拥有五十辆法拉利 连续盈利的秘密
有一辆法拉利的人，肯定是个有钱人。 有五十辆法拉利的人，会是怎样一个人？ 全球领先的中间件公司BEA全球总裁庄思浩，就是一个拥有五十辆法拉利的人。他喜欢法拉利那种完美精细的感觉，而这也正是庄思浩对待软件的观点。 祖籍宁波的庄思浩，1963年出生于香港，9岁赴美，幼时大病一场，险些早夭。庄思浩的妈妈说，他是捡回来的一条命。大学毕业后，庄思浩凭借一篇毕业论文进入刚刚崛起的SUN公司，这一干就是9年。 1995年1月，进入而立之年的庄思浩与两位同事一起离开SUN公司，联手创立BEA，两年后成功登陆纳斯达克，公司股票市场价值一度突破300亿美元。 2001年7月，BEA营业额首次跨过10亿美元门槛，成为全球第6大独立软件公司。从白手起家到10亿美元，微软用了10多年，而BEA用了6年。 也许得益于驾驶跑车的经验，庄思浩带领BEA创造了华尔街的新奇迹，连续23个季度保持高速增长，打破了ORACLE公司22个季度连续增长的纪录。 这一骄人业绩为他赢得了“纳斯达克车手”的美誉。然而庄思浩最得意的，却是2002年10月，美国CIO杂志给他颁发的“远见奖”。一同上榜的还有微软总裁比尔·盖茨、DELL总裁迈克尔·戴尔、ORACLE总裁埃里森、Sun总裁麦克里尼等。 就像圣诞礼物那么出人意料一般，庄思浩没有想到，就在即将逝去的2004年底，全球软件格局突然被打破。 12月8日，IBM这头大象终于脱下了PC这件冷硬的外衣，笑纳了联想集团17.5亿美元的大礼。 12月13日，在经历了18个月的拉锯战后，埃里森到底还是拿下了仁科，103亿美元的价格不负其狂人之名。 两大竞争对手一个轻装上阵、一个如虎添翼，BEA排名上升到全球第四，虽然拿着一份“惊喜”，庄思浩却分明感觉到了圣诞的寒意。华尔街的分析人士普遍认为，甲骨文此次收购的成功，将对IBM的数据库和BEA中间件销售带来较大负面影响。 更令他如芒刺在背的是，“收购战车”微软早已对BEA垂涎三尺，只是一直找不到一个说服董事会的理由，如今为了应对格局突变，收购似乎变得“合情合理”了。 不过幸好，庄思浩带领BEA开拓了一个让上述对手都艳羡不已的新天地。经过四年的经营，BEA已经成为中国政府在中间件领域的首选供应商，不久前还拿下了中国政府最为看重的“12金”工程。这让微软郁闷得抓狂。 “在中国，你每打一个电话，使用一次银行卡，都会享受到BEA的服务。因为中国所有电信运营商和银行都是BEA的客户。”在接受记者专访时，庄思浩这样形容BEA在中国的成绩。 然而，“物极必反，月满则亏”，BEA在电信、银行领域的极盛，同时也意味着该市场的饱和。而在IBM、微软早已陈兵多时的中小企业市场，BEA显然没有赶上节拍。 “中国政府不喜欢封闭软件” 《21世纪》：能否介绍一下BEA目前在中国的情况？ 庄思浩：我们从97年开始进入中国市场，现在发展到260名员工，发展非常快。现在，中国所有的电信运营商和银行都是我们的客户。政府“12金”工程系统中已经正式启用的5个系统也不例外，我有把握全部拿下。 具体一个国家的销售数据当然不便提供，但中国在整个亚太地区占到15％到20％，在亚太地区中国是仅次于日本的，日本我们是在1995年进入到的，我们也做得不错。 《21世纪》：你曾表示BEA已经成为了一家中国公司，怎么理解这种说法？ 庄思浩：BEA从1997年在北京设立第一个代表处以来，就不断加大在中国的投入。我们今年初在北京设立了一个研发中心，有55名员工。我们计划还要在中国别的地方建研发中心。 通过研发中心，我们将把世界级的软件研发经验、核心技术和知识产权带到中国来。今年4月起，BEA核心产品之一Tuxedo的研发工作就已全面转移到中国。 以研发中心为起点，我们将致力于把“BEA中国”转变为“中国BEA”，将其打造为世界级的软件企业。 《21世纪》：这是否是BEA在中国政府软件采购中战果不错的原因？ 庄思浩：这是很重要的一个原因。更关键的是，BEA除了努力让合作伙伴能够在中国获得成功外，同时能够通过我们的联系走向全球。举例说，亚信科技最初创业的时候，我们帮他们联系风险投资公司。我们跟他们在金融市场和其他行业方面都有非常多的合作，从而确保他们能够在中国以外的市场有更大的发展。能够帮助中国企业进一步走向全球，这一点非常关键。 另外还有一点，我们是做得非常开放的软件公司，这一点中国政府也非常喜欢。我们没有任何东西是专属的，我们会不断捐赠一些软件给政府。其实中国政府有一点非常敏感，也不喜欢，就是你把自己封闭起来。这一点就是微软的问题，它有很多软件都是封闭式的。另外一个原因是我作为华人，对我跟政府之间的关系也起到一定的作用。 《21世纪》：你们在电信、银行、政府等领域都不错，但这些领域已饱和，BEA在中国新的增长点在哪里？ 庄思浩：当我们占领了这些市场后，我们还要看到这个行业以外的市常比如说制造业、流通业、交通行业，其实，这些行业对中间件、基础件的需求非常明显。另外我们还有一个客户群，除了企业以外，中小企业是我们最重视的。我们看到这个市场有非常大的潜力，我们也在大力增加资源，向这个行业发展。今后你会看到我们对这个市场的策略配合，我们有一部分的预算明年专门用于做这个市场的活动。 这次我到上海，因为上海是一个金融中心，上海的周边很多的中小企业制造业、零售业都是我们的目标市常“16亿现金收购并反收购”《21世纪》：IBM出售PC业务后，会更加专注于软件及服务，你们怎么应对？ 庄思浩：IBM是我们最大的竞争对手，我对于IBM和联想之间的合作感到非常的兴奋和激动。我希望以后他们把软件技术也出售掉。事实上IBM要做很多工作，除了PC，他们还有服务器、主机、服务。这样的结果是，包括惠普、DELL、西门子等所有做硬件的公司都会涉及到跟IBM有竞争的态势。中国本地很多提供服务的集成商也会涉及到跟IBM的竞争。而跟我们就没有，因此所有跟IBM有竞争可能的硬件厂家都会想到以后跟我们来进行合作。因为我们的软件能够提供核心的东西给他们提升竞争优势，而跟IBM合作则是扶植对手。从今后来讲我想这个趋势也是非常明显和简单的。 《21世纪》：最近几起软件并购案改写了世界软件格局，BEA靠并购起家，会不会也用并购应对？ 庄思浩：关于兼并收购和把公司做大，我们可以观望整个市场的发展。我认为重要的不是兼并本身，而是怎么消化这个交易以后的工作。的确，软件业有一些大的兼并收购的动作，但我觉得在整个交易的过程中，主要的还是知识产权，更追求的是收购的人怎么使这个交易更好的发展下去。根据我自己的判断，在这个交易完成以后才是最难的。兼并收购以后怎么运作起来才是最主要的工作。事实上我们对大的软件公司收购以后怎么走也在观望，我也在怀疑。 《21世纪》：但是像甲骨文收购仁科这样的恶性收购，你们该如何应对？埃里森跟比尔·盖茨好像对BEA都很感兴趣。 庄思浩：这确实是个问题。埃里森已经没有能力再来收购像BEA这种级别的公司了，目标应该在2亿美元以下。微软的确是个问题，但我们现在银行里面有16亿美元现金。我向大家保证，明年我们会拿一部分钱来用，确保股票不被稀释，避免重蹈仁科覆辙。 现在的时机非常成熟，我们会让市场来决定我们下一步怎么走。同时，以中间件软件为技术核心，BEA将会开发垂直产业解决方案，以及并购入口网站、开发工具等技术，拉大市场战线。 《21世纪》：你现在在BEA的股份值多少钱？前不久听说你们有高管套现？ 庄思浩：中国人最关注的四件事情就包括财富积累。我认为成立这个公司对我个人财富的积累当然是非常有利的，现在为止我拥有我们公司很多股票，我也希望股票能够一直升上去，从本周来看股价处于非常好的态势。 《21世纪》：你的创业奇迹让很多中国人非常羡慕，你觉得中国文化对你的创业有无帮助？ 庄思浩：我想其实我并没创造什么奇迹，在美国和中国，在不同的软件公司，我们可以看到有很多的成功的华人企业家，我并不是唯一的一个。 在中国这个文化当中，有一点非常的关键，就是跟朋友做生意比跟敌人做生意容易得多，这个对BEA发展有非常大的好处。把这个一直持续下去就是我们的理念。