成了刘伟宏人生的一个分水岭,从此做生意成了她生活中最重要的部分。

  “1986年开始,我经常去各地进货,买张火车票,睡在车厢的座位下面,还觉得挺宽敞的。坐了三天两夜的火车到广州,一下车就直奔服装批发市场进货。”

  艰辛的劳动是创业的基础,但敏锐的市场眼光,是年少的她初涉商海就取得成功的重要因素。“那时候我的服装比别人卖得好,就连卖菜也比别人卖得多,因为我总是在研究市场上哪些是最时兴的,哪些是最短缺的。”刘伟宏回忆说,当年卖菜,她不往菜场扎堆,而是选择放在路边卖,因为那里卖菜的人少,过路人多;卖服装,别人到当地供货市场进货,她到广州、上海、温州这些地方进货,因此店里的款式是市场内最时髦的,进一批很快就销售一空。

  从1983年至1988年,5年商海生涯,刘伟宏积累了人生的第一桶金:其间月入1万元,家里也有几十万元的存款。

  ③

  爱倒腾不恋安乐窝闯深圳东门卖汽水

  1988年,带着在哈尔滨掘到的“第一桶金”,刘伟宏来到深圳。刚来深圳,刘伟宏由于没有深圳户口,连营业执照都没办法办。初来乍到的刘伟宏,决定到外贸公司打工,月薪500元,这与她在哈尔滨月入过万元形成鲜明对比。“但我做事情的目的非常明确,到外贸公司上班是为了熟悉深圳的人际关系和地理,否则怎么在这里立足?”

  现在提起东门汽车站,几乎没有多少人知道,但刘伟宏对这里却有着深厚的感情。由于家住东门附近,刘伟宏经常和家人到东门购物。细心的她发现,在东门汽车站周边的门店,每家的汽水批发生意都很好。“当时我下班后就到汽车站附近转,看有没有机会租个铺位。正好有一个商场出租,40平方米,月租2万元,我就毫不犹豫地租下了。”

  由于汽车站的人流量大,汽水批发的生意很好做。基本是进多少货,就卖多少。很快,刘伟宏迅速积累了一笔资金。

  ④

  开酒楼卖房发薪紧咬牙挺过难关

  1992年,刘伟宏已经不满足于一间只有40平方米的小店。“那时,我发现在笋岗、火车站一带开酒楼很赚钱。因此就把小卖店转手,拿出积蓄在笋岗开了一家700平方米的帝后大酒楼。”

  1992年至1997年,刘伟宏的酒楼一开不可收拾,一连在深圳皇岗口岸、泥岗村、笋岗等地区开了四家酒楼,生意越做越大。生意做大了,但她头脑中的管理意识和风险意识却没有跟上,踌躇满志的刘伟宏,尝到了失败的苦果。

  “餐饮业钱来得快,但亏得也快。”刘伟宏告诉记者,1994年夏天,政府出台文件,不准在口岸附近大吃大喝。“当时,我刚刚在皇岗口岸不夜天投资开设了一个1000平方米的酒楼。刚开业就遭到当头一棒,生意非常冷清,每月员工工资却要几十万,公司经营入不敷出。”

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