推动裘皮产业 利农利民
北京利农裘皮拍卖行有限公司董事兼总经理、香港裘皮拍卖行总裁朱仁永谈裘皮市场
名牌时报·中国品牌报告周刊（记者 曾叔云）
建设社会主义新农村，农村要发展，农业要产业化，农民要致富，大力发展有特色的养殖业是一种很好的致富途径，其中裘皮产业就具有巨大的发展潜力。为此，就我国裘皮产业发展现状及前景，如何让这种产业真正为国家、为社会主义新农村带来良好的经济效益和社会效应，记者采访了北京利农裘皮拍卖行有限公司总经理朱仁永先生。
朱仁永，一位长期致力于推动中国裘皮产业发展的开拓者，2004年与他的同仁们果断地将设在香港的中国裘皮拍卖行有限公司的中心业务北迁至北京，希望为中国的裘皮产业提供最便捷的引导和服务工作，为此注册成立了北京利农裘皮拍卖行有限公司，寓意为“利农村、利农业、利农民”，将裘皮这个有着广阔前景的朝阳产业与“三农”很好地进行对接，为中国裘皮产业开拓国际化市场搭建有效平台。
朱仁永总经理认为，“农村除了基础生产，还应围绕经营而生产，而经营要看市场，要以市场来引导经营，通过各种交易平台为市场服务。市场不分国内外，农民也要用国际化的眼光来进行经营交易，以实现农村产业快速发展，其中裘皮拍卖就是一种国际贸易方式，是一个能实现公平交易的平台。”作为行业的专家，他重点分析了裘皮拍卖的背景、经营作用和裘皮产业发展趋势。
了解裘皮拍卖背景
裘皮拍卖在国际上已有336年的历史, 这一销售方式之所以能一直延续到今天, 主要是因为裘皮数量大, 价值高，品质不一，难以用相对统一的标准对裘皮质量、价格进行准确定位。拍卖会集中了世界各国的裘皮服装加工厂家、贸易商等，在竞投中确定皮张的市场价位。裘皮拍卖行的运作模式不但为买家提供了方便, 更主要的是保障了饲养者的最大利益, 为饲养者提供了长期、稳定和直接的销售渠道。
国外的裘皮拍卖经历了几百年的历史，饲养者已经习惯于拍卖这种方式，拍卖行是公平竞争、平等交易的场所，不存在讨价还价的问题，买家按市场价格买到自己需要的产品。2005年世界水貂皮产量超过了3500万张，通过拍卖行成交的金额约15亿美元，拍卖行收取的佣金高达1亿美元。而我国的饲养者习惯了传统的贸易方式，所以，改变这种习惯不是很容易的事情，需要引导和推动发展。
分析裘皮产业现状
与国外同行业相比，虽然我国裘皮动物的饲养规模越来越大,但水貂养殖技术及加工工艺较为落后，取皮加工等后处理的环节比较薄弱，销售环节混乱，同时水貂皮饲养者多年来习惯于一手交钱一手交货的贸易方式，甚至是动物活体交易，根本不重视取皮加工和后整理工作。每年都有一定数量的裘皮服装及制品出口，但几乎没有自己的知名品牌。
作为劳动密集型行业, 世界普遍看好我国裘皮业。本世纪头10年到15年，将是中国裘皮业发展最好的黄金时期。以主要裘皮产品水貂皮为例，2005年世界水貂皮产量超过了3500万张，其中北欧总产量为1500万张，占世界产量近一半，2005年我国水貂皮为700万张， 比2004年600万张增长约16%。在国际裘皮行业中，80%以上的生皮是通过拍卖方式出售，据海关统计数字表明：2004年中国裘皮进出口额约21亿美元，2005年10月进出口额已达到21亿美元，预计全年能达到25亿美元，增长幅度高达19%。
强调裘皮拍卖作用
重视延伸品牌形象
历史上，中国裘皮拍卖行在香港成功举办过20届中国裘皮拍卖会，创汇2亿多美元，盈利约5000万港币，有丰富经验和专业团队，在国内外同行业中树立了极高的威望。
2004年，新成立的利农裘皮拍卖行，延伸了香港中国裘皮拍卖行的业务和品牌形象。利农裘皮拍卖行建立了适合经营特点的组织架构并引入战略管理的理念，将各项工作纳入正轨，2005年4月的芬兰裘皮拍卖会上，成功拍卖成交2万张股东单位的水貂皮，得到了新老买家的认可，树立了新拍卖行的品牌形象。
采取具体有效措施
利农裘皮拍卖行通过国内外环境的分析，结合中粮集团、土畜产总公司的要求和自身能力，将采取一系列具体有效措施：
一、确认裘皮拍卖行为重点发展项目，选定明确的发展产品：1．主要经营水貂皮的拍卖，尤其是我国水貂皮的拍卖。以后逐步扩大到狐狸皮、貉子皮、獭兔皮等裘皮产品。2．一旦条件成熟，也经营国外水貂皮、狐狸皮等的拍卖业务。3．可以经营与裘皮相关产品的进出口业务，如饲料、种畜、取皮加工设备和动物医疗设施等。
二、加强与各级地方政府的合作，稳定充足的货源，致富当地农民。山东、辽宁、河北等产区的地方政府及有关部门非常重视水貂养殖业的发展，将一如既往地与他们保持沟通、交流，把整个行业引入到科学、规范的机制中来，并实现稳定、长期的发展，吸纳社会上有实力的饲养单位或愿意谋求共同发展的企业进来，拓宽货源渠道，壮大公司实力。
三、组织、落实在北京举办拍卖会的各项工作和货源组织工作，规范行业，扩大规模经营，对买卖双方都有吸引力，吸引更多的皮张参加拍卖会，更重要的是在提升中国水貂皮的品质方面有着积极的意义。
四、配置优秀的专业队伍，建立积极向上的企业文化，提升员工自身业务水平，选派年轻人到国外拍卖行学习业务和技术。提高企业整体素质，增强竞争力。
五、加强与国外有实力的拍卖行合作。2004年芬兰裘皮拍卖行与新成立的利农裘皮拍卖行签订了合作意向书，成为战略合作伙伴。今后还将不断加强与国外有实力的拍卖行合作。
推动裘皮产业 利农利民
朱仁永总经理谈到，随着裘皮加工和消费中心的转移,以前裘皮拍卖会的主要客户是欧美发达国家的厂商和中间商, 现在，除了传统的欧美国家的厂商和中间商，以及中国香港的裘皮厂商外，还有中国内地的裘皮服装加工厂，他们主要集中在浙江的海宁、桐乡，河北的辛集和肃宁，以及东北佟儿堡等地。随着广大消费者购买力的不断增强，裘皮产品具有很大的市场空间，整个裘皮行业将会有很大的发展。目前，裘皮产品作为高档消费品，开始与时尚相结合，适用范围在不断扩大。裘皮不仅用于制作裘皮服装及制品，而且还作为一种装饰品用于纺织、羊绒、羽绒、皮革等服装的制作，推动了裘皮时尚化的发展。根据目前我国水貂饲养业迅速发展的情况，几年后水貂皮年产量将达到1000万张，因此行业发展潜力是非常大。
最后，朱仁永总经理深情地希望，作为亚洲惟一一家国际性的裘皮拍卖行，能通过裘皮拍卖的成功运作，做大量宣传和转变饲养者观念的工作，来带动我国水貂皮饲养、疾病防治、饲料、取皮加工、原料和成品销售等一系列产业链健康有序地发展，让裘皮业成为我国农村新的致富产业，使我国在全球裘皮贸易中处于有利地位，达到世界领先地位，真正能够“利农村、利农业、利农民”。