亿万女富豪 泪水浸透的六亿资产
见到裘丽蓉是在她参加中国妇女第九次全国代表大会期间。她面部线条柔和，说话柔声细语。但就是这个浑身充满女人味的裘丽蓉却走过一条艰辛创业路。 拥有6亿元以上资产的裘丽蓉，现是四川省敦煌集团董事长兼总裁，四川省工商联副主席。一次在四川省女企业家协会召开的会议上，她讲起自己的“发家史”，眼泪就止不住地往下流，结果引得随后发言的几个女企业家也哭个不祝裘丽蓉笑言她那次没带好头，把经验介绍会开成了诉苦会，实在是因为这一生“遇到的困难太多了”。她说她靠的是信念和运气度过了自己创业的18个年头——我生产的服装一年内遍布整个成都市场1986年，我在成都的一家衬衫厂当工人，设计、裁剪和缝纫样样全能。但是我们厂只生产男式衬衫，我的才能只能在工友身上施展。那时候我就想如果能有个天地让我自己去支配，那该多好！改革开放后，我辞了职。
但辞职容易创业难，不仅需要资金和市场，还要会管理，而我一样条件也不具备。我这个人不喜欢退缩，拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱，开起了自己的服装厂。买不起缝纫机，我就让工人们自带；没钱请人，厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安，我全都一肩挑。可到底是个女人啊，一到晚上守夜我就吓得不行，只好带着两岁半的女儿去壮胆。 哪个环节需要原料，我跨上自行车就去采购，从成都的东门奔到西门，再由西门拐到南门。有时候刚刚买了东西送到厂里，工人们就又叫起来：厂长厂长什么什么料没有了。我一听就着急，不能窝工啊，马上骑着车子再往外跑。有一天正骑着自行车，我就突然昏倒在了街上，醒来看见好多人围观，我心想我今天这是怎么了，坐在地上琢磨半天，才记起自己跑了一整天还没吃一口饭呢。 第一批产品出来后，我自己跑到大商场去推销，可一听是民营企业生产的人家根本就不睬你，连连摆手说不要不要，拿走！我不厌其烦地跟他们讲：你看看我的产品样式，先给挂上3天，如果3天之内没有销路你退给我。他们终于同意了，把我的衣服挂在了一个很不起眼的地方，我又去找服务员商量，请他们把我的产品挂得稍微显眼一点。我甚至一个商场一个商场地跑着帮他们卖。因为这些服装是我自己设计的，款式上占有优势，3天时间里，那些挂出来的衣服就都卖掉了。 就这么通过边做边学，我的工厂慢慢进入了正轨，一年之内我们厂生产的服装就遍布整个成都市常但是新的问题又出现了：我今天设计一个款式，明天就会有人翻版照做，消费者可不管谁是正牌货，样式一样，谁便宜买谁的。这给了我一个教训，我应该去做别人想不到的、市面上没有的东西。
我遭遇车祸后客户讲你命都保不住了还要企业干什么你知道吗？现在千家万户都在用的被套最初就是我设计出来的呢！以前我最讨厌拆洗被子，又花时间又麻烦。有一次，我从军用被套上得到了启发：军用被套是在旁边开个口，塞进被子，拴上带子。我觉得拴带子太难看，就在被罩中间挖个菱形或椭圆形的洞，绣上花边。第一套样品一出来我就在电视上做广告，立刻在市面上引起轰动。我继续革新，设计了绣花床罩，从三件套到五件套，大受欢迎。乔迁新居的、结婚送礼的，都来买我的产品，我也因此创出了自己的品牌——“蓉敦”。 生意红火之后，我听从朋友的建议，买了辆摩托车。因为太忙，我只学了很短时间就上路了。有一天去进货，前面有三个小孩儿突然横穿马路，我赶紧刹车。小孩儿跑过去了，惊慌之下，我开着油门就放开了刹车，摩托车呼的一下冲着人群撞了过去。我都快吓死了，惟一的念头就是不能撞上人，结果一转方向，路边正好有个电线杆，撞上去的一刹那，我头一偏用手抱住了电线杆，车子被撞得竖了起来，我的腿卡在了轮子里。我用残余的一点意识拉住刹车，可是脚却绞进轮子转了一大圈，后来是别人用钳子把钢丝夹断才把我已经断掉的脚拉出来的。 在医院里，我脚背上的血泡破了，医生每天来给我清理腐肉，我那时已不知道痛了，医生说我已发展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我刚开始创业就要成残废了，如果那样不但自己的事情干不成了，还得别人照顾，于是我横下了一条心：我绝对不能截肢，万一上天真要夺走我的生命我也认了！我离开了医院。 从此我办公室里多了张行军床，身后靠着枕头，脚前垫起高高的被子，一边工作，一边接受治疗。我后来长胖就是因为那时候用了大量的激素，一边打封闭针，一边服用人体球蛋白，做业务接待客人也全都在床上。当时有很多客户都说，你命都保不住了还要企业干什么？我说我不管，刚刚创立的企业，我一定要把它做下去。 厂里开会时我仍旧坐在椅子上，工人们得在我脚前放一只凳子再加上垫子把我的脚搬上去。我给他们讲质量问题，讲产品创新，讲着讲着脚痛得实在受不了，眼泪就下来了。工人们也都哭，说厂长你不要讲了嘛！还有一次公司开交易会，产品摆好了，客人们也都来了，要宣布开会的时候，我架着双拐被人扶着来到会议室。很多人都很吃惊，说你一个女的，腿都这样了还开交易会做生意，真让人佩服。一年半以后，我的腿竟慢慢好起来了。 我三天三夜没睡觉只为如期完成第一份外贸订单我的产品虽然销路好，但因为没有高科技成分，很容易被仿造。我面临着再次创新的问题。 当时我公司的名字叫敦煌绣品厂，因为过去中国的产品就是沿着丝绸之路走入国际市场的，我想总有一天我也要把自己的产品推出国门，所以用了敦煌这个名字。
1988年，我注意到市面上有很多由外销转内销的服装，一打听，才知道这是进出口公司的产品因质量不合格被打回来的。我于是动了让自己的产品出口的念头，并立刻跑到有关部门咨询，开始一步步按规定进行申报。通过商检是非常复杂的系统化工程，有太多的标准，极其严格，光资料就要准备一米多厚，许多国营大厂都不愿意做。我想，大家不愿意做的难度极高的事情我一定要做，因为这样竞争对手就不多了。终于，我的产品顺利通过了国家商检，拿到了出口权。
在广交会上我拿到的第一份订单是美国的，心里别提多高兴了。但是做出口产品太难了，主要难在工期紧、面料要求严等方面。咱们国产的布料蓝是蓝、红是红，可国外却要求蓝色偏红光、偏蓝光、偏灰光，而肉眼看见的灰蓝、黄蓝、绿蓝等颜色，光度不能深也不能浅。我不知道打了多少大样，最后外商说OK了才敢开始裁剪制作，而制作过程中衣服的前胸也不允许有一个纱头，否则衣服就算报废了。这样前前后后耽搁很长时间，我真正的生产期就很短了。 交货过程，陆运和海运是连在一起的。我事先订好了火车车厢，从上海港到美国的船只也签了合同，所以到了期限是非交货不可。工人们可以轮班休息，我不能，因为心里害怕——我算了一下账，如果这批货不能如期交出去，此前所花的钱全得赔进去，我咬住牙关，三天三夜连一个小时的觉都没睡，也不知道疲劳，就凭着一股劲硬是准时交出了这批货。 之后人一松懈下来，马上就垮架子了，我天昏地暗地睡在床上像睡在船上一样，船在翻，天在转，自己沉下去又被抛起来。我睁不开眼睛，也不说话，任凭别人怎么叫我起来吃饭也不理。醒来之后才知道自己足足睡了一天一夜。 第一关闯过去了，我的外贸生意就越来越好做了。我每年都参加广交会，接到的订单美国、加拿大、瑞典、澳大利亚、英国、德国的都有，甚至连出口法国的服装我都做。 我的无公害产品成了成都人互相赠送的时尚礼品随着产品进入国际市场，我也开始参加国际上的各种服装博览会。有一次，我无意中走进了美国洛杉矶的一家超市，一个新的想法在我的脑子里出现了。 那是一个花园一样的超市，从蔬菜、水果到鲜花，摆得又干净又好看，让人进去就舍不得出来。当时是1989年，成都的农产品还都在摆地摊，卖农产品的街巷总是又脏又臭。我不懂什么生态农业、无公害农业，只是想咱们是农业大国，怎么农产品就没有别人的好呢，于是我提出要参观美国人的庄园。就这样，别人去迪斯尼乐园玩，我却离队去看种葡萄的、种脆皮梨的农庄。在美国一家只有10个劳动力的农庄却可以耕作上百公顷土地，都是机械化作业，简直太壮观了。 从那以后，我每到一个国家就参观他们的农业和养殖，而我想搞这两个方面产品的决心也越来越坚定了。1994年，我到四川省的友好省县——日本山梨县去参观，和当地的自然学科技院建立了紧密联系，他们成了我日后发展的技术支持力量。我想，如果把自己毕生的积蓄拿出来做农业项目，也算是对社会做贡献吧，于是就决定上无公害蔬菜、搞生态科技园，把清洁的没有污染的食物链还给消费者。1995年，我在距离成都市30公里的都江堰买了550亩地，正式开始了自己的高科技农业事业。 因为我当时买的是农民的土地，根本无法直接使用。由于长期使用剧毒农药和化肥，这些土地都盐碱化了，有害物质很多。我从办养猪场做起，投资500万元，用猪的粪便废料做沼气池，搞了个生物肥料小型加工厂，制造生物肥料，再按严格标准生产无公害蔬菜。我还做了个可行性报告，提出“高起点、大规模”的原则，匡算出自己的所有项目的全部投资大概需要3.2个亿，别人跟在后面想撵都撵不上。就因为起点高，政府把我的园区纳入了国家科技含量比较高的管理范围，我的企业也成了生产无公害蔬菜的龙头企业。政府开始对无公害蔬菜检测之后，我的企业是四川省第一家拿到无公害蔬菜标志的，产品摆进了成都市所有的48家超市里。 后来我们又在消费者中间实行会员制，定出了四个档次，最低标准为2400元，我给他们往家里送一年的蔬菜、猪肉和水果以及不定期的花卉。档次高的我供应的蔬菜品种就多，肉类变化也多，按照人口数量进行配送。后来我又做了很漂亮的装有各种各样蔬菜的花篮和装有猪牛羊肉的大饭盒，如今过年过节人们互相送我的无公害产品已成了成都市的一种时尚。 都江堰是著名景点，我借它的旅游资源搞起了农业观光旅游，发现成年人看着惊叹后，我又和学校联系，让学生们免费参观，为的是让下一代知道什么是高科技农业，什么是观光大棚，让他们亲眼看到利用中央控制室，两个人就可以操作150亩大棚的灌溉和温控。 我过去做生意是花力气多，现在则是用脑子多，企业如果老在原地踏步是很容易被淘汰的。现在我有4500吨的冷库，马上还要搞个保鲜库，这样蔬菜可以保鲜6个月，水果能保鲜14个月。我要让我的新鲜蔬菜走出国门，摆上外国超市的货架。 女儿对一直是孤军作战的我说：“我要你幸福”虽然我比过去有钱了，但我仍过着简单的生活。我不喝酒不抽烟，也从没有喝茶的习惯，每天忙忙碌碌也想不起来给自己泡茶，口渴了一杯白开水就解决问题。我吃的是我的农场生产的食品，穿的是我的工厂做的衣服，一个月连1000元钱都花不了。但是人这一生不是只为了吃穿二字，做生意已成了我的爱好。现在我就怕放长假，刚开始那两天可能还觉得很轻松终于可以休息一下了，第三天就会感觉心里空落落的一片茫然，哪里都没兴趣去玩，打麻将也学不会，每天睡懒觉睡得头昏眼花。心想：我今天能干点什么啊？怎么还不上班啊！我真不知道将来退休了我怎么办。 别人讲男性的成功有女性的一半，女性的成功有男性的一半，非常遗憾，我一直是孤军作战。自从做了企业家庭就管得少了，加上两个人的沟通也少，我和丈夫分道扬镳了。我最大的遗憾是没有花更多的时间去关心照顾自己的女儿，小时候我把她丢给我妹妹带，工厂门口有沙子和石子，她每天就在门口玩，被人欺负了就一身泥一身沙地哭着跑回来，等我要出去办事了她就拉着我的自行车不让走，但只要姨妈一出来，她就会马上松手说：“撵妈妈的不是好孩子，妈妈你早一点回来！”所以，我经常都是骑着车子哭着走的。 现在我女儿已经21岁了，我跟她说妈妈非常对不起你，其他家庭的子女有爸爸的爱妈妈的爱，但我给你的母爱太少，还让你缺少了父爱。她说妈妈有你我就够了，我要你幸福！ 大多数女人都愿意把家庭幸福放在第一位，对此我心里很平衡，我所追求的是事业上的成功。上天对我的照顾还是挺多的，让我自己有信心克服一个又一个困难，而且我做了自己想做的事情。从这一点上讲，我是幸福的。